Cómo negociar el salario que mereces como PM

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Kelsey Alpaio: ¡Hola! Soy Kelsey, y bienvenidos de nuevo a The Retro en el pódcast de The Digital Project Manager, donde exploramos lecciones del pasado, tendencias futuras y lo que significan para tu carrera.

Si recientemente conseguiste un nuevo puesto como gestor de proyectos, ¡felicidades! No es tarea fácil en el mercado laboral actual. Pero antes de firmar esa oferta, hay un paso importante que no puedes saltarte: negociar tu salario. Las investigaciones muestran que si no negocias, podrías perder literalmente millones de dólares a lo largo de tu carrera. Pero también lo entiendo, personalmente siempre me ha costado negociar el salario porque puede ser incómodo, estresante y, siendo honesta, bastante intimidante.

Así que hoy, vamos a abordar cómo los PM pueden negociar con confianza. Y para ayudarnos en este tema, tengo aquí conmigo a Yonelly Gutierrez, que es Gerente Senior de Proyectos en Palo Alto Networks y fundadora de Velvet Vision, un programa de coaching dedicado a ayudar a mujeres a conseguir puestos de gestión de proyectos de más de $100.000.

¡Yonelly, bienvenida al programa!

Yonelly Gutierrez: ¡Hola! Gracias por invitarme.

Kelsey Alpaio: Cuéntanos un poco sobre ti y el trabajo que realizas.

Yonelly Gutierrez: Claro. Como mencionaste, soy gerente senior de proyectos trabajando en servicios profesionales en Palo Alto Networks. Básicamente ayudamos a los clientes a implementar soluciones de seguridad en la nube. Fuera de mi trabajo de nueve a cinco, también, como dijiste, dirijo un negocio de coaching profesional donde ayudo a mujeres a ingresar en roles de gestión de proyectos.

Mi formación es interesante porque en realidad hice la transición desde el área educativa a la tecnología. No tengo formación técnica, pero aun así trabajo como gestora de proyectos de TI y me encanta. Ahora mi enfoque principal es ayudar a otros a negociar su valor y conseguir ofertas que les cambien la vida.

Kelsey Alpaio: Eso es genial y perfecto para hoy, porque quiero ir directo al tema.

¿Por qué es tan importante negociar el salario, especialmente para los gestores de proyectos?

Yonelly Gutierrez: Sí, es muy importante porque los gestores de proyectos son básicamente el pilar de la ejecución en cualquier organización. Y cuando actúas en un rol de liderazgo y generas impacto, debes recibir una buena compensación por ello.

Por desgracia, muchos PM aceptan su primera oferta sin negociar, y como dijiste, literalmente están dejando miles e incluso millones de dólares sobre la mesa. Con el tiempo, esa diferencia se acumula y afectará tus ingresos toda la vida. Así que es fundamental negociar cuando recibes una nueva oferta.

Kelsey Alpaio: Y para los gestores de proyectos, ¿qué habilidades tienen naturalmente que les pueden ayudar en este proceso de negociación?

Yonelly Gutierrez: Como mencioné, los gestores de proyectos deben ser líderes, y también necesitamos ser buenos en la comunicación, la gestión de stakeholders y la gestión de riesgos. Todas esas habilidades se pueden combinar y ayudarnos a la hora de negociar ofertas.

Es la combinación de ser líder, tener gran comunicación y saber detectar riesgos. Puede que veas señales de alerta en el proceso de negociación, y si te valoras lo suficiente, tal vez debas retirarte y considerar otras opciones.

Kelsey Alpaio: Entonces, en cuanto a la investigación previa que alguien debe hacer antes de negociar su salario, ¿cómo puede descubrir cuánto debe pedir? ¿Hay formas sorprendentes de acceder a esta información más allá de Glassdoor, PayScale y las webs habituales que se recomiendan?

Yonelly Gutierrez: Sí, empezaría por ahí. Hay tantas herramientas disponibles, y aparte de Glassdoor, también está LinkedIn Salary y Levels.fyi.

Incluso puedes usar ChatGPT. Esa es otra herramienta adicional. Además hay las entrevistas informativas. Mientras creas tu red de contactos, puedes simplemente preguntarles: "Oye, ¿cuál es la tarifa de mercado para un PM con este nivel de experiencia?" y la gente suele compartir esa información. La otra herramienta es el calculador de salarios del PMI.

Reúnen datos de diferentes gestores de proyectos y puedes afinar mucho. Puedes seleccionar si tienes la certificación PMP o no, tu ciudad, e incluso tu género, así que está genial. Sin duda, si eres miembro del PMI, revisa esa herramienta gratuita.

Kelsey Alpaio: Todas son excelentes opciones y aprovecho para comentar que en DPM tenemos nuestra propia encuesta anual de salarios, así que es otro recurso muy útil para los que quieran investigar previamente.

Ahora, entrando en el proceso real de negociación. ¿Cuál es la mejor manera de abordar el tema salarial durante el proceso de contratación? ¿Cuándo debería ocurrir? ¿Deberías ser tú quien saque el tema o dejar que lo haga el empleador? ¿Cómo sería?

Yonelly Gutierrez: En mi experiencia, y lo que enseño a las mujeres con las que trabajo, es dejar que ellos lo saquen primero siempre que se pueda.

Si preguntan pronto, puedes responder: "Me estoy centrando en encontrar la mejor opción en general. Me gustaría saber más sobre el puesto y las responsabilidades primero. ¿El equipo tiene una franja salarial definida?" Así mantienes la conversación abierta sin atarte a una cifra demasiado pronto.

Kelsey Alpaio: Si una empresa no puede o no quiere negociar el salario, ¿qué otras cosas se pueden negociar?

Yonelly Gutierrez: Hay muchas opciones, incluyendo bonificaciones, más días de vacaciones, la posibilidad de trabajar a distancia, estipendios para desarrollo profesional (esto es muy interesante, lo he hecho), por ejemplo, cuando hacía la transición, invertí mucho en coaching profesional, preparación PMP, y negocié con ellos para que me reembolsaran esos gastos, y así fue.

Otras opciones pueden ser opciones sobre acciones, un mejor cargo, ayuda económica para reubicación e incluso una revisión salarial en seis meses.

Kelsey Alpaio: Todas esas son excelentes opciones.

Pero me pregunto, ¿en qué momento de la negociación, si no consigues lo que quieres o lo que mereces, deberías retirarte y decir: “¿Sabes qué? Gracias, pero este no es el puesto para mí”?

Yonelly Gutierrez: Sí. Hay ocasiones en que debes retirarte. Lo ideal es que, antes de llegar siquiera a la entrevista, ya hayas investigado y tengas un rango aceptable para ti. Si llegan por debajo de eso, creo que ahí deberías retirarte.

Debes tener la confianza y apoyarte en datos para definir ese rango aceptable. Si ni siquiera consideran ese rango, entonces deberías marcharte. Y si ya has negociado al menos dos veces con la empresa y sientes que no están dispuestos a negociar, si te lo puedes permitir, deberías decir: “Muchas gracias, he decidido aceptar otra oferta”. Pero depende de ti, de tu visión y tu confianza. Y, por supuesto, hay veces que por una situación financiera debes aceptar algo, y eso también está bien.

Así que depende, pero al menos intenta negociar dos veces.

Kelsey Alpaio: Esto es un miedo que yo siempre he tenido. No sé si tiene sentido, pero algunas veces cuando quise negociar un salario más alto, pensé: “Si pido demasiado o insisto mucho, me van a retirar la oferta”. ¿Es algo que sucede? ¿Debería preocupar a la gente?

Yonelly Gutierrez: No, no deberías preocuparte. Sí, seguro que ha habido situaciones donde han retirado la oferta, pero ¿por qué querrías trabajar en una empresa así? No debería preocuparte. Las empresas esperan que negocies y están preparadas para ello.

Además, siempre les menciono a las mujeres que asesoro que desde el principio estás mostrando cómo eres como profesional. Al final, deberían estar tan emocionados de trabajar contigo que quieran llegar a un acuerdo. Así que realmente, no es algo por lo que debas preocuparte.

Kelsey Alpaio: Genial, me alegra saberlo.

¿Qué consejo le darías a alguien que tiene nervios al negociar o que encuentra intimidante este proceso?

Yonelly Gutierrez: Lo mejor que puedes hacer es practicar. Literalmente debes ensayar tus respuestas en voz alta y recordarte que la negociación es lo esperado.

No es grosero ni agresivo. Reclamar una remuneración justa es parte del crecimiento profesional. Y cuanto más lo hagas a lo largo de tu carrera, mejor te saldrá. Sí, puede sentirse incómodo e incluso dar miedo, especialmente para las mujeres.

Porque no nos han enseñado tanto a luchar y exigir nuestro valor como a nuestros compañeros varones, así que suele haber una sensación general de ansiedad. Pero hay que superarlo y entender que es parte esperada del proceso. Lo mereces. Y como mujeres, tenemos que cerrar esa brecha salarial. Hay que luchar por lo que queremos.

Kelsey Alpaio: Mencionaste que practicar es básico. ¿Podemos repasar algunos ejemplos o frases que se puedan usar en una entrevista? Por ejemplo, quiero un salario de 100.000 pero me ofrecen 90.000, ¿qué podría decir para acercarme a la cifra que busco?

Yonelly Gutierrez: Por supuesto. Podrías decir: “Muchas gracias, estoy muy entusiasmada con esta oportunidad. Según mi investigación y el valor que aporto, esperaba algo más cercano a los $100.000. ¿Hay flexibilidad en el presupuesto para acercarnos a esa cifra?”

Kelsey Alpaio: ¿Y si vuelven a decirte: “Solo podemos ofrecerte 95.000. Es nuestro mejor esfuerzo”?

Yonelly Gutierrez: Normalmente, intentaría otra vez, lo que mencioné antes. Se podría decir: “Agradezco mucho que estén dispuestos a negociar. Si podemos llegar a 97.000, estaría plenamente dispuesta a comenzar hoy mismo”. Si mantienen el 95, ahí podrías negociar otros beneficios.

Kelsey Alpaio: Perfecto, me encanta. Directo y claro sobre lo que quieres y el valor que tienes.

Yonelly Gutierrez: Exacto. La gente espera que insistas y negocies. Es directo, corto y sin rudeza. Y también con un toque de: “Sé lo que merezco, tengo valor y esto quiero”.

Kelsey Alpaio: Bien, última pregunta: Si los oyentes solo pudieran recordar una cosa sobre la negociación de salario tras escuchar este episodio, ¿cuál sería?

Yonelly Gutierrez: Negocia siempre. Incluso un pequeño aumento ahora se multiplica a lo largo de tu carrera. En el peor de los casos te dicen que no, pero lo mejor puede cambiar tu futuro financiero.

Kelsey Alpaio: Absolutamente. Yonelly, muchísimas gracias por tu tiempo hoy. Ha sido de gran ayuda.

Yonelly Gutierrez: Gracias por invitarme. Ha sido un placer conocerte y hablar de negociación hoy. Gracias.

Kelsey Alpaio: Esto es todo por el retro de hoy. Síguenos para no perderte ningún episodio. Y si quieres seguir conversando con una comunidad de más de mil profesionales de la gestión de proyectos que de verdad lo entienden, únete a thedpm.com/membership. ¡Gracias por escuchar!