Guida agli stipendi dei Project Manager 2025: Dati da oltre 600 PM

Se hai cercato di capire il tuo valore di mercato come project manager, saprai che non esiste una risposta semplice e universale. Ogni sito web, ogni guida agli stipendi e ogni persona con cui parlerai ti darà una risposta diversa. 

Questo perché le variabili contano molto in questo settore. La tua posizione geografica, il titolo, il settore, gli anni di esperienza, le certificazioni e molto altro si combinano per determinare la tua cifra. Nei paragrafi seguenti troverai gli stipendi suddivisi in base a queste variabili, così da darti una panoramica il più precisa possibile sugli stipendi dei project manager nel 2025. 

Gli stipendi medi dei project manager non tengono il passo

I project manager a tempo pieno negli Stati Uniti hanno dichiarato uno stipendio medio di $105.559 USD. Rispetto al nostro rapporto sugli stipendi 2024, non ci sono stati grandi cambiamenti per i project manager negli USA. Lo stipendio medio per un project manager l'anno scorso era $104.919 USD. Si tratta di un aumento di solo lo 0,61%, mentre il tasso di inflazione negli Stati Uniti nel 2024 è stato del 2,9%. 

La situazione è stata simile per Canada e Regno Unito osservando gli stipendi medi anno su anno. Quest'anno, i project manager in Canada hanno dichiarato uno stipendio medio di $105.945 CAD, mentre lo stipendio medio nel nostro rapporto 2024 era $106.451 CAD. I project manager nel Regno Unito hanno dichiarato uno stipendio medio di £55.109 GBP, anch’esso inferiore rispetto alla media dello scorso anno di £56.182 GBP.

Metà dei partecipanti statunitensi ha anche dichiarato di aver ricevuto un bonus lo scorso anno, variando da soli $200 USD fino a $60.000 USD, con una compensazione media aggiuntiva di $9.707 USD. I bonus sono stati molto meno frequenti in Canada e nel Regno Unito. Solo il 39% dei canadesi che hanno risposto al nostro sondaggio ha ricevuto un bonus lo scorso anno, con un range tra $400 CAD e $40.000 CAD, con una media di circa $9.896 CAD. Nel Regno Unito solo un quarto dei project manager ha dichiarato di aver ricevuto un bonus, e anche in questo caso l’importo era molto più basso. I bonus variavano da £200 GBP a £14.000 GBP, con una compensazione media aggiuntiva di £5.542 GBP.

Titolo più alto = paga più alta

I titoli hanno un ruolo significativo nello stipendio che puoi aspettarti come project manager. Non è una sorpresa che i titoli PM associati a maggiore anzianità e più anni di esperienza normalmente guadagnino gli stipendi più elevati (per esempio, project coordinator vs project manager).

I Project Coordinator sia negli Stati Uniti che in Canada hanno riportato, come previsto, gli stipendi più bassi, con una media di $70.608 USD negli USA e $61.000 CAD in Canada. Il titolo che riporta la retribuzione più alta è Project Director sia negli USA ($146.629 USD) che in Canada ($195.000 CAD). Non abbiamo ricevuto dati su project coordinator nel Regno Unito, quindi il titolo Project Manager aveva lo stipendio medio più basso con £46.425 GBP, mentre il titolo Head of Project Management raggiungeva la retribuzione media più alta con £73.750 GBP.

Per tutte e tre le aree geografiche, abbiamo ricevuto la maggior parte delle risposte da Project Manager e Senior Project Manager—quindi questi titoli offrono l’analisi più realistica sugli stipendi medi del ruolo. Abbiamo ottenuto molte meno risposte da figure di livello superiore, come Project Director e PMO Leader, quindi tienilo a mente quando valuti questi dati. Soprattutto nel Regno Unito, siamo stati sorpresi dai tassi salariali relativamente bassi riportati dai rispondenti nei ruoli senior. Ad esempio, persone con il titolo Director of Project Management/PMO hanno dichiarato stipendi molto più alti nel salary survey 2023 del Project Management Institute, con una retribuzione mediana di £95.154 GBP.

Se questa differenza può essere collegata a un campione minoritario, va anche ricordato che i titoli nei ruoli di project management possono variare molto da paese a paese e persino da azienda a azienda. Pur esistendo delle tendenze generali, un project manager in un’azienda può avere responsabilità, anzianità e stipendio diversi rispetto a un’altra. Anche il settore e la dimensione dell’organizzazione hanno un impatto. 

L’esperienza paga ancora—ottenerla è la parte difficile

Non sorprende che anche gli stipendi dei project manager crescano con l’aumentare degli anni di esperienza. Negli USA, Regno Unito e Canada, chi ha meno di tre anni di esperienza ha segnalato gli stipendi più bassi, mentre chi conta più di un decennio nel settore guadagna molto di più.

La sfida per i project manager è che i ruoli entry-level stanno diventando più difficili da ottenere. È qualcosa che sta accadendo in tutti i settori, non solo nel project management. L’Intelligenza Artificiale e l’automazione stanno modificando le responsabilità e i tipi di compiti “di partenza” che erano perfetti per i nuovi PM sono oggi spesso gestiti da strumenti oppure assorbiti in altri ruoli. Ciò significa meno opportunità di accesso formale per nuovi PM.

"I ruoli entry-level semplicemente non esistono, o sono davvero, davvero difficili da trovare," dice Mackenzie. "Per chi vuole entrare nella professione, sarà molto più dura… Ed è un peccato, perché bisogna pur iniziare da qualche parte.”

Questo non vuol dire che non esistano proprio ruoli PM entry-level. Anche se la scala tradizionale può essere diventata più difficile da scalare, c’è ancora chi entra nella professione. Molti PM non iniziano con il titolo. Ci arrivano da ruoli affini e acquisiscono quell’esperienza di project management lungo il percorso.  Quindi, anche se i ruoli entry-level formali stanno diventando rari, ci sono ancora molte vie per diventare project manager.

Cambiare settore può aumentare il tuo stipendio

Anche il settore incide sul livello di compenso che puoi aspettarti come project manager. 

La maggior parte dei nostri rispondenti lavora nei settori Software & IT e Media, Marketing & Advertising. Ovunque, emerge una discreta differenza tra la remunerazione di questi due settori.

Negli USA, ad esempio, chi opera in Software & IT dichiara uno stipendio medio di $120.184 USD, mentre chi lavora in Media, Marketing & Advertising riporta una media di $96.768 USD. Questo gap era evidente anche nella nostra survey 2024, anche se in entrambi i settori si sono visti aumenti anno su anno, con Software & IT che aveva una media di $96.583 USD nel 2024 e Media, Marketing & Advertising che dichiarava una media di $73.488 USD nel 2024. Questi erano anche i settori più comuni tra i nostri rispondenti da UK e Canada, dove il gap retributivo si è confermato. 

Ricorda: le tue competenze sono trasferibili. Se hai costruito una solida base come PM, non c’è nessuna regola che imponga di restare nello stesso settore per sempre. Se non sei soddisfatto della tua retribuzione, valuta un passaggio verso un settore più remunerativo. Ma ricorda che alcune differenze salariali qui riscontrate potrebbero dipendere anche dalla dimensione e dal budget dell’organizzazione.

Le certificazioni pagano

Secondo i nostri dati, avere una certificazione in project management fa la differenza per lo stipendio. Circa la metà di tutti gli intervistati ha dichiarato di possedere una certificazione o una qualifica professionale in project management. E tra chi la possiede, il 78% ha detto che essa ha portato vantaggi di carriera o retributivi in qualche modo.

I numeri lo confermano. Chi possiede almeno una certificazione ha dichiarato di guadagnare fino a $14.000 USD in più in media rispetto a chi non ne ha.

Ma questo significa che è assolutamente necessario possedere una certificazione per avere successo come project manager? Non necessariamente.

“Io non ho alcuna certificazione, e nel mio ruolo specifico non ne ho mai avuto bisogno”, afferma Rhonda. “Non vuol dire che non porterebbero benefici, ma posso dimostrare attraverso i dati cosa so fare. Ho un portfolio che mostra che conosco il mio mestiere. È quello che conta.”

Detto ciò, avere quelle lettere aggiuntive dopo il tuo nome può sicuramente aiutare, soprattutto quando ti candidi per nuove posizioni o cerchi di distinguerti in un mercato del lavoro PM molto competitivo.

"Le certificazioni rafforzano la tua candidatura," dice Sally Shaughnessy, Vice President Program Management presso AZDS Interactive Group. "Penso che siano obbligatorie per progredire di carriera? No. Ma credo davvero che aiutino a farti spiccare rispetto ad altri candidati.”

Mackenzie è d'accordo. Pur non definendo la tua capacità di svolgere il lavoro, le certificazioni possono influenzare se verrai valutato positivamente dai recruiter o dai sistemi di selezione automatica dei candidati (ATS).

“In un settore dove non ci sono molti posti disponibili e tante persone competono per gli stessi pochi ruoli, non può fare male,” dice Mackenzie. “Anche quando non avevo ancora il mio PMP, mi sono sempre assicurata di scrivere ‘Sto lavorando per ottenere il PMP’ sul mio CV. In questo modo evitavo di essere automaticamente esclusa dalla ricerca.”

Non c’è dubbio che le certificazioni possano aprire porte, ma averne tante non è per forza meglio. I nostri dati mostrano che possedere più di una certificazione non porta a retribuzioni significativamente più alte.

Quindi, invece di collezionarle tutte, concentrati sul conseguire quelle che allineano meglio con i tuoi obiettivi e con i ruoli che ti interessano. Ad esempio, se vuoi ricoprire ruoli di digital project management, la DPM School è il punto di riferimento principale.

Per una certificazione PM più generica, considera il PMP, CSM o PRINCE2. Queste sono le certificazioni che secondo i nostri rispondenti hanno avuto il maggiore impatto sulla loro retribuzione e crescita di carriera.

I benefit contano più di quanto pensi

La retribuzione non riguarda solo lo stipendio, soprattutto negli Stati Uniti dove elementi come assicurazione sanitaria e previdenza complementare non sono garantiti. Un buon pacchetto di benefit può fare la differenza in un’offerta di lavoro. 

Nel nostro sondaggio, quasi tutti i project manager statunitensi hanno dichiarato che la propria azienda offre l’assicurazione sanitaria, e quasi il 90% ha segnalato la possibilità di accedere a un piano di risparmio o previdenza integrativa con matching. Per altri benefit, invece, la situazione è più variegata. Poco meno della metà dei rispondenti USA ha dichiarato di avere un budget per la formazione personale, circa il 59% riceve supporto per conseguire certificazioni o seguire corsi di aggiornamento, e una percentuale simile ottiene giorni di ferie extra. Quindi, mentre benefit essenziali come assistenza sanitaria e pensione sono abbastanza standardizzati, quelli legati alla crescita professionale o alla qualità della vita sono molto meno comuni.

Per i project manager in Canada e Regno Unito, il quadro dei benefit è un po’ diverso. In Canada, l’ampliamento della copertura sanitaria e le ferie aggiuntive sono tra i benefit più diffusi. In effetti, quasi il 78% dei rispondenti canadesi ottiene più del minimo legale di ferie. In UK, invece, dove l’assistenza sanitaria e le ferie sono spesso coperte fuori dall’impresa, solo il 58% dei rispondenti ha dichiarato benefit sanitari forniti dal datore di lavoro, e appena il 37% ferie aggiuntive.

È qui che diventa importante avere una visione completa della retribuzione: se un’azienda offre uno stipendio più alto ma nessun matching pensionistico, o ti lascia bollette salate per l’assicurazione sanitaria, una busta paga maggiore non ti porterà lontano. È un dettaglio facile da trascurare nell’entusiasmo di un’offerta, ma può avere un forte impatto sul netto che porti a casa. 

Rhonda Riegel lo sa bene. Dopo aver ricevuto quella che sembrava un’ottima offerta per un nuovo ruolo, ha analizzato meglio i benefit. Si è accorta che avrebbe dovuto sostenere costi molto più elevati del previsto per l’assicurazione sanitaria, e questa scoperta l’ha portata ad avviare una rinegoziazione.

Le persone dimenticano che possono negoziare anche su altri aspetti. Potrebbe trattarsi del titolo, più giorni di ferie o di una revisione e discussione garantita sulla retribuzione dopo sei mesi.

Rhonda Riegel

Quindi, se stai valutando un’offerta, o semplicemente vuoi capire il valore complessivo della tua retribuzione, vale la pena guardare anche oltre allo stipendio. I benefit contano, e nel mercato di oggi sono aspetti che puoi – e devi – negoziare.

I PM da remoto guadagnano di più

Il lavoro da remoto o ibrido è ormai la normalità per i project manager da diversi anni, e i nostri dati mostrano che la situazione non cambierà a breve. La stragrande maggioranza dei rispondenti lavora in modalità completamente remota o ibrida. Solo il 15,6% lavora in presenza a tempo pieno.

Negli USA, i project manager completamente da remoto hanno dichiarato gli stipendi più alti con una media di $109.646 USD, rispetto a $104.935 USD per chi lavora in modalità ibrida e $92.446 USD per chi lavora solo in presenza. Anche i dati dal Canada mostrano un trend simile: i PM da remoto riportano uno stipendio medio di $116.577 CAD, quasi $38.000 CAD in più rispetto ai colleghi in presenza.

Il Regno Unito è stata l’unica eccezione a questa tendenza. Lì i dipendenti on-site hanno dichiarato stipendi leggermente più alti rispetto ai colleghi da remoto: £57.600 GBP rispetto a £56.783 GBP per i remoti e £54.214 GBP per gli ibridi. 

Vale anche la pena sottolineare che queste differenze salariali probabilmente dipendono più dal tipo di lavoro svolto che dal luogo da cui si lavora. Molti dei settori con stipendi più alti, come Software & IT, sono anche quelli più inclini a supportare team completamente da remoto.

Gli stati USA dove i PM guadagnano di più (e perché)

Negli USA è importante ricordare che gli stipendi dei PM possono variare anche molto a seconda di dove vivi. Il costo della vita gioca un ruolo importante, così come il mercato del lavoro locale. Anche se quest’anno non abbiamo chiesto ai partecipanti di specificare lo stato di residenza, il nostro team di ricerca ha recentemente analizzato i migliori (e peggiori) stati USA per le posizioni di project management sulla base di dati di stipendio disponibili dal 2021 al 2023.

Gli stati con la media salariale più alta sono risultati New Jersey con $131.413 USD, Washington con $118.143 USD, New York con $115.903 USD e California con $115.177 USD. Tutti sono sede di grandi poli tecnologici o vicini a grandi centri metropolitani, che solitamente comportano un costo della vita più elevato e una maggiore domanda di PM. Anche le tasse statali più alte contribuiscono probabilmente agli stipendi maggiori.

Stesso lavoro, paga diversa per le donne

“Penso che soprattutto le donne dovrebbero essere più aperte nel parlare dei loro percorsi salariali”, afferma Sally.

Mackenzie concorda: “So che può essere una cosa scomoda, ma soprattutto come donne nel mondo del lavoro, bisogna parlarne per capire dove ci si colloca rispetto al benchmark.”

C’è un motivo se queste conversazioni sono così importanti: il gender pay gap è ancora molto reale nel project management. In generale, le donne nel nostro sondaggio hanno riportato stipendi più bassi rispetto agli uomini nello stesso ruolo.

I dati sono chiari. Negli USA, le donne hanno dichiarato uno stipendio medio di $103.216 USD, mentre gli uomini $112.697 USD. Nel Regno Unito il divario era un po’ più stretto, ma esisteva comunque. In Canada invece il divario era il più significativo, con le donne che guadagnavano $99.019 CAD e gli uomini $127.000 CAD.

Il fatto che la differenza si stia riducendo in alcune regioni fa ben sperare, ma non significa che il problema sia risolto. Ed è proprio per questo che i confronti sugli stipendi sono necessari.

Negoziare non è maleducato o aggressivo. Rivendicare una giusta retribuzione è un modo per valorizzarsi. Più eserciti questa pratica lungo la carriera, più diventerai bravo. All’inizio sembrerà un po’ sgradevole, un po’ spaventoso, soprattutto per le donne. Perché non siamo davvero cresciute per ottenere ciò che vogliamo e chiedere il nostro valore tanto quanto i colleghi uomini… Dobbiamo davvero insistere per ciò che ci spetta.

Yonelly Gutierrez

L’unico modo per continuare a colmare questa distanza è affrontare con determinazione le conversazioni più difficili. E se sei in grado di aiutare qualcun altro a crescere, hai anche la responsabilità di farlo.  

Si parla spesso del lavoro freelance come se fosse una rete di salvataggio: “Se il tuo lavoro a tempo pieno non va, puoi sempre lavorare come freelance!” 

Per alcuni è vero. Il lavoro di project management freelance o frazionale può essere un modo per colmare il divario tra due ruoli o per integrare il reddito durante una fase di transizione professionale.

Ma per altri, scegliere di lasciare la stabilità di un impiego dalle 9 alle 17 per intraprendere la strada del freelance non è un piano B. È una decisione importante e intenzionale. E proprio ora, i nostri dati mostrano che pochi project manager sono disposti a fare questo salto. Soltanto il 4% dei nostri intervistati ha dichiarato di essere interessato a intraprendere il project management freelance nel 2025.

Il quadro è molto diverso nel mercato. La domanda di talenti freelance e frazionati è cresciuta, soprattutto dalla pandemia. Nel 2020, l’incertezza economica ha spinto le aziende a puntare su risorse più flessibili—una tendenza che non è scomparsa. Infatti, entro il 2027, i freelance rappresenteranno oltre la metà (50,9%) della forza lavoro statunitense.

Verrebbe naturale pensare che i project manager freelance e frazionali vedano una buona retribuzione a fronte di una domanda simile. Ma secondo i nostri dati, non è così.

Negli Stati Uniti, la tariffa media oraria riportata dai PM freelance è stata di soli $68 USD.

“È davvero poco—troppo poco,” afferma Thako Harris, project manager freelance. “Come freelancer devi pagarti tutto da solo… Non sai quando lavorerai di nuovo. Considerando tutte le fluttuazioni e le variazioni che devi affrontare durante l’anno—è assurdo.” 

E sono proprio queste fluttuazioni il motivo per cui il tuo stipendio da dipendente non dovrebbe essere il punto di riferimento per fissare la tariffa freelance. Sulla carta, $68 USD all’ora corrispondono a circa $141.440 USD all’anno se si fatturano 40 ore a settimana per 52 settimane. Ma in realtà, probabilmente ti capiterà di prendere ferie non pagate, sostenere personalmente i costi dei benefit, coprire le spese gestionali e attraversare periodi senza clienti. Quei soldi finiscono in fretta.

In base alla sua esperienza, sia come project manager freelance che come committente, Thako consiglia di chiedere almeno $100–$125 USD all’ora. Questo ti permette di coprire quei costi extra e di essere pagato in modo adeguato rispetto al valore che porti.

Per quanto riguarda la modalità con cui i PM strutturano il proprio lavoro freelance, le soluzioni sono abbastanza variegate. Circa la metà degli intervistati dichiara di applicare una tariffa oraria, mentre un altro terzo preferisce la tariffa a progetto. Un gruppo più ristretto utilizza tariffe calcolate su base giornaliera, mensile o annuale.

Se sei insoddisfatto della tua retribuzione come project manager, non sei solo. Come abbiamo sottolineato all'inizio di questo report, sei in buona compagnia con il 65% dei nostri intervistati.  

E anche se esistono soluzioni per aumentare il proprio stipendio come project manager, la strada da percorrere oggi appare diversa rispetto al passato.

Abbiamo tutti sentito il classico consiglio: “Se vuoi un aumento importante, cambia lavoro.” E per molto tempo è stato vero. Ma oggi, il beneficio economico del cambiare spesso lavoro è praticamente scomparso. Nel 2023, l’aumento medio per chi cambiava lavoro era 7,7%, contro il 5,6% per chi restava. Ora è 4,8% per chi cambia e 4,6% per chi resta: solo 0,2% di differenza.

“È davvero un mercato difficile”, dice Sally. “Ma non c’è nulla di male nell’esplorare passivamente — basta sapere che il mercato è saturo e che i processi di selezione sono molto più impegnativi in questo momento.” 

L’aumento di stipendio che una volta poteva arrivare con un nuovo lavoro non è più garantito. E, come la maggior parte dei nostri intervistati, probabilmente non hai fretta di aggiornare il tuo CV. Circa il 62% ci ha detto che ha intenzione di restare nella posizione attuale o cercare di fare carriera nell’azienda attuale quest’anno.

Ma non è solo il mercato a influenzare la permanenza dei dipendenti. Dai dati emerge anche una naturale correlazione tra soddisfazione lavorativa e la propensione a restare nel proprio ruolo quest’anno. Circa il 66% degli intervistati si è dichiarato abbastanza, per lo più o totalmente soddisfatto del proprio lavoro. E non sono solo le persone meglio pagate a rientrare in questa maggioranza. Persone di tutte le fasce salariali hanno dichiarato di sentirsi soddisfatte, suggerendo che la realizzazione non dipende solo dal numero in busta paga.

Questo non significa che lasciare il proprio ruolo attuale non porti alcun beneficio. Cambiare settore, entrare in un’organizzazione più grande o assumere una posizione più senior o specialistica potrebbe ancora comportare un aumento significativo dello stipendio.

“Ho scoperto che il mio stipendio è aumentato quando sono approdata in organizzazioni più grandi o quando sono passata al management,” racconta Sally. “Ma so che in altri momenti della mia carriera il mio stipendio si è ridotto volutamente in base a scelte personali o alla voglia di lavorare con altri tipi di clienti.” 

In altre parole, la decisione di lasciare il proprio ruolo non riguarda più soltanto la retribuzione, ma anche la compatibilità. Se ti senti ancora stimolato, motivato e in sintonia con la mission della tua azienda, potrebbe avere più senso concentrarti sulla crescita all’interno. Tuttavia, è bene non illudersi che chiedere e ottenere un aumento o una promozione in questo periodo sia più semplice. 

Devi dimostrare il tuo valore. Non riceverai un aumento solo per aver raggiunto le aspettative. Come responsabile, lo spiego sempre chiaramente al mio team: non do aumenti basandomi sugli anni di esperienza. Do aumenti in base ai risultati… Quindi, se non hai una job description, se non hai competenze chiave definite, se non ci sono obiettivi di agenzia a cui collegarti — lavora per ottenere questi elementi.

Sally Shaughnessy

E se chiedi un aumento e non lo ottieni? 

Mackenzie ci ricorda: “Il peggior scenario quando chiedi e spingi per un aumento è che ti dicano di no. Quello ti offre semplicemente la ragione per riprovarci l’anno prossimo… Oppure ti indica che potrebbe essere il momento di cercare altro.”

Come negoziare un aumento (o un’offerta di lavoro)

Se quindi ti trovi a lottare per uno stipendio migliore o a valutare una nuova offerta, come puoi sostenere al meglio la tua causa?

1. Valorizza il tuo impatto 

Una delle maggiori sfide per i project manager è che, se sei bravo, fai sembrare il lavoro facile. Il che è un problema quando devi dimostrare il tuo valore. Un’esecuzione senza intoppi passa spesso inosservata, e per ottenere un aumento devi imparare a mostrare ciò che fai. 

“Tutti quei prima e dopo sono storie importanti da raccontare,” afferma Rhonda. “Non sottovalutare quanto hai reso fluido un processo... Qualunque sia la tua storia, prenditene merito e raccontala.”

Che tu abbia introdotto workflow migliori, impostato dashboard o aiutato un team caotico a trovare ordine, questi cambiamenti contano. Sono la prova tangibile del tuo valore.

Ma questi esempi sono utili solo se li tieni traccia. Crea un documento (anche una semplice nota su Notion o Google Doc) dove annotare traguardi sui progetti, KPI e successi del team. Costruisciti un mini-portfolio o una presentazione per dimostrare la tua crescita. Utilizza tecniche narrative, come screenshot prima/dopo e feedback di colleghi o clienti. 

2. Porta i dati

I numeri sono i tuoi migliori alleati in una negoziazione.

“È importante avere dati concreti,” dice Mackenzie. “Arriva a una negoziazione dicendo: ‘Sto guadagnando X. In base alle mie ricerche, dovrei guadagnare tra Y e Z. Come ci arriviamo?’” 

Per trovare questi dati, usa più fonti, come Glassdoor, LinkedIn, il calcolatore di stipendio di PMI e, naturalmente, il report retributivo di DPM. Così potrai definire un intervallo credibile.

Anche Yonelly Gutierrez consiglia di sfruttare interviste informative: “Mentre fai networking, puoi semplicemente chiedere: ‘Ciao, qual è lo stipendio di mercato per un PM con questa esperienza?’ Le persone saranno felici di condividere queste informazioni.”

3. Prepara (e prova) cosa dire

Per avere successo in una negoziazione, è fondamentale essere chiari e preparati.

“La cosa migliore che puoi fare è esercitarti”, dice Yonelly. “Devi letteralmente provare le tue risposte ad alta voce e ricordarti che la negoziazione è prevista… Più lo fai nella tua carriera, più diventi bravo.”

Potrà sembrare strano, ma pronunciare alcune frasi preparate davanti allo specchio può aiutare molto. Yonelly suggerisce questo copione per quando ricevi un’offerta inferiore alle tue aspettative:

“Grazie mille. Sono davvero entusiasta di questa opportunità. In base alla mia esperienza e alle ricerche fatte, mi aspettavo qualcosa più vicino a [$X]. C’è flessibilità di budget per andare in quella direzione?”

Se fanno una controproposta, puoi dire:

“Apprezzo che stiate collaborando. Se possiamo trovare un accordo a [$Y], sono pronta a procedere già oggi.”

4. Negozia anche sugli extra, non solo sullo stipendio

Se non possono offrire l’importo che cerchi, hai diverse opzioni. Puoi rifiutare, accettare una cifra più bassa, oppure negoziare su altro. 

“Si tratta di capire ciò che è davvero importante per te,” dice Mackenzie. “Magari meno stipendio, ma più ferie. Oppure chiedere l’accesso ai benefit già dal primo giorno, o altre agevolazioni come la copertura per telefono o internet.”

Prima di qualsiasi trattativa, elenca alcuni elementi non economici che sarebbero per te importanti. Magari vuoi più giorni di ferie, flessibilità per lavorare da casa, stock option, un bonus di ingresso o un upgrade nel ruolo. Sapere cosa desideri davvero, e anche ciò su cui non sei disposto a trattare, ti aiuterà a muoverti con sicurezza. 

5. Accetta un “no” e guarda avanti 

Non lasciare che la paura di un rifiuto ti blocchi nella negoziazione. Se la richiesta di aumento o di una cifra maggiore viene respinta, chiedi un riscontro chiaro e cerca di stabilire insieme una tempistica per riaprire la discussione.

“La peggiore risposta che puoi ricevere è un no,” ricorda Yonelly. “Ma la migliore delle ipotesi può cambiare davvero il tuo futuro economico.” 

Ricorda: per tutta la carriera hai portato avanti le esigenze del tuo team e dei progetti. Puoi sicuramente fare lo stesso per te stesso. Quindi conosci il tuo valore, chiedi ciò che ti spetta e mantieni aperta la discussione, anche quando ti mette a disagio.

Ci sono molte pressioni che stanno plasmando la professione del project management in questo momento, e non sono facili da ignorare.

Ne abbiamo già parlato diverse volte all’interno di questo report: instabilità economica, priorità organizzative che cambiano, l’impatto del lavoro da remoto e ibrido, e uno scenario di compensi che non ha tenuto il passo con l’inflazione o la maggiore complessità del lavoro.

Ma ancora non abbiamo affrontato uno dei punti di pressione principali: l’AI.

Sappiamo che l’AI cambierà il nostro modo di lavorare, ma quello che ancora non sappiamo è come andrà a trasformare i ruoli nel project management sul lungo periodo.

Non credo che l’AI andrà a sostituire il project management. Penso invece che l’AI possa sostituire alcune delle funzioni che i project manager svolgono, e proprio per questo sarà fondamentale che ci concentriamo sugli aspetti e le caratteristiche del nostro lavoro che non possono essere rimpiazzate dall’AI… L’AI non sostituirà il legame umano.

Sally Shaughnessy

Il consiglio di Sally ai project manager è di puntare tutto sulle soft skill—gestione degli stakeholder, comunicazione e collaborazione. Ma anche essere esperti nell’utilizzare l’AI per diventare più efficaci nel proprio ruolo. 

Mackenzie aggiunge: “I nostri ruoli diventeranno ancora più complessi perché dovremo considerare tutte le diverse tecnologie. Con più tecnologia arrivano più dati. E con più dati aumentano anche i requisiti di sicurezza. Sarà sempre più articolato… Ci saranno più persone sedute al tavolo.” 

In un mondo ideale, all’aumento della complessità del ruolo dovrebbe corrispondere anche un aumento della retribuzione. Ma, stando ai dati di quest’anno, non è detto che ciò avvenga. 

“Penso che vedremo persone abbandonare la professione,” dice Mackenzie. “Ci saranno molte persone che resteranno in aziende dove ormai sono mentalmente assenti. Dobbiamo trovare modi non monetari per far sentire le persone apprezzate così che restino e si impegnino… Servono persone che non siano esaurite, che non si sentano disilluse, e bisogna dare loro la possibilità di continuare a prendersi cura di quello che fanno.”

Quando gli stipendi restano fermi, le opportunità di crescita sono limitate e il carico di lavoro è pesante, prima o poi le persone arrivano al limite. Questo è particolarmente vero in un ambito storicamente poco valorizzato e riconosciuto, come il project management.

Quindi, dobbiamo gettare la spugna? Abbandonare del tutto il project management?

Assolutamente no.

Tutto sta cambiando, e in fretta. E questo vale per ogni professione. È facile sentirsi come se si stesse rimanendo indietro, o che non ci sia una direzione chiara da seguire. Ma in momenti come questo, vale la pena fermarsi un attimo e ricordare cosa vi ha portato fin qui.

“Le persone stanno davvero riscoprendo ciò che dà loro gioia, ciò che vale il loro tempo,” osserva Mackenzie. “È un momento in cui tutti ci stiamo rifocalizzando—e tutto ciò nasce dalla pandemia. Nasce dall’essere rimasti più tempo a casa. Nasce anche dal fatto che ora molte aziende impongono il rientro in ufficio. Le persone stanno rivedendo ciò che conta davvero e ciò di cui hanno bisogno per andare avanti.”

Magari oggi non sai che aspetto avrà il tuo ruolo tra qualche anno, o anche solo tra sei mesi. Ma puoi chiarirti quale tipo di attività ti dà energia. Puoi prevedere l’equilibrio che desideri. Puoi sapere quali sono i valori su cui non sei disposto a scendere a compromessi.

Puoi utilizzare questi indicatori personali per definire il percorso da seguire come PM. Non solo per uno stipendio più alto. Non solo per un titolo più importante. Ma per una carriera che sia davvero adatta a te.