Hak Ettiğinizi Bildiğiniz Zammı veya Terfiyi Nasıl Alırsınız? (Aten Design Group’dan Sally Shaughnessy ile)
Galen Low’a, Colorado, Denver merkezli ve kamu sektörü ile kâr amacı gütmeyen müşterilere tam hizmet web projeleri sunan bir dijital ajans olan Aten Design Group’ta Proje Yönetimi Direktörü Sally Shaughnessy eşlik ediyor. Hak ettiğinizi bildiğiniz zammı veya terfiyi nasıl alacağınızı öğrenmek için dinleyin.
Röportajdan Öne Çıkanlar:
- Sally Shaughnessy, pazarlama ve teknoloji alanında yorulmak bilmeyen, azimli bir ajans lideridir. 2000’lerin başından beri yerel ve uluslararası markalar, kamu sektörü kuruluşları ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için tam hizmet web projelerine liderlik ediyor. [1:03]
- Sally, Aten Design Group‘ta Proje Yönetimi Direktörü olarak görev yapıyor; burada etkili iş sonuçlarını sağlıklı kâr marjlarıyla sunmaları için bir proje yöneticileri ekibine koçluk yapıyor, yöneticilik ediyor ve mentorluk sağlıyor. Boş zamanlarında hevesli bir kampçı, kendini New England Patriots takımına adamış bir hayran, üretken bir içerik üreticisi ve Bella Boutique‘te gönüllü olarak çalışıyor. [1:20]
- Bella Boutique, maddi ihtiyaç içindeki gençlere ücretsiz abiye elbiseler ve smokinler sağlayarak öz imajı dönüştüren, engelleri kaldıran ve kapsayıcılığı artıran kâr amacı gütmeyen bir kuruluştur. [1:39]
- Sally, Boston’un dışında büyüdü. Şimdi Denver’da yaşıyor. Spora gerçekten odaklı bir ailede büyüdü. Antrenörlere ve liderlere, takımlara ilham verme, onları yönlendirme ve onlara rehberlik etme biçimlerine her zaman büyük hayranlık duydu. Bu nedenle çalışma biçimine pek çok spor benzetmesi kattı. [3:44]
- Bill Belichick‘ten ve onun yönetim tarzından söz etti. Ayrıca San Antonio’daki antrenörden de bahsetti. Kendisi üretken bir lider ve San Antonio Spurs için gerçekten benzersiz ama son derece etkili bir tarza sahip. Spor yapmasanız bile mesajlar hâlâ geçerliliğini koruyor; herkesin rolünün ne olduğunu, nasıl katkıda bulunduğunu ve nihai hedeflerin neler olduğunu net bir şekilde anlamasını sağlamak gerekiyor. [4:25]
- Sally, 2002’den beri iş gücünün içinde. Kariyerine aslında radyoda başladı. Radyo ve televizyon yayıncılığı eğitimi aldı; müzik sektöründe çalışmayı ve ya radyo haber spikeri olmayı ya da haber alanında çalışmayı veya buna benzer bir şey yapmayı her zaman istedi. Bu nedenle üniversiteden sonra uzun süre bunu yaptı. [6:46]
- Uzun süre radyoda çalıştı ancak üniversitedeyken radyonun iyi kazandırmadığının ve son derece rekabetçi olduğunun söylenmediğini belirtiyor. Bu alana tutkusu olmasına rağmen başka bir iş bulması gerektiğini biliyordu. [7:21]
- Sally, Titanyum Dağıtım Şirketi’nde ofis işinde çalışmaya başladı. Metaller hakkında çok şey öğrendi ve çalışmak için gerçekten ilginç bir yerdi. Görevi, müşterilerin istediği tüm teslimatların ve siparişlerin onların kapısından geçerek zamanında kendilerine ulaşmasını sağlamaktı. Sonunda pazarlama ve reklamcılık dünyasına geçti. [7:38]
- Sally her zaman bir maceraya atılmaya hazırdır. Bu macera, küresel bir reklam ajansı olan Digitas‘ta sekiz yıllık bir kariyere dönüştü. Boston, Philadelphia ve Atlanta ofislerinde çalıştı ve bundan büyük keyif aldı. [9:03]
- Sonunda Sally Denver’a taşındı. Bir başka harika küresel reklam ajansı olan Integer Group‘ta çalıştı ve ardından Aten Design Group’a geçti. Merkezi Denver’da bulunuyor ancak ülkenin her yerinde harika ekip arkadaşları var. [9:16]
- Sally, Aten’deki PM ekibine liderlik ediyor. Kamu sektörü ve kâr amacı gütmeyen müşteriler, etkisi son derece yüksek kuruluşlar, Stanford Üniversitesi ve İnsan Hakları İzleme Örgütü gibi üst segment müşteriler ve Guttmacher Enstitüsü için dijital çözümler geliştirmeye odaklanıyorlar. [9:34]
Sırf farklı bir sektöre adım atmaya çalışıyorsunuz diye bunu yapmak için zaten harika bir temele sahip olmadığınız anlamına gelmez.
Sally Shaughnessy
- Sally’nin Aten’de PM direktörlüğü görevini üstlendiği dönem oldukça stresliydi. Geçmişte genç PM’lere mentorluk yapmış ve onların gelişimine katkıda bulunmuş olsa da resmî yönetim deneyimi çok sınırlıydı. Bu onu endişelendirmiyordu; ancak yönetici rolünü üstlenmek, birinin geçiminden, performans değerlendirmelerinden ve benzeri konulardan sorumlu olmak biraz göz korkutucuydu. Fakat fırsat karşısına çıktığında onu değerlendirdi. [14:55]
Fırsat karşınıza çıktığında maceranın peşinden gidin. İlerledikçe çözümünü bulun ve bu konuda cesur olun.
Sally Shaughnessy
- Sally, ekiplere farklı şekillerde katkıda bulundu; Integer’daki görevinde eğitim ve mentorluk yaptı. Baskı projelerinin yöneticilerine dijital projelerin nasıl yürütüleceğini öğretmek üzere görevlendirildi. [16:20]
- Erkeklerin hiç yeterli olmadıkları işlere başvuracaklarını, ancak işi bir şekilde çözebileceklerine güveneceklerini söyleyen oldukça bilinen bir istatistik var. Kadınlar ise yalnızca kendilerini yüzde yüz yeterli hissettikleri işlere başvuruyor. [18:56]
- Özgeçmişinizin mümkün olduğunca dikkat çekmesini ve kendinizi olduğunuzdan daha yetersiz göstermemesini sağlayın. Bir özgeçmiş yazarıyla çalışmanız gerekiyorsa Sally bunu kesinlikle öneriyor. Özgeçmişinizde kendinizi nasıl ifade ettiğiniz konusunda sorularınız varsa mutlaka rehberlik alın. [21:27]
- Zam isteyin, terfi alın; aradığınız her neyse, büyüme sizin için ne anlama geliyorsa onu hedefleyin. Ne yazık ki bir kadının zam istemesi konusunda, doğrudan olun ve duygularınızı işin dışında bırakın gibi biraz farklı tavsiyeler var. Bu işi hak ettiğimi hissediyorum veya buna layık olduğuma inanıyorum gibi ifadeler kullanmayın. Yalnızca gerçekleri belirtin ve açık sözlü olun. Sonra bekleyin; bir süre sessizlik olmasına izin verin ve kendinize güvenin. Bundan sonrasını sizin yürütmeniz gerekir. [25:01]
- Liderlik pozisyonlarında çeşitlilik, hakkaniyet ve kapsayıcılık. Bugün daha genç kuşaklara baktığınızda, birbirleriyle etkileşim kurma biçimlerine ve gençlerin, lise öğrencilerinin ve üniversite öğrencilerinin birbirlerine karşı sahip olduğu duygusal zekâya baktığınızda, onlar liderlerin bir sonraki kuşağı. [26:19]
- Yöneticiler zihin okuyamaz. Diyalog kurmanız gerekir ve iyi yöneticiler, nereye gitmek istediğiniz konusunda bu tür konuşmaları başlatmak için sorular sorar. [28:47]
Bazen yöneticiniz sizin için çözümlere sahip olmayabilir, ancak zaten bildiğiniz çözümleri kolaylaştırmanıza yardımcı olabilir.
Sally Shaughnessy
- Digitas’ın gerçekten harika bir uygulaması vardı. İşe alındığınızda size departmanınızın temel yetkinlikleri veriliyordu. Bu, farklı proje yönetimi rollerinin ve kıdemsiz seviyeden üst düzey yöneticiliğe kadar farklı kademelerin kurumsal kariyer basamaklarını esasen gösteren bir sunumdu. Ayrıca her seviyede beklentileri karşılamanın nasıl göründüğüne dair örnekler içeriyordu. Böylece Digitas’taki herkes, o gün kendisinden ne beklendiğini ve yarına nasıl ulaşabileceğini biliyordu. [31:01]
Öğrenme düzeylerini ve kendinizi hangi noktada gördüğünüzü değerlendirmek bile zam veya terfi isteme gerekçenizi oluşturmanıza yardımcı olabilir.
Sally Shaughnessy
- İyi bir yönetici olmak ve insanların gelişmesine yardımcı olmak için egonuzu kapıda bırakmalısınız. [36:56]
- Bir pozisyonu hak eden çok sayıda kişi varsa, ancak burada yalnızca bir kadro bulunuyorsa, bırakmak istemediğiniz gerçekten yetenekli bir ekip üyesini ödüllendirmek ve takdir etmek için başka bir yerde ek görev fırsatları oluşturulabilir mi diye düşünün. Zor gerçek şu ki bazen insanlar bu fırsatlar olmadığı için ayrılır ve bu talihsiz bir durumdur; ancak bu mutlaka olacaktır. [39:13]
- Kendinizi olduğunuzdan daha yetersiz göstermeyin. Bir maaş aralığı varsa aralığın alt sınırını istemeyin. Uzlaşmaya razı olduğunuz seviyeden her zaman daha yükseğini talep edin. En iyi veya en düşük teklifinizi ilk anda sunmayın. Kendinizi yeterli görmediğinizi düşündüğünüz için kendinizi elemeniz gerekmez. Tekrar söylüyorum, değerinizi bilin; ancak neyi kabul edeceğinizi ve hangi noktada çekip gideceğinizi de bilin. [42:55]
- Çalıştığınız şirket pazarlık yapmaya istekli değilse başka konular için pazarlık yapın. Yan haklar konusunda nakit dışı pazarlık yapmanın başka yolları da vardır. Farklı türde bir emeklilik katkısı, ek PTO veya daha kapsamlı sağlık güvencesi talep edebilirsiniz. Nakit ücret konusunda pazarlık yapmanın dışında toplam yan haklar paketinizi artırmanın yolları vardır. [44:04]
Terfi zammı istemek ve size “HAYIR” denmesi dünyanın sonu değildir.
Sally Shaughnessy
- Sally’nin görevinde kendini savunmak isteyen birine tavsiyesi şu: “Ödevinizi yapın, cesur olun, değerinizi bilin ve duygularınızı işin dışında bırakın. Kendinizi başkalarıyla karşılaştırmayın, kendi yolunuza odaklanın. İstemezseniz hiçbir şey elde edemezsiniz.” [55:13]
Konuk Biyografisi:
Sally Shaughnessy, 2000’li yılların başından bu yana dijital proje lideri olarak çalışıyor ve küresel reklam ajanslarından küçük girişimlere kadar uzanan bir deneyime sahip. Hâlen Colorado, Denver merkezli bir dijital ajans olan Aten Design Group’ta proje yönetimi uygulamasına liderlik ediyor ve kamu sektörü ile kâr amacı gütmeyen kuruluşlara uçtan uca web projeleri sunuyor.
Sally, üreticilerin en iyi yaptıkları işi yapmalarına yardımcı olmaktan ve diğer proje yöneticilerinin müşteri hizmetleri dünyasında başarılı olmaları için onlara mentorluk yapmaktan büyük keyif alıyor. Yol haritasını yeniden düzenlemediği veya site gereksinimlerini toplamadığı zamanlarda ise, maddi imkânı kısıtlı gençlere ücretsiz mezuniyet balosu elbiseleri ve smokinler sağlayan, Denver’a özgü bir kâr amacı gütmeyen kuruluş olan Bella Boutique’in yönetim kurulunda yer alıyor.
Maaş pazarlığı söz konusu olduğunda hazırlıklı olun, rolün ne kadar değerli olduğunu ve sizin ne kadar değerli olduğunuzu bilin ve bunlar hakkında konuşabilin.
Sally Shaughnessy
Bu bölümdeki kaynaklar:
- Dijital Proje Yöneticisi Topluluğuna katılın
- Aten Design Group ’a göz atın
- Sally ile LinkedIn üzerinden bağlantı kurun
İlgili makaleler ve podcast’ler:
- Podcast hakkında
- Dijital proje yönetimi sürecinizi iyileştirmenin 5 yolunu açıklayan makale
- Ülke ve unvana göre ortalama proje yöneticisi maaşlarını açıklayan makale
- Dijitalde proje yönetimi sertifikaları önemli mi? hakkında podcast
- En İyi Web Tabanlı Proje Yönetimi Araçları kısa listesi
Özgeçmişinizin doğru şekilde fark edilmesini sağlamak için daha da faydalı bilgiler edinmek üzere şuna göz atın: Proje Yönetimi Özgeçmişiniz İçin 21 Temel Beceri
İlgili Okumalar:
Deşifreyi Okuyun:
Podcast yayınlarımızın deşifresini bir yazılım programı kullanarak oluşturmayı deniyoruz. Bot her zaman %100 doğru sonuç vermediği için lütfen olası yazım hatalarını mazur görün.
Galen Low:
Zoom’da kapatma düğmesine bastıktan hemen sonra bedeniniz istemsizce derin bir nefes verir. Bunu yaptınız. Durumunuzu ortaya koydunuz, hırsınızı gösterdiniz ve üzerinde çalıştığınız terfi için resmî talepte bulundunuz. Şimdi yapmanız gereken tek şey cevabı beklemek.
Kendinizi iyi hissediyorsunuz ama yine de midenizde hafif bir rahatsızlık var. Ya cevap hayırsa? Ya cevap evet olur ama çalışma arkadaşlarınız bunu hak etmediğinizi düşünürse? Büyük göreve gerçekten hazır mısınız? Ya terfiyi alır ve bunun istediğiniz şeyle hiç ilgisi olmadığını görürseniz? Zam veya terfi istemeyi düşünürken bu duygusal girdabı tanıyorsanız dinlemeye devam edin. Dijital dünyada kendinizi savunmanıza ve kariyer fırsatlarının kapısını açmanıza yardımcı olacak ipuçlarını ve yöntemleri derinlemesine ele alacağız.
Bizi dinlediğiniz için teşekkürler. Ben The Digital Project Manager’dan Galen Low. Birbirimizin yetkinleşmesine, özgüven kazanmasına ve bağlantı kurmasına yardımcı olarak projeleri daha iyi yürütme misyonuna sahip dijital profesyonellerden oluşan bir topluluğuz. Bunun hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız thedigitalprojectmanager.com adresine gidin.
Herkese merhaba. DPM podcastinde bizimle vakit geçirdiğiniz için teşekkürler. Bugünkü konuğum pazarlama ve teknoloji alanında yorulmak bilmeyen, azimli bir ajans lideri. 2000’lerin başından bu yana yerel ve uluslararası markalar, kamu kuruluşları ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlar için tam hizmet web projelerine liderlik ediyor.
Bugün Aten Design Group’ta Proje Yönetimi Direktörü olarak görev yapıyor. Burada proje yöneticilerinden oluşan bir ekibi koçluk, yönetim ve mentorluk yoluyla yönlendirerek sağlıklı kâr marjlarıyla etkili iş sonuçları sunmalarını sağlıyor. Boş zamanlarında hevesli bir kampçı, kendini New England Patriots’a adamış bir taraftar, üretken bir içerik üreticisi ve Bella Boutique’te gönüllü.
Bella Boutique, maddi imkânları kısıtlı gençlere ücretsiz resmî elbiseler ve smokinler sağlayarak özsaygıyı dönüştüren, engelleri kaldıran ve kapsayıcılığı artıran bir kâr amacı gütmeyen kuruluş. Bugün dijital alanda çalışanlar için özel ipuçları ve mesleğin bilinmeyen püf noktalarıyla terfi veya zam istemenin karanlık sanatını aydınlatacak.
Lütfen Sally Shaughnessy’yi karşılayın. Merhaba Sally.
Sally Shaughnessy:
Merhaba Galen. Burada olduğum için çok mutluyum. Herkese merhaba.
Galen Low:
Sally, sohbetimiz için çok heyecanlıyım. Seninle konuşmayı her zaman seviyorum. Az önce kuliste, kendi hâlimize bırakılsak saatlerce durmadan konuşabileceğimizden bahsediyorduk. Bu yüzden tüm dinleyicilerin için sohbetimizi kontrollü ve kısa tutmaya çalışacağız ama muhtemelen bunun bir şekilde ikinci bölüme yol açacağını bilmeni isterim.
Bence bunun bir kanıtı da şu. Topluluğumuzdaki üyeler bunu biliyor olabilir ama Sally, DPM üyeler forumumuzda sırf yarattığı değer sayesinde güneşin altındaki her rozeti kazandı. Sürekli fikirler üretiyor, güzel düşünceler paylaşıyor ve iyi tavsiyeler veriyor.
Topluluğumuz için her gün değer yaratıyor. Forumumuzda neredeyse generallerin madalya göğüslüğü kadar madalya biriktirdi; bunu özellikle yapmaya çalıştığı için değil, sadece Sally olduğu için başardı.
Sally Shaughnessy:
Bunu gerçek hayatta alabilir miyim? Üzerimde taşımak isterim.
Galen Low:
Bence bunu gerçekten yapmalıyız.
Birinin bana gösterdiği bir yürüyüş meydan okuması vardı. Kelimenin tam anlamıyla size fiziksel madalyalar gönderiyorlar. Örneğin Büyük Kanyon’un bir ucundan diğerine olan mesafesine eşdeğer bir mesafe yürürseniz, duvara asabileceğiniz veya göğsünüze takabileceğiniz bir şey alıyorsunuz. Bununla tam olarak ne yapmanız gerektiğinden emin değilim.
Ama bence araştırmamız gereken bir şey. Araştıracağız. Sally, ayrıca ürettiğin içerikleri de çok seviyorum. Yazma tarzını seviyorum. Yazılarında tekrar tekrar karşıma çıkan temalardan biri Amerikan futboluna, özellikle de New England Patriots’a duyduğun sevgi. Bu tutkunun nasıl ortaya çıktığını ve kariyerini kurma biçimini nasıl etkilediğini veya etkilediğini biraz anlatabilir misin?
Sally Shaughnessy:
Elbette. Boston’ın dışında büyüdüm. Şimdi Denver’da yaşıyorum ama Boston sporlarının taraftarı olduğunuzda her zaman Boston sporlarının taraftarı olarak kalırsınız. Spora çok önem veren bir ailede büyüdüm. Hepimiz takım sporları yaparak büyüdük ve dolayısıyla her zaman takımların içinde oldum. Bu nedenle koçlara ve liderlere, ekipleri motive etme, yönlendirme ve rehberlik etme biçimlerine her zaman büyük hayranlık duydum.
Bu yüzden çalışma biçimime pek çok spor benzetmesi dâhil ediyorum. Bunun tamamen uygulanabilir olduğunu düşünüyorum. Sonuçta herkes ortak bir amaç için orada. Koçluk rehberliğini kurumsal liderlik yöntemlerine kolayca uyarlayabilirsiniz. Bill Belichick’ten ve onun yönetim tarzından bahsettim. San Antonio’daki koçtan da bahsettim. Kendisi üretken bir lider ve San Antonio Spurs için gerçekten benzersiz ama son derece etkili bir tarzı var. Spor yapmasanız bile mesajlar hâlâ geçerli: herkesin rolünün ne olduğunu, nasıl katkıda bulunduğunu ve nihai hedeflerin neler olduğunu anlamasını sağlamak.
Harika liderlerin sizi hedefe nasıl ulaştırdığı da bunun bir parçası. Sporu bu yüzden seviyorum ve ekiplerle ve diğer proje yöneticileriyle yaptığım rehberlik konuşmalarında spordan utanmadan söz ediyorum.
Galen Low:
Bunu seviyorum. Dijital proje yönetimi olmayan bir şeyden fikirleri alıp başka alana taşımak gerçekten iyi bir yatay düşünme biçimi. Ayrıca bazı stratejilerin uygulamada nasıl işlediğini görmek de çok değerli. Benim spora denk gördüğüm şey, spor olmayan bir alanda, ev ve bahçe kanalları. Tadilat programlarını izliyorsunuz ve bir projenin otuz dakikasını takip ederek her şeyi görüyorsunuz.
Bir maç da buna benziyor. Tüm bu stratejilerin uygulamada nasıl geliştiğini ve ekiplerin ne kadar sıkı ve iş birliği içinde çalıştığını gerçek zamanlı olarak izliyorsunuz. Bu, proje yöneticileri için harika bir ilham kaynağı. Peki, sohbetimizi fazla dağıtmayacağıma söz verdiğime göre konuya girelim.
Yetişkin hayatımızda yapmak zorunda kaldığımız, çoğumuzun en azından korktuğu ve kaygı duyduğu şeylerden biri hakkında konuşalım. Zam veya terfi istemekten ve bunu hak ettiğinizi bilmekten söz edelim. Bunu biraz bağlama oturtmak için Sally ve ben bu kaydı küresel pandeminin ortasında, belirsizliğin hâkim olduğu bir dönemde yapıyoruz.
Bu nedenle özellikle dijital sektöre odaklanacağız. Dijital sektör, pandemiden hem fayda sağlayan hem de pandeminin tamamen altüst ettiği sektörlerden biri. Bugün bunu bir mercek olarak kullanacağız ama aslında dijital sektördeki rolünüzde kendinizi nasıl savunabileceğinizi konuşacağız.
Sally Shaughnessy:
Kendiniz için zam veya terfi isteme konusunda hazırlıklı olun, değerinizi bilin, cesur davranın, duygularınızı konunun dışında tutun, kendinizi başkalarıyla kıyaslamayın ve kendi yolunuza odaklanın. İstemezseniz hiçbir şey elde edemezsiniz.
Galen Low:
Harika. İşte tek cümlede özetledik. Bu sohbetten keyif aldığınızı umuyorum. Sally, bize katıldığın için çok teşekkürler. Seni ağırlamak her zaman harika; DPM uzmanları ekibimizde olduğun için çok mutluyuz. Çok eğlenceliydi. Teşekkürler.
Sally Shaughnessy:
Çok teşekkürler Galen. Seni ve DPM topluluğunu seviyorum. Beni davet ettiğin için teşekkürler.
Galen Low:
Siz ne düşünüyorsunuz? Hak ettiğiniz terfiyi veya zammı güvence altına almak için neyi farklı yapardınız? Bize bir hikâye anlatın. Hiç zam veya terfi isteyip beklediğinizden fazlasını aldınız mı? Görüşmenin o kadar kötü gittiği ve istifa etmek zorunda kaldığınız oldu mu? Yorumlarda bize anlatın.
Çalışmanızda daha fazla bilgi edinmek ve öne geçmek istiyorsanız DPM üyeliğiyle topluluğumuza katılın. Uzmanlar forumumuza, mentorluk gruplarımıza, mini kurs kütüphanemize, canlı mentorluk oturumlarımıza, çeşitli uzmanlarla gerçekleştirdiğimiz Bana Her Şeyi Sor oturumlarına, e-kitaplara, şablonlara ve daha fazlasına erişmek için thedigitalprojectmanager.com/membership adresine gidin. Bugün dinlediklerinizi beğendiyseniz lütfen abone olun ve thedigitalprojectmanager.com/ üzerinden iletişimde kalın.
Bir sonraki bölüme kadar. Dinlediğiniz için teşekkürler.
