Cómo negociar un aumento como PM (y conseguirlo de verdad)

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Kelsey Alpaio: Mi nombre es Kelsey Alpaio. Soy la editora ejecutiva de The Digital Project Manager. Y la sesión de hoy se enfocará en cómo utilizar tus habilidades de PM para negociar un aumento en 2025. Vamos a conversar con algunas de las voces y referentes principales en este espacio.

Mukhtar se especializa en ayudar a las personas a conseguir puestos de PM con sueldos de 100-300k. Con su experiencia en coaching profesional, estrategias de búsqueda de empleo y gestión de programas y proyectos, él transforma tu enfoque, exhibe tu valor único y te ayuda a superar los obstáculos que te frenan para que puedas conseguir el puesto que deseas y que te paguen lo que vales.

Y tenemos a Pam, una líder experimentada en entrega digital y actual SVP en Horizontal Digital. Con dos décadas de experiencia haciendo crecer equipos y liderando estrategia en firmas como Hero Digital y Wunderman Thompson, combina Maestría Ágil con visión ejecutiva para ayudar a los PMs a prosperar en entornos complejos y multifuncionales.

Y también tenemos a Elaina, quien también trabaja en Horizontal Digital, junto a Pam como líder sénior de entrega de programas. Ella está especializada en orquestar transformaciones digitales entre UX/UI, estrategia de marca, desarrollo ágil, datos y analítica y tecnología de marketing. Además, facilita la colaboración entre equipos de alto rendimiento para asegurar que cumplan la visión dentro de plazo y presupuesto.

Vamos con el tema de hoy. En algún momento de tu carrera probablemente hayas oído el consejo: “Si quieres ganar más dinero, simplemente busca un nuevo trabajo.” Y durante mucho tiempo eso realmente funcionó. El cambio de trabajo solía ser de las mejores formas de incrementar tu sueldo, pero ya no es el caso. Así, en 2023, el aumento salarial medio para quienes cambiaron de puesto fue de 7.7% comparado con 5.6% para quienes se quedaron en su puesto.

Ahora es 4.8% para quienes cambian y 4.6% para quienes se quedan. Básicamente, recibes casi el mismo aumento quedándote o cambiando. Al mismo tiempo, la mayoría de los project managers no están conformes con su compensación actual. Como mencioné, acabamos de publicar nuestra guía salarial 2025. Según los datos recogidos de más de 600 PMs de todo el mundo, el 65% de los PMs no considera que recibe una paga justa.

Pero tampoco están dejando sus empleos. Aproximadamente el 62% de los encuestados también dijo que planea quedarse en su puesto actual este año. Entonces, ¿qué hacer cuando el mercado laboral no es estable, estás haciendo un gran trabajo, pero tu salario no lo refleja? Tienes que aprender cómo crecer donde estás, ¿verdad?

Aprendes a pedir lo que mereces, y de eso vamos a hablar hoy: cómo pedir ese aumento y conseguirlo. Me gustaría retroceder un poco y ver la opinión de nuestro panel respecto a esos datos de nuestra guía salarial. Como mencioné, según nuestro informe, el 65% de las personas encuestadas dice que no siente que la pagan justamente.

Y me pregunto, ¿cuáles creen que son algunos de los factores que contribuyen a esa desconexión? Mukhtar, ¿quieres empezar?

Mukhtar Kadiri: Sí, creo que hay un par de cosas, corriendo el riesgo de sonar como político. Creo que las cosas cada vez son más costosas. El costo de vida está aumentando.

Los salarios no han seguido el ritmo, y creo que otro factor es que muchas personas consiguieron sus trabajos hace unos años, cuando la economía era diferente. De media, la gente tiende a cambiar de puesto cada tres a cinco años. Así que para muchos, ahora es el momento de cambiar.

Entraron cuando la economía estaba bien. Los sueldos eran otros y ahora ya quieren cambiar de empleo. En resumen, hay varios factores: el primero, los salarios no han seguido el ritmo.

El costo de la vida ha mejorado y muchas personas empezaron en sus trabajos cuando la economía todavía era diferente.

Kelsey Alpaio: Tiene sentido, ¿Pam? Adelante, por favor.

Pam Butkowski: Estoy de acuerdo con todo eso. Y para afinar aún más en el segundo punto, sobre todo en el espacio digital y en project management, la economía era distinta hace unos años.

Sin embargo, especialmente durante la pandemia, vimos un auge en los roles y necesidades de project management digital, ¿verdad? Las empresas invertían en lo digital. Tuvieron que hacerlo cuando nos volvimos completamente remotos. Nos centramos más en e-commerce, en experiencias digitales y en mantener la conexión con los clientes en un mundo totalmente remoto.

Había más demanda, por lo tanto mejores sueldos para los PMs digitales durante la pandemia. Ahora, todo se está nivelando. Cuando hablamos sobre cómo los PMs sienten que reciben un pago no justo, creo que en gran parte tiene que ver con lo que nos pagaban y cómo estaba el mercado.

Hace unos años, la demanda empezó a equilibrarse.

Kelsey Alpaio: Totalmente. Elaina, ¿cuál es tu perspectiva?

Elaina Martinez: Estoy de acuerdo. Creo que como PM, el costo adicional que se agregó en los últimos años para volver a la oficina también influye. Si miramos los últimos cinco años, de tener mayor flexibilidad o trabajo remoto a que ahora la empresa nos pide volver, eso encarece de nuevo el día a día. Volvemos a la rutina pre COVID: el costo de aparcamiento, la gasolina, el desgaste físico y mental.

Ese tiempo adicional requiere otra energía. Creo que eso también pesa, no solo en lo financiero sino también físicamente, al tener que ir a la oficina cuatro o cinco días por semana. Es más agotador, además de los temas económicos y de sueldos que no acompañan el costo de vida.

Entonces, combinando todo eso, entiendo por qué el porcentaje es tan alto.

Kelsey Alpaio: Sí, totalmente. Creo que la segunda parte lo hace aún más interesante, que es ese 62%, ese porcentaje de encuestados que planean quedarse en su puesto actual, pese a todas esas presiones y sentir que no reciben un pago justo.

Entonces, me pregunto, ¿por qué creen que los PMs se resisten tanto a dejar su empleo ahora? ¿Están justificados esos temores? Elaina, ¿puedes comenzar?

Elaina Martinez: Lo entiendo perfectamente, sólo por la naturaleza del sector y el mercado donde trabajamos. Probablemente ocurre en todos los sectores que las personas son reacias a lanzarse como la “nueva” en otra empresa.

Yo misma, u otros en esa situación, sienten más ansiedad porque el mercado no es bueno. No me apetece empezar de cero, aunque el sueldo no sea el ideal, al menos tengo cierta antigüedad aquí y una pizca de seguridad, así que preferimos quedarnos y aguantar un poco más.

Un rasgo que veo en nuestra industria de project management es la lealtad. Los PMs solemos comprometernos mucho con el trabajo y los proyectos, y eso nos hace quedarnos más tiempo de lo que nos gustaría, en cuanto a salario se refiere.

Kelsey Alpaio: Totalmente.

Mukhtar, sé que trabajas de cerca con personas que buscan nuevos empleos. ¿Ves esa tendencia de reticencia a buscar algo nuevo? ¿Qué miedos ves en tus consultados?

Mukhtar Kadiri: Sí, veo eso también, pero estoy en una posición algo diferente ya que mucha gente acude a mí cuando ya tomó la decisión de ir por algo nuevo.

Es comprensible que muchos no quieran arriesgar su empleo ni ser la persona nueva. Pero aún así en este mercado la gente sigue cambiando y mejorando su salario. Solo la semana pasada alguien con quien trabajamos logró un aumento de 20K y semanas atrás alguien otro logró 75K más. O sea, es un mercado difícil, pero aún así la gente salta y obtiene mejores sueldos.

Kelsey Alpaio: Es reconfortante oírlo. Pam, ¿quieres añadir algo?

Pam Butkowski: No, coincido con Elaina y Mukhtar. Además, como decía Elaina, da miedo empezar de cero y los PMs tenemos mucha lealtad, es nuestra naturaleza. Pero además vemos lo que pasa en LinkedIn y el mercado: los banners de “open to work”, la economía, todo eso. Es más difícil conseguir empleo ahora que hace unos años.

Y las empresas también lo pasan mal, lo cual, si tienes un puesto estable, puede que no sea lo peor quedarse. Por eso creo que los PMs sienten que mejor algo que nada en estas circunstancias.

Kelsey Alpaio: Totalmente. El tema del día claramente es la economía y el mercado, pero…

Pam Butkowski: Ni recuerdo quién lo dijo, pero parece el tema del día…

Kelsey Alpaio: Está bien, puede ser el tema, aunque sea algo deprimente. Pero sí, nos lleva al meollo de lo que queremos hablar: ¿si no buscas cambiar de trabajo pero tampoco te satisface tu salario, entonces pedir un aumento es el camino más directo para crecer en el salario.

Pero no es fácil, especialmente en este mercado con la tendencia del día. Así que Elaina, me gustaría empezar contigo. Sé que tienes experiencia pidiendo aumentos y lográndolos. ¿Cuál es la mejor forma de iniciar esa conversación?

Elaina Martinez: Buena pregunta. He tenido éxito y fracasos en etapas previas porque antes no tenía una buena estrategia. Lo principal es: no lo tomes por sorpresa a tu jefe. Donde me ha funcionado es que hubo una base de conversación sobre el tema.

Hubo cierta transparencia. Caer por sorpresa a tu jefe con esto lo tomará desprevenido; hay que tener conversación transparente sobre cómo estás en la empresa y trabajar juntos en encontrar una solución, no como un ultimátum. No creo que eso funcione bien. Mejor ser abierto. Ojalá tengas buena relación con tu jefe, para así preparar el terreno. Ahí es donde encontré éxito. Pam y yo trabajamos juntas en otros lugares y esa fue la tónica: pudimos hablarlo y decir: esto ya no está alineado con la carga de trabajo, ella estuvo de acuerdo y lo manejamos juntas. Donde fallé fue, hace años, por reaccionar en caliente y no estar preparada. Sientes que no es justo, pero llegas sin preparación ni argumentos.

Si lo tomas de esa manera, pareces poco preparada y sin solución. Es importante mostrar compromiso y que deseas seguir aportando valor al equipo.

Kelsey Alpaio: Totalmente. Pam, como alguien que está del otro lado de la conversación, ¿qué cosas valoras en quienes te piden aumentos y logran conseguirlo?

Pam Butkowski: No sentimientos, eso es clave. Que todo esté basado en hechos y pruebas.

Como dijo Elaina, prepárate, investiga y ten listo cómo articular en qué áreas estás sobresaliendo, superando expectativas o cumpliendo funciones más allá del rol, siempre vinculando con la descripción de tu cargo o expectativas marcadas. Si demuestras que cumples y superas esos puntos, tienes más posibilidades.

También, conoce bien tu empresa y el momento adecuado para pedirlo. Algunas tienen ventanas definidas para aumentos o promociones, fuera de las cuales no hay opción. Si ese es el caso, prepárate desde antes, como dice Elaina. Di: cuando llegue enero, la ventana de aumentos, quiero hablar del tema. Empezar ya en agosto a preparar esa conversación, así no tomas por sorpresa a tu jefe.

En muchos casos, la persona a la que le pides el aumento no maneja el presupuesto, así que necesita tiempo y espacio para gestionar internamente.

Kelsey Alpaio: Muy buen consejo, iniciar la conversación temprano, sembrar la idea antes de pedir formalmente. Mukhtar, como alguien que ayuda a PMs a conseguir puestos bien remunerados, ¿qué les aconsejas decir al negociar? ¿Hay guiones o frases que funcionan?

Mukhtar Kadiri: Son varias cosas. Antes del “qué decir”, la mentalidad es fundamental.

Siempre recuerdo a la gente que, al negociar con la empresa, están del mismo lado de la mesa; no es una negociación adversarial como en la compra de un auto. Muchos lo ven como “yo contra ti”, pero se trata de trabajar juntos por un objetivo común. Ese cambio de mentalidad es algo en lo que insisto.

Y, pase lo que pase, recuerda siempre 3 cosas: sé agradecido, entusiasta y claro con lo que pides. Las negociaciones pueden tornarse personales. Ayudé recientemente a una persona que se molestó, la habían despedido, llevaba meses buscando, la entrevistaron para un puesto sénior, le hicieron oferta, pero luego el recruiter quiso ponerla en un puesto júnior usando una táctica de negociación. Ella se lo tomó personal. Lo que quiero decir: si entras a negociar manteniendo gratitud, entusiasmo y claridad, avanzarás.

Por ejemplo, di: “Estoy muy emocionado, esto significa mucho, sé que había otros candidatos, gracias por elegirme. Esto es lo que voy a aportar...” y mencionar tus 3 mayores contribuciones. Así evitarás enemistades y demostrarás habilidad negociadora, algo esperado en un PM. Nunca me han retirado una oferta por negociar de este modo. Si enfocas la negociación como algo conjunto, y eres agradecido, ilusionado y claro, los resultados suelen ser positivos.

Kelsey Alpaio: ¿Pam, quieres añadir algo?

Pam Butkowski: Sí, agregando a eso: las organizaciones esperan negociaciones, sobre todo al hacer ofertas para nuevas posiciones, eso es completamente normal. Durante el ciclo de aumentos, cada organización es diferente. Algunas pueden negociar gracias a un fondo extra, otras no lo permiten en absoluto. Por eso es importante hablarlo antes de que abra la ventana de aumentos. Averigua de antemano si hay posibilidad de negociar en esos ciclos.

Kelsey Alpaio: Sin duda. ¿Qué se debe preparar antes de pedir el aumento? ¿Tu impacto, benchmarks, cuándo empezar? Elaina, ¿puedes contar más de la preparación?

Elaina Martinez: Me alegra la pregunta porque a veces “hacer la tarea” suena ambiguo. Como lo he hecho yo, y lo he recomendado a mi equipo, es realmente entender tu propia historia.

No puedes asumir que tu jefe o tus compañeros vean todo el valor invisible que un PM aporta a diario. Hay mucho trabajo detrás de cámaras, poco visible pero muy valioso, y suele pasar desapercibido. Debes conocer bien tu propia historia. Tómate el tiempo, aunque sea durante dos semanas, para anotar tus logros diarios o semanales, apuntar los temas recurrentes, los valores añadidos, cómo resuelves riesgos, cómo desbloqueas situaciones para el equipo. Anota todo, sea semanal o diariamente, para ir armando tu narrativa. No supongas que los demás ven tu trabajo.

Y cuando hablamos de pedir con datos, puedes decir: “Quiero ganar $400,000”, pero sin contexto lleva a una conversación decepcionante. Hay que entender el valor de mercado usando herramientas como Glassdoor u otras similares, para mostrar awareness al pedir. No se trata de sentimientos sino de hechos, mostrando que has hecho bien tu tarea.

Teniendo esos datos, surge la narrativa: ves en qué destacas según tus notas y cómo contribuyes más allá de lo evidente. Como PM, es bueno socializar tus logros en la organización, no solo con tu jefe: que el jefe de Pam también sepa que soy muy buena, que quienes forman parte del equipo brillen, compartir los triunfos y que se vean por toda la organización.

Así, tu trabajo trasciende el canal directo y se habla de ti como la líder del proyecto exitoso. Haz visibles tus logros, con precaución y criterio.

Aprovecha las reuniones uno a uno, no para recitar el reporte de avances, sino para hablar de estrategia, pedir opinión de tu jefe sobre logros y tomar confianza en ese tipo de conversaciones. Todo suma. No reserves para la revisión de fin de año; hazlo durante todo el año, no debe ser sorpresa al cerrar el año querer promoción o aumento. Debe hablarse antes. Conoce tu historia, tus datos y haz seguimiento propio: ahí tu habilidad de gestión brilla también contigo misma.

Kelsey Alpaio: Totalmente, me encanta lo de entender tu historia y socializar los logros, es uno de los mejores consejos. Pam, ¿qué añadirías respecto a la preparación?

Pam Butkowski: Desde la perspectiva de liderazgo, es clave hablarlo temprano y repetidamente. Algunas charlas con Elaina ni siquiera son sobre ella; por ejemplo, ella me dice que alguien de su equipo pedirá promoción o aumento, y ahí desde liderazgo empezamos a planear. Muchas veces la persona a la que pides el aumento no decide el monto. Por eso, mientras más anticipación des, mejor para preparar la gestión interna.

Como líder, es mi responsabilidad dar a mi equipo las herramientas para demostrar que merece el aumento. Debo definir bien qué significa éxito en su rol, con expectativas claras y por escrito. Si no existe un material así, hay que pedirlo. Lo mismo con las bandas salariales: está bien preguntar si existen y si pueden consultarse. Si no tienes las herramientas, pídelas.

Mukhtar Kadiri: 100%. Hay que tener muy claro cómo se define el éxito. Muchas veces los PMs llegamos a organizaciones caóticas, con pocos procesos. Así que, en vez de esperar a que te digan cómo es el éxito, puedes escribir tú mismo los criterios y buscar alineación con la jefatura. Muchas veces, ellos esperan que tú también les guíes y aceptan tu definición.

Kelsey Alpaio: He trabajado en organizaciones donde solo hay vibras, no sabes de bandas salariales ni competencias. Pero me gusta lo sencillo: pregunta, quizá existe y no se ha comunicado. Eso me lleva a la siguiente pregunta: si no tienes métricas tradicionales para mostrar valor, ¿cómo encontrar y contar tu historia para visibilizar tu impacto?

Mukhtar Kadiri: El ingreso es una de las métricas más fáciles, pero también puedes ver qué mantiene despierto a tu jefe en la noche, qué es lo importante y frustrante (no solo relacionado con salario). Trato de conectar lo que hago con eso. Por ejemplo, me tocó liderar una migración de plataforma en una empresa de software. Es un trabajo tras bambalinas que pocos ven, pero la empresa quería crecer de $100 a 400 millones anuales y para ello la plataforma debía ser robusta. Así que yo vinculé mi iniciativa como pieza clave del objetivo general. No siempre puedes asociar tu trabajo a ingresos directos; a veces es un segundo efecto, o mejoras de eficiencia o de tiempo.

Así que recomiendo conectar lo que haces con lo que realmente importa a tu jefe o su jefe.

Kelsey Alpaio: Me encanta, atar tu historia y tus pedidos con lo que les quita el sueño a tus líderes.

Hablemos de la importancia del momento para pedir el aumento. ¿Hay épocas del año o etapas del ciclo del proyecto más convenientes? ¿Y cómo influye el 2025, tan incierto? Pam, ¿quieres comenzar?

Pam Butkowski: Ya hablamos sobre entender cuándo tu organización da aumentos. Más allá, hay otras cuestiones de timing. Por ejemplo, en consultoras, si no hay pipeline y faltan proyectos nuevos, si hay tensión por ingresos o ventas, no es el mejor momento para pedir dinero. Si acabas de lograr varios éxitos y el pronóstico financiero es bueno, ese es tu momento.

Pero ten cuidado: si el ambiente es tenso por el forecast, no sólo será improbable que obtengas un aumento, sino que podrías adquirir mala fama por no leer el contexto. Hay que saber elegir el momento y el lugar para pedir lo que corresponde.

Kelsey Alpaio: Perfecto. Ahora bien, si la empresa tiene ventanas fijas pero, por despidos o cambios, te piden asumir más responsabilidades, ¿es momento para pedir aumento o hay que esperar la siguiente revisión?

Elaina Martinez: Es una situación difícil pero muy probable actualmente. Diría que es buen momento para abrir la conversación, aunque sea de manera informal y preguntar: “¿Estas responsabilidades extra derivarán en una promoción o aumento? Ayúdame a entenderlo.”

También hay que pensar en peticiones alternativas si el contexto financiero no permite dinero. Negocia por mejor balance personal-laboral: quizás un día extra de home office o una jornada menos a la semana, más vacaciones, mayor flexibilidad, etc. Puede que tu jefe lo acepte con facilidad, así que es recomendable tener varias opciones creativas en mente.

Kelsey Alpaio: Me encanta y se vincula con la última parte: ¿y si te dicen que no? Mukhtar, si la respuesta es “no ahora”, ¿qué hacer? ¿Intentar de nuevo en 6 meses, buscar fuera o pedir otra cosa?

Mukhtar Kadiri: Excelente punto el de Elaina. Siempre recomiendo a quienes asesoro que no solo piensen en el sueldo. Puedes negociar más días de vacaciones, presupuesto de formación, incluso el título, porque un título a veces te proyecta para el paso siguiente dentro o fuera de la empresa.

Si obtienes un no, según cómo sea: a veces es un no rotundo, otras es “ahora no, pero pelearé por ti”. Si es ese caso, mira alternativas. Si sólo te dan largas, deberás decidir. Me pasó: pedí aumentos superando expectativas todos los años y siempre había excusas. Incluso intenté cambios laterales o hacia abajo, pero nada. Así que decidí salir y, antes de hacerlo, me costó mucho reunir el valor para pedir. Recibir muchos rechazos mina la confianza.

Por eso es importante estar preparado mentalmente. Tras varios años de rechazos, decidí buscar fuera y el mercado confirmó mi valor con una oferta de 60,000 más. Puedes quedarte si quieres, pero si siempre hay excusas, considera moverte a otra empresa.

Kelsey Alpaio: Sin duda. Pasemos a preguntas de la audiencia porque son muy buenas. Diana pregunta: “¿Cómo puedo siquiera pensar en pedir aumento cuando el personal del departamento se redujo y parece que va a seguir igual? Hago mucho más que el rol de PM y es frustrante porque sé que me lo merezco. Tengo mi caso armado.” Pam, ¿qué recomiendas a Diana?

Pam Butkowski: Dos ideas. La primera no es buena y la segunda sí. Quizá no sea el momento indicado, si el equipo fue recortado y la empresa atraviesa dificultades, es probable que la respuesta de liderazgo sea “deberías sentirte afortunada de seguir aquí”. La opción positiva es pensar creativamente respecto al trabajo que haces. Si asumes responsabilidades de otros departamentos, plantea la idea de un puesto híbrido con salario acorde. Al menos, abre la posibilidad de hablar sobre tu proyección a largo plazo (rol, título, aumento) si esto será permanente. Si te dicen que es sólo temporal, ya sabes a qué atenerte. Haz tu pedido con hechos, no solo diciendo “hago mucho más”.

Kelsey Alpaio: Elaina, ¿algún consejo?

Elaina Martinez: Coincido. Van a oír muchos “no” y es duro, pero lo clave es cómo reacciones después. Reflexiona bien hasta dónde estás dispuesta a esperar que esto se resuelva, sobre todo si asumes el trabajo de más de una persona. ¡Debes cuidar de ti misma! Si el enfoque de puesto híbrido no prospera, quizá sea momento de considerar otros pasos fuera de la empresa. No es agradable buscar trabajo, pero puede ser la realidad.

Mukhtar Kadiri: Añadiendo a lo anterior: quizás ni esperes el no, ve ampliando tus opciones y trabajando el ángulo interno, porque nunca se sabe. Además, participando en la comunidad de PM de LinkedIn puedes mostrar el valor adicional que tienes y quizás obtener una oportunidad externalidad, aunque tu objetivo no sea irte, pero mantén las opciones abiertas.

Kelsey Alpaio: Otra pregunta excelente de Evan: “Estoy como contratado y me han insinuado la conversión a fijo, pero al tirar del hilo sólo obtengo respuestas vagas. Me queda un año de contrato y el costo de vida sube. Siento que me bloquean. Opinión urgente, please.”

Mukhtar Kadiri: Desde mi experiencia, aunque puedo ser cínico, mantendría abiertas las opciones. Continúa buscando internamente, pero también contempla oportunidades fuera. Eso ayuda a la confianza, porque el hecho de que te mantengan con promesas incumplidas puede terminar siendo tóxico o incluso gaslighting. Así que para tranquilidad mental, considera el exterior también.

Elaina Martinez: Hice trabajo de consultoría y para mí fue clave asegurar que la tarifa cubra la falta de beneficios y vacaciones. Si ahora tienes tarifa fija quizá ya no puedas renegociar, pero te lo recomiendo para el siguiente contrato: asegúrate de pedir suficiente para cubrir esos vacíos.

Pam Butkowski: Lo único que agrego es que reflexiones por qué quieres pasar a fijo. Si es sólo por el sueldo, quizá no sea la razón correcta, porque como contractor probablemente ganes más por hora. Si es por estabilidad, seguridad laboral, entonces sí pelea por ello. A veces ser fijo implica cobrar menos, pero accedes a esos beneficios de seguridad, vacaciones y prestaciones. Es importante saber por qué lo quieres.

Kelsey Alpaio: Perfecto. Y esta pregunta de Karen para Pam: “Me ha preocupado pedir un aumento por si piensan que me voy a ir. ¿Es fundado ese temor? ¿Te ha pasado pensarlo de tus empleados?”

Pam Butkowski: Sí, francamente, eso es lo primero que pienso. Por eso es clave decir desde el inicio: “No estoy buscando irme, no estoy descontenta, pero necesito abogar por mí misma.” No dejes de pedirlo por temor a ese pensamiento. Solo necesito escucharlo, pero si no lo aclaras y no explicas tus intenciones o tus alternativas si no obtienes lo que pides, vamos a asumir lo peor. Ojalá no fuera así, pero es la verdad. Sé clara con tus intenciones y con lo que sucederá si no obtienes el aumento.

Elaina Martinez: Es crucial ser clara, como dice Pam. He estado en ambos lados y cuando alguien viene con un ultimátum o se nota ese tono de “nosotros contra ellos”, eso cambia el contexto y pone a todos a la defensiva. Lo mejor es venir de forma colaborativa y abierta a soluciones creativas. Eso tranquiliza a todos y permite progresar más pronto, incluso si no es dinero.

Mukhtar Kadiri: Añadiendo a lo anterior: es útil abordar el elefante en la sala. Si piensas “no quiero que crean X”, dilo de frente. Y pregúntate también qué otras dudas puede tener tu jefe; mejor anticiparte a esos temores y dejarlo todo claro desde el inicio.

Pam Butkowski: Sí, y quizás lo más importante antes de acabar: entiende muy bien qué quieres pedir y qué harás si no lo consigues. ¿Buscarás fuera? Está bien preguntar: “Si no es posible ahora, ¿qué podría haber hecho para que fuera sí?” Pídelo. Pero algo clave: nunca amenaces con irte si no cumples. Nunca. Si lo haces y no cumples, ese será tu perfil para siempre en la empresa. No seas defensivo ni amenaces, eso nunca termina bien.

Kelsey Alpaio: Me encanta, creo que ahí podemos cerrar.

Gracias a las panelistas por participar hoy. Panelistas, ha sido muy divertido y súper útil, gracias por compartir su experiencia hoy.