Come Negoziare un Aumento come PM (E Ottenerlo Davvero)

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Kelsey Alpaio: Mi chiamo Kelsey Alpaio. Sono la caporedattrice esecutiva di The Digital Project Manager. E la sessione di oggi si concentrerà su come utilizzare le tue competenze da PM per negoziare un aumento nel 2025. Parleremo con alcune delle voci più autorevoli e leader di pensiero in questo settore.

Mukhtar è specializzato nell’aiutare le persone a ottenere ruoli da PM da 100-300K. Con la sua esperienza nel coaching di carriera, strategie di ricerca lavoro e gestione di programmi/progetti, rivoluziona il tuo approccio, mette in mostra il tuo valore unico e ti aiuta a superare gli ostacoli che ti bloccano, così da ottenere il ruolo che desideri e lo stipendio che meriti.

Abbiamo poi Pam, esperta leader nella delivery digitale e attuale SVP presso Horizontal Digital. Con due decenni di esperienza nello sviluppo di team e nella definizione di strategie in aziende come Hero Digital e Wunderman Thompson, unisce la Maestria Agile a una visione manageriale di livello esecutivo per aiutare i PM a prosperare in ambienti complessi e interfunzionali.

E infine c’è Elaina, che lavora anch’essa in Horizontal Digital, accanto a Pam come senior program delivery lead. È specializzata nell’orchestrare trasformazioni digitali tra UX/UI, strategia di brand, sviluppo agile, dati e analisi e tecnologia di marketing. Facilita la collaborazione tra team ad alte prestazioni per assicurarsi che raggiungano la visione nei tempi e nel budget.

Parliamo quindi dell’argomento di oggi. Nel corso della tua carriera, probabilmente avrai sentito il consiglio: "Se vuoi guadagnare di più, cambia lavoro." E per molto tempo ha funzionato. Cambiare impiego era uno dei modi migliori per aumentare la busta paga, ma ormai non è più così. Nel 2023, il rialzo medio salariale per chi cambiava lavoro era del 7,7%, rispetto al 5,6% di chi restava nel proprio ruolo.

Ora è il 4,8% per chi cambia lavoro e il 4,6% per chi resta. Quindi sostanzialmente l’incremento è simile sia che si rimanga sia che si lasci l’azienda. Allo stesso tempo, buona parte dei project manager non è soddisfatta della propria retribuzione attuale. Come accennato, abbiamo appena pubblicato la nostra guida salariale 2025. Secondo i dati raccolti in oltre 600 PM in tutto il mondo, il 65% dei PM ritiene di non essere pagato equamente.

Ma non stanno nemmeno lasciando il proprio lavoro. Circa il 62% degli intervistati ha infatti dichiarato di voler restare nel proprio ruolo attuale quest’anno. Quindi cosa fare quando il mercato del lavoro è instabile, si sta lavorando bene ma la busta paga non lo riflette? Bisogna imparare a crescere dove si è, giusto?

Devi imparare a chiedere ciò che meriti, ed è proprio questo di cui parleremo oggi: come chiedere un aumento e ottenerlo davvero. Ma torniamo un attimo indietro e sentiamo il parere dei nostri panelist sui dati della guida salariale. Come dicevo, il 65% degli intervistati non si sente pagato in modo equo.

Mi chiedo quali fattori secondo voi contribuiscano a questo divario. Mukhtar, vuoi iniziare tu?

Mukhtar Kadiri: Sì. Penso ci siano diversi fattori – rischio di sembrare un politico – ma credo che le cose stiano diventando più costose. Il costo della vita sta aumentando.

Gli stipendi non sono rimasti al passo, e forse un altro aspetto è che molte persone hanno trovato lavoro un paio d’anni fa, quando l’economia era diversa. In media, le persone cambiano lavoro ogni tre-cinque anni. Per molti, quindi, potrebbe essere arrivato il momento del cambiamento.

Sono entrati quando l’economia era molto positiva, le retribuzioni diverse, e ora vorrebbero cambiare ancora. Riassumendo: gli stipendi non sono cresciuti a sufficienza, il costo della vita è aumentato e molte persone hanno iniziato con stipendi più bassi in un’economia diversa.

Kelsey Alpaio: Ha senso. Pam? Vuoi aggiungere qualcosa?

Pam Butkowski: Sì, sono d’accordo. E per approfondire soprattutto l’aspetto digitale e nella gestione progetti digitali, l’economia era molto diversa fino a qualche anno fa.

Durante la pandemia abbiamo assistito a una crescita dei ruoli e delle necessità di PM digitali. Le aziende investivano nel digitale, dovevano farlo vista la transizione completa al lavoro remoto. Ci siamo concentrati su e-commerce, esperienze digitali e su come restare connessi ai clienti anche a distanza.

C’era più richiesta: le aziende pagavano di più i PM digitali nel periodo della pandemia. Ora però si sta riequilibrando. Quindi, parlando di PM che si sentono pagati poco, spesso si tratta di aspettative create da retribuzioni più alte in passato, mentre oggi la domanda si sta stabilizzando.

Kelsey Alpaio: Elaina, qual è la tua opinione?

Elaina Martinez: Confermo. Come PM, penso che anche i costi aggiuntivi collegati al ritorno in ufficio siano rilevanti. Anche solo negli ultimi cinque anni, tra lavoro da remoto e maggiore flessibilità, ora le aziende ci chiedono di tornare. Ciò aumenta il "logorio" quotidiano: siamo tornati all’era pre-COVID, con costi di parcheggio, benzina, usura dell’auto e anche un maggiore logorio fisico.

È un tipo di fatica diversa e richiede più energia. Quindi, probabilmente tutto ciò contribuisce a farci sentire appesantiti non solo dal punto di vista economico ma anche fisico: andare in ufficio quattro o cinque volte a settimana è molto più stancante, oltre alle preoccupazioni sugli stipendi e il costo della vita.

Capisco bene perché quella percentuale sia così alta.

Kelsey Alpaio: Sì, assolutamente. L’altro elemento interessante è proprio quel 62% di chi, pur non sentendosi equamente retribuito, ha deciso di restare nel proprio ruolo attuale nonostante le pressioni.

Allora, cosa ne pensate: perché i PM esitano a lasciare ora e queste preoccupazioni sono fondate? Elaina, vuoi iniziare tu?

Elaina Martinez: Capisco le preoccupazioni. Considerando il settore e il mercato, penso che capiti in molte industrie che le persone preferiscano non essere "quelli nuovi" altrove.

Per me ed altri che si trovano in questa situazione, l’idea di entrare in un nuovo ambiente con un mercato non favorevole aumenta l’ansia. Anche se lo stipendio attuale non è ideale, almeno si ha una certa anzianità e ci si sente più sicuri a restare e resistere.

Un tratto che vedo spesso tra i PM è la lealtà. I PM si investono davvero nei progetti e nel lavoro, e questa attitudine porta spesso a restare anche quando magari si vorrebbe uno stipendio migliore.

Kelsey Alpaio: Giusto.

Mukhtar, so che lavori spesso con chi cerca lavoro. Vedi anche tu questa tendenza a restare? Quali sono le paure dei tuoi clienti?

Mukhtar Kadiri: Sì, la vedo, anche se sono in una posizione diversa, perché spesso mi cercano quando hanno già deciso di cambiare. È comprensibile che molti non vogliano mettere a rischio il lavoro e non vogliono essere i "nuovi". Ma nonostante il mercato difficile, vedo ancora persone che cambiano e aumentano la retribuzione. La scorsa settimana una persona che seguo ha ottenuto un aumento di 20K, poche settimane fa un altro di 75K. Quindi anche in un mercato difficile si riesce ad ottenere avanzamenti.

Kelsey Alpaio: Fa piacere sentire che ci si riesce ancora. Pam, vuoi aggiungere qualcosa?

Pam Butkowski: No, sono d’accordo sia con Elaina che con Mukhtar. Vorrei aggiungere che è spaventoso cominciare qualcosa di nuovo e i PM sono molto leali, è proprio nella nostra natura. Ma osserviamo anche cosa succede su LinkedIn, nel mercato, vediamo i badge "open to work"; il mercato è più duro ora.

Le aziende vanno incontro a tempi difficili: se hai una posizione stabile, a volte non è una cosa negativa. Quindi i PM potrebbero pensare che avere qualcosa sia meglio di niente.

Kelsey Alpaio: Sì, è proprio così. Penso che il tema del giorno sia l’economia e il mercato, però...

Pam Butkowski: Non ricordo chi l’ha detto prima, ma non volevo fare di questo il tema, però...

Kelsey Alpaio: Va bene, può essere il tema, anche se un po’ deprimente!

Questo ci porta al cuore della discussione: se non cerchi un nuovo lavoro, né vuoi cambiare azienda, ma non sei contento dello stipendio, chiedere un aumento è la strada più diretta per crescere dal punto di vista salariale.

Ma non è facile, soprattutto in questo mercato. Elaina, so che hai esperienza: hai già chiesto e ottenuto aumenti. Secondo te, qual è il modo giusto per avviare questa conversazione?

Elaina Martinez: Domanda ottima. Ho avuto sia successi che fallimenti nella mia carriera perché all’inizio non avevo una strategia valida. La cosa principale è: non cogliere il tuo capo di sorpresa. Dove ho avuto successo c’era già un dialogo di base sull’argomento.

Ci vuole trasparenza. Se prendi di sorpresa il tuo responsabile, lo metti in difficoltà. Meglio avviare un confronto chiaro: lavorate insieme per trovare una soluzione, anziché lanciare un ultimatum.

Meglio essere trasparenti: se hai un buon rapporto con il tuo manager, puoi preparare il terreno. Con Pam ho lavorato in altri posti e c’è sempre stato questo livello di trasparenza, ad esempio: "Ora il mio carico di lavoro non è coerente con la retribuzione" e insieme si trovava una soluzione. Quando ho fallito ero più impulsiva e poco preparata; sentivo che non era giusto, ma non avevo elementi.

Senza preparazione, non sembri preparata e non porti soluzioni da persona davvero coinvolta nell’azienda. Devi dimostrare che vuoi restare, ma che hai bisogno di quell’aumento per continuare a dare valore al team.

Kelsey Alpaio: Esatto. E Pam, come persona dall’altra parte, quali sono gli elementi che cerchi quando approvi una richiesta di aumento?

Pam Butkowski: Non i sentimenti. Bisogna basarsi su fatti e prove.

Come diceva Elaina, bisogna essere preparati, fare ricerca e saper spiegare con precisione dove si eccelle, dove si superano le aspettative. Se puoi collegare il tuo contributo a una job description o agli obiettivi del ruolo, devi mostrare che non solo soddisfi, ma superi le aspettative.

Inoltre, bisogna conoscere i momenti giusti in cui chiedere. Alcune aziende hanno finestre specifiche per aumenti e promozioni, fuori da quelle non è ammesso. In tal caso, bisogna iniziare prima la conversazione e dichiarare che a gennaio, durante la finestra prevista, si vorrà discutere del compenso. Se inizia ad agosto, comincia già da ora a prepararti: così non coglierai il manager di sorpresa.

Spesso chi decide l’aumento non è la persona a cui fai richiesta; dovrà parlarne con altri. Dagli tempo e modo di muoversi.

Kelsey Alpaio: Concordo. Ottimo consiglio: avviare la discussione con largo anticipo. Mukhtar, da chi aiuta i PM a trovare lavori ben retribuiti, cosa consigli di dire in fase di negoziazione? Esistono degli script che aiutano?

Mukhtar Kadiri: Ci sono diversi aspetti. Prima di dire cosa dire, bisogna lavorare sulla mentalità.

Spesso ricordo alle persone che quando negoziano con l’azienda sono nella stessa squadra: non sei contro un venditore d’auto. Invece, molti adottano un’approccio conflittuale: me contro di te. Ma bisogna mantenere il rapporto: siete dalla stessa parte, il vostro obiettivo è raggiungere uno scopo comune.

Un altro aspetto: indipendentemente da come vada, tieni a mente tre cose: sii grato, sii entusiasta, sii chiaro su ciò che chiedi. Le trattative possono diventare personali. Recentemente ho aiutato una ragazza a negoziare: era stata licenziata, poi dopo diverse ricerche le avevano offerto un ruolo, ma alla fine il recruiter le ha detto che la volevano assumere come junior anziché senior, per motivi di esperienza. Lei si è arrabbiata, ma si trattava di una tattica negoziale. Abbiamo lavorato insieme e ha ottenuto comunque un buon pacchetto.

Il punto è: entra in trattativa con gratitudine, entusiasmo e chiarezza. Lavorerai con queste persone, quindi fatti vedere entusiasta, spiega cosa puoi offrire. Elenca le prime tre cose che porti, come dicevano Pam ed io poco fa. Quindi, "in base alla mia esperienza posso fare X, Y e Z; per questo ritengo quest’importo adeguato per questo ruolo".

Così eviti di risultare sgradito e, anzi, da PM ti si richiede anche di negoziare, fa parte del lavoro. Mostrare queste competenze farà buona impressione.

Negli anni non ho mai visto ritirare offerte per chi si comporta così. Quando si ha atteggiamento e mentalità giusti e chiarezza, di solito si ottengono buoni risultati.

Kelsey Alpaio: Pam, volevi aggiungere qualcosa?

Pam Butkowski: Sì, sono d’accordo su tutto. Sottolineo che le organizzazioni si aspettano una negoziazione alla firma del contratto: in quella fase va bene trattare. Per gli aumenti annuali invece dipende da azienda a azienda: ci sono realtà dove si può negoziare ed altre dove il budget è definito e non c’è margine. Bisogna capire come funziona nella propria azienda e parlarne con largo anticipo, altrimenti si rischia di trovarsi senza possibilità.

Kelsey Alpaio: Forse sarebbe utile chiarire cosa preparare come "compiti a casa" prima della richiesta. È importante mostrare l’impatto del proprio lavoro e i benchmark di settore? Con quanto anticipo cominciare a prepararsi? Elaina, ci puoi dire qualcosa?

Elaina Martinez: Sì, sono felice della domanda perché spesso "fare i compiti" è un consiglio ambiguo. Quello che consiglio io (e aiuto il mio team a fare) è comprendere bene la propria storia.

Questo è il passo più importante: non puoi presupporre che il tuo manager o superiore, né i colleghi, vedano tutto il valore invisibile che i PM offrono ogni giorno. Facciamo molte cose dietro le quinte che non sono sempre visibili né appariscenti, e che non vengono mai menzionate.

Perciò devi conoscere la tua storia. Prenditi del tempo anche solo per due settimane: annota le cose che fai ogni giorno o settimana. Cerca di individuare i temi ricorrenti: quali sono i tuoi punti di forza che ritornano? Come risolvi i rischi, come fai "blocking and tackling"?.

Prendi nota, anche se solo nella bozza, e guarda i pattern. Quando si tratta di dati e richieste basate sui fatti, se ad esempio andassi da Pam chiedendo 400.000 dollari senza argomentazioni, sarebbe una conversazione deludente per entrambi.

È importante conoscere il proprio valore di mercato: strumenti come Glassdoor o altri strumenti per PM aiutano a capire qual è il range nella tua zona e seniority. Questo dimostra consapevolezza alla base della richiesta: sentirsi eccessivi o impreparati non è una buona idea.

Quando hai dati, la tua storia emerge. In più, spesso condividiamo solo i successi con i manager; invece dovremmo "socializzare i successi" in tutta l’organizzazione. Vorrei che anche il capo di Pam pensasse che sono brava! Quindi, aumenta la visibilità del team. Se lavori in team creativi, tecnologici, aiuta anche loro a mostrare i loro risultati: così si crea un circolo virtuoso che fa capire che il progetto è stato davvero un successo e chi lo ha guidato.

Fai girare il valore del tuo lavoro anche oltre il tuo manager: sii tattico, valuta il contesto.

Devi conoscere la tua storia e sentirti a tuo agio a parlarne. Usa gli one-to-one con il tuo manager per questo: non sono solo l’occasione per elencare gli avanzamenti, ma anche per condividere idee strategiche, risultati, chiedere feedback o mostrare contributi rilevanti. Così ti sentirai sempre più a tuo agio.

Infine, per il tempismo: spesso ci sono periodi previsti per revisioni e aumenti, ma è importante parlarne tutto l’anno, così da non trovarsi a fine anno sorpresi in caso di mancato aumento.

Quindi, conosci la tua storia, i tuoi dati, tienili monitorati: il project management serve anche a gestire te stesso.

Kelsey Alpaio: Esatto! Conoscere la propria storia e diffondere i successi sono consigli validissimi. Pam, cosa aggiungi sui preparativi?

Pam Butkowski: Dal punto di vista della leadership, Elaina ha perfettamente ragione: parlatene presto e spesso, niente sorprese. Alcune conversazioni che ho con Elaina non riguardano nemmeno lei, ma il suo team: mi segnala chi chiederà un aumento o una promozione, così possiamo prepararci a livello manageriale.

Quindi la persona con cui parli spesso non è chi decide lo stipendio, ma può aiutare a preparare il terreno.

Dal punto di vista della leadership, offrire strumenti per raccontare la propria storia e sapere cosa significa avere successo nel proprio ruolo è responsabilità dei leader stessi. Se non ci sono documenti chiari, domandate quali sono le aspettative, anche sulle fasce retributive. Se non esistono, chiedete almeno se si possono conoscere. La risposta potrebbe essere no, ma è giusto chiedere. Chiedete tutto ciò che vi serve per raccontare la vostra storia.

Mukhtar Kadiri: 100%. Bisogna chiarire cosa significhi avere successo. Spesso, come PM subentriamo in situazioni caotiche e prive di processi: a volte tocca a noi definire i parametri e poi confrontarli con il manager. Spesso i leader si affidano anche a noi: non esitate a preparare voi stessi la lista dei parametri per poi validarla insieme.

Kelsey Alpaio: Ho lavorato in aziende “da vibes” dove non si conoscono né fasce di stipendio né parametri di successo. Mi piace molto il consiglio di semplicemente fare la domanda, perché magari esistono ma non sono mai stati comunicati. Questo mi porta alla prossima domanda per Mukhtar: se non hai metriche tradizionali a cui fare riferimento, come costruire e comunicare la propria storia?

Mukhtar Kadiri: Il fatturato è uno degli indicatori più semplici. Ma il punto, come dicevano Pam ed Elaina, è allinearsi con i leader. Una cosa che amo fare è capire cosa davvero preoccupa il mio capo: quali sono le priorità, le sue frustrazioni? E poi collego quello che faccio a queste cose. Ti faccio un esempio: una volta dovevo seguire una migrazione di piattaforma in una software house, ma si trattava di lavoro “sotto il cofano”, quindi poco visibile.

Questa azienda voleva passare da 100 milioni a 400 milioni di $ di fatturato: per farlo, serviva una piattaforma solida e scalabile. Il mio progetto era un tassello per raggiungere quell’obiettivo! Non generava ricavi direttamente, ma lo avrebbe permesso indirettamente. Quindi, cerca sempre di capire l’effetto indiretto del tuo lavoro. Altri indicatori sono ore risparmiate, efficienza aumentata. Ma la cosa più importante è allineare il proprio contributo alle priorità dei vertici.

Kelsey Alpaio: Mi piace questa idea: cerca ciò che tiene sveglio il tuo capo di notte e collega la tua richiesta a quell’aspetto.

Parliamo un altro po’ del tempismo. Esiste il momento migliore dell’anno o del ciclo progetto per fare la richiesta? E come influire nel contesto del 2025, un anno pieno di cambiamenti? Pam, vuoi iniziare?

Pam Butkowski: Abbiamo già parlato dell’importanza di capire quando l’azienda prevede aumenti. Ci sono però altri aspetti di tempismo. Parlo del settore agency: se il piano lavori è scarso e i ricavi sono in calo, non è il momento giusto per chiedere aumenti. Se invece arrivi da tanti successi e il budget previsionale è buono, e hai contribuito, quello è il momento giusto. Ma capisci sempre il contesto: se il forecast è negativo rischi di rovinarti la reputazione se non sai leggere il momento.

Kelsey Alpaio: Se la tua azienda ha finestre di revisione, ma per licenziamenti o riorganizzazioni ti chiedono più responsabilità, conviene chiedere subito un aumento o aspettare?

Elaina Martinez: Difficile ma realistico. Direi che è il momento giusto per aprire il discorso, anche in modo soft. Puoi dire: "Queste nuove responsabilità porteranno ad un aumento/promo?" Ma pensa anche ad alternative: se non è il periodo giusto per aumenti monetari, prova a negoziare benefit diversi: smart working, giorni extra di ferie, maggiore flessibilità. Così puoi migliorare la qualità della vita anche senza un aumento.

Kelsey Alpaio: Ottimo, e questo ci porta al prossimo tema: e se la risposta è “no”? Mukhtar, se ti rispondono "non è il momento", che si fa? Provi dopo sei mesi, cerchi altro, chiedi altro tipo di benefit?

Mukhtar Kadiri: Elaina ha ragione, ci sono tante cose che puoi chiedere. Non fissarti solo sulla paga: magari puoi ottenere più budget per formazione, oppure un titolo diverso che apre la strada al prossimo avanzamento, anche fuori azienda.

Comunque, dipende dal tipo di "no". Ci sono quelli categori, che ti fanno solo perdere tempo, e quelli motivati, dove magari il manager ha le mani legate. Se è un no sincero, cerca alternative: benefit, ferie, formazione. Se invece ti senti preso in giro, a un certo punto bisogna decidere se guardarsi intorno. Ti capisco: trovare il coraggio di chiedere è già tanto, ricevere un no può buttarti giù. Preparati mentalmente. Nel mio caso, dopo diversi tentativi in quattro anni senza risultati, ho guardato all’esterno e il mercato ha confermato il mio valore, aumentando la sicurezza. Così ho ottenuto un aumento di 60.000$ in un’altra azienda. Quindi va bene restare, ma se capisci che ti stanno prendendo in giro, valuta il cambiamento.

Kelsey Alpaio: Concordo. Passiamo alle domande del pubblico. La prima è di Diana:

Come posso pensare di parlare col capo di un aumento se nel nostro dipartimento ci sono stati tagli di personale e la situazione non sembra migliorare? Faccio molto di più del PM, può essere frustrante, ma so di meritarmelo. Ho già preparato la mia richiesta. Pam, puoi dare un consiglio a Diana?

Pam Butkowski: Ho due pensieri. Il primo, spiacevole: può darsi che non sia proprio il momento, se la tua azienda ha appena tagliato il team PM, potresti sentirti rispondere che dovresti essere grata di avere ancora il lavoro (lo so, è brutto da dire).

Secondo pensiero, più costruttivo: se svolgi compiti di altri ruoli oltre a quelli di PM, prova a proporre un ruolo ibrido, mostrando in modo specifico quali mansioni extra svolgi (es. account, BA ecc.) per avviare la discussione sulla crescita di ruolo e stipendio. Al limite capirai se è temporaneo o permanente. Così puoi discutere della progressione, del titolo e della retribuzione di lungo periodo.

Kelsey Alpaio: Elaina, vuoi aggiungere qualcosa?

Elaina Martinez: Concordo con Pam, purtroppo i no esistono. Quando li ricevi, devi chiederti qual è la tua linea: quanto a lungo sei disposto ad accettare questa situazione se svolgi il lavoro di più persone? Bisogna essere onesti con se stessi su quanto si è disposti ad aspettare.

Potrebbe anche essere il caso di iniziare a guardarsi intorno. Nessuno ama cercare lavoro, ma può essere la realtà.

Mukhtar Kadiri: Aggiungo che si può già iniziare a tenere aperte le opzioni esterne mentre si lavora sull’interno, senza aspettare un "no" definitivo. C’è una bella community PM su LinkedIn, puoi iniziare a partecipare, e con più responsabilità hai anche più da condividere. Potrebbe anche prepararti per l’occasione successiva fuori azienda. Non dico che devi cambiare per forza, ma non è necessario aspettare un no per esplorare.

Kelsey Alpaio: Domanda di Evan:

Sono in un ruolo a contratto, ma la stabilizzazione è sempre stata "promessa" senza risultati. Alla richiesta, i manager rimandano e non rispondono. Ho ancora un altro anno di contratto e il costo della vita è aumentato molto. Mi sento escluso. Un vostro commento?

Mukhtar Kadiri: Parlo per esperienza, forse sono cinico ma credo che tu debba già iniziare a cercare altrove, pur continuando a lavorare sull’ipotesi interna. Valutare alternative ti aiuta anche psicologicamente: se ti promettono sempre senza mai arrivare a nulla, si rischia di sentirsi presi in giro. Guardare fuori ti restituirà fiducia in te stesso.

Elaina Martinez: Anch’io ho lavorato come consulente e per me la cosa fondamentale era assicurarmi che la tariffa coprisse la mancanza di benefit e ferie. Se il tuo attuale contratto non permette revisioni, per il prossimo assicurati che il rateo sia abbastanza alto da compensare i benefit mancanti (in modo da restare competitivo anche senza assunzione stabile).

Pam Butkowski: L’unica cosa che aggiungo è che bisogna capire perché vuoi davvero la stabilizzazione. Se è solo per lo stipendio, forse non è la motivazione giusta perché spesso da contractor si guadagna di più (mancando i costi aziendali di benefit o ferie pagate). Se invece cerchi stabilità e sicurezza, allora ha senso battersi per la stabilizzazione. Rifletti sul motivo della richiesta, perché spesso il lavoro a tempo indeterminato offre meno soldi ma più sicurezza e benefit, quindi chiarisciti il vero motivo.

Kelsey Alpaio: Altra domanda, stavolta da Karen per Pam.

Ho sempre timore di chiedere un aumento perché ho paura che pensino che io voglia andar via. È una preoccupazione reale? Hai mai pensato questo di qualcuno che ti chiede un aumento?

Pam Butkowski: Francamente sì, è il mio primo pensiero. Quindi è importante dire subito che non stai cercando altro e che non sei infelice. Tuttavia bisogna sempre difendere i propri interessi. Specifica che vuoi solo aprire una conversazione e che il tuo intento non è andartene. Se non lo dici chiaramente, si rischia sempre che venga il dubbio. Sii chiara sulle intenzioni e sulle conseguenze se la risposta non è quella attesa: altrimenti rischi che si pensi al peggio.

Elaina Martinez: Occorre chiarezza, come dice Pam. Da manager, se qualcuno arriva con un ultimatum o un tono conflittuale, la discussione si irrigidisce. Meglio invece essere collaborativi e disponibili anche a soluzioni alternative: così metti tutti a proprio agio e faciliti una soluzione positiva.

Mukhtar Kadiri: Un trucco che aiuta molto è affrontare “l’elefante nella stanza”. Se hai paura che pensino che vuoi andartene, fallo presente tu per primo e spiega le tue motivazioni. Elenca tutti i dubbi che potrebbero venirgli in mente. In questo modo comunichi meglio.

Pam Butkowski: Un’ultima cosa importante: devi avere chiaro quello che succede se ricevi un no. Proverai ancora, cercherai altro? La risposta è diversa per ciascuno. Chiedilo senza paura: se la risposta è no, puoi chiedere quali sono i parametri per ottenere un sì. Soprattutto, mai minacciare senza agire: se dici "senza aumento me ne vado" e poi resti, è la peggior cosa che puoi fare per la tua reputazione. Collaborate con l’azienda per trovare una soluzione che soddisfi entrambi senza minacce o atteggiamenti difensivi.

Kelsey Alpaio: Ottimo, credo sia il momento perfetto per chiudere.

Grazie ai nostri ospiti per il vostro tempo e la vostra disponibilità. È stato molto utile e interessante: grazie di aver condiviso la vostra esperienza oggi.