Salarisgids voor projectmanagers 2025: gegevens van meer dan 600 projectmanagers

Als je je marktwaarde als projectmanager hebt onderzocht, weet je dat er hier geen eenduidig antwoord op is. Elke website, elke salarishandleiding en iedereen met wie je praat, geeft je een ander antwoord. 

Dat komt doordat variabelen in dit vakgebied een grote rol spelen. Je locatie, functietitel, sector, aantal jaren ervaring, certificeringen en meer komen samen om je salaris te bepalen. Hieronder vind je salarissen uitgesplitst naar deze variabelen, zodat je in 2025 het best mogelijke beeld krijgt van de salarissen van projectmanagers. 

Gemiddelde salarissen van projectmanagers zijn niet bijgebleven

Projectmanagers in de Verenigde Staten die fulltime werken, rapporteerden een gemiddeld salaris van $105,559 USD. Vergeleken met ons salarisrapport uit 2024 is er voor projectmanagers in de VS niet veel veranderd. Het gemiddelde salaris van een projectmanager bedroeg vorig jaar $104,919 USD. Dat komt neer op een stijging van slechts 0,61%, terwijl het inflatiepercentage in de Verenigde Staten in 2024 2,9% bedroeg. 

Hetzelfde gold voor Canada en het Verenigd Koninkrijk wanneer we de gemiddelde salarissen van jaar tot jaar bekeken. Dit jaar rapporteerden projectmanagers in Canada een gemiddeld salaris van $105,945 CAD, terwijl het gemiddelde salaris in ons rapport uit 2024 $106,451 CAD bedroeg. Projectmanagers in het Verenigd Koninkrijk rapporteerden een gemiddeld salaris van £55,109 GBP, wat ook lager was dan het gemiddelde van vorig jaar van £56,182 GBP.

De helft van onze respondenten uit de VS gaf ook aan het afgelopen jaar een bonus te hebben ontvangen, variërend van slechts $200 USD tot maar liefst $60,000 USD, met een gemiddelde aanvullende contante vergoeding van $9,707 USD. Bonussen kwamen in Canada en het VK veel minder vaak voor. Slechts 39% van de Canadese respondenten op onze enquête ontving het afgelopen jaar een bonus, variërend van $400 CAD tot $40,000 CAD, met een gemiddelde van ongeveer $9,896 CAD. In het VK gaf slechts een kwart van de projectmanagers aan een bonus te hebben ontvangen, en de aanvullende uitbetaling was veel lager. Bonussen varieerden van £200 GBP tot £14,000 GBP, met een gemiddelde aanvullende contante vergoeding van £5,542 GBP.

Een hogere functietitel = een hoger salaris

Functietitels spelen wel degelijk een belangrijke rol in het salaris dat je als projectmanager kunt verwachten. Zoals te verwachten viel, verdienen PM-functies die verband houden met senioriteit en meer jaren ervaring doorgaans de hoogste salarissen (zoals projectcoördinatoren versus projectmanagers).

Projectcoördinatoren in zowel de VS als Canada rapporteerden logischerwijs de laagste salarissen, gemiddeld $70,608 USD in de VS en $61,000 CAD in Canada. De functietitel met het hoogste salaris was Projectdirecteur in zowel de VS ($146,629 USD) als Canada ($195,000 CAD). We ontvingen geen gegevens over projectcoördinatoren in het VK, dus de titel Projectmanager had daar het laagste gemiddelde salaris van £46,425 GBP, terwijl de titel Hoofd projectmanagement bovenaan stond met een gemiddeld salaris van £73,750 GBP.

Voor alle drie de geografische gebieden ontvingen we de meeste reacties van projectmanagers en senior projectmanagers. Deze functietitels geven dus het meest realistische beeld van de gemiddelde salarissen voor de functie. We ontvingen veel minder reacties van functies op een hoger niveau, zoals projectdirecteur en PMO-leider. Houd daar rekening mee wanneer je deze gegevens beoordeelt. Vooral in het VK waren we verrast door de lage salarisniveaus die respondenten in seniorfuncties rapporteerden. Mensen met de titel Directeur projectmanagement/PMO rapporteerden bijvoorbeeld veel hogere salarissen in het salarisonderzoek van het Project Management Institute uit 2023, met een mediaan salaris van £95,154 GBP.

Hoewel dit verschil verband kan houden met een kleinere steekproef, is het ook belangrijk om te bedenken dat functietitels binnen projectmanagement sterk kunnen verschillen van land tot land en zelfs van organisatie tot organisatie. Hoewel er algemene trendlijnen zijn, kunnen de verantwoordelijkheden, senioriteit en het salaris van een projectmanager bij het ene bedrijf verschillen van die bij een ander bedrijf. Ook de sector en de omvang van de organisatie spelen een rol. 

Ervaring loont nog steeds — ervaring opdoen is het moeilijke deel

Het is geen verrassing dat de salarissen van projectmanagers ook stijgen met het aantal jaren ervaring. In de VS, het VK en Canada rapporteerden mensen met minder dan drie jaar ervaring de laagste salarissen, terwijl degenen die al meer dan tien jaar in het vak zitten aanzienlijk meer verdienen.

De uitdaging voor projectmanagers is dat functies op instapniveau steeds moeilijker te bemachtigen zijn. Dit gebeurt in alle sectoren, niet alleen binnen projectmanagement. AI en automatisering veranderen verantwoordelijkheden, en de soorten “starttaken” die vroeger ideaal waren voor nieuwe PM’s worden nu vaak door tools uitgevoerd of ondergebracht in andere functies. Dat betekent dat er minder formele instroommogelijkheden zijn voor nieuwe PM’s.

“Functies op instapniveau bestaan gewoon niet, of ze zijn heel, heel moeilijk te vinden,” zegt Mackenzie. “Voor mensen die het vak in willen, wordt het een stuk moeilijker… En dat is jammer, want je moet ergens beginnen.”

Dat betekent niet dat er helemaal geen PM-functies op instapniveau meer zijn. Hoewel de traditionele ladder moeilijker te beklimmen kan worden, vinden mensen nog steeds hun weg naar het vak. Veel PM’s beginnen niet met die functietitel. Ze rollen erin vanuit aanverwante functies en doen onderweg waardevolle ervaring in projectmanagement op. Dus zelfs als formele functies op instapniveau moeilijker te vinden worden, zijn er nog steeds volop manieren om projectmanager te worden.

Overstappen naar een andere sector kan je salaris verhogen

Ook de sector speelt een rol in de hoogte van de vergoeding die je als projectmanager kunt verwachten. 

De meeste van onze respondenten werkten in de sectoren Software & IT en Media, Marketing & Reclame. Over de hele linie is er een aanzienlijk verschil tussen de vergoeding in deze twee sectoren.

In de VS rapporteerden mensen in Software & IT bijvoorbeeld een gemiddeld salaris van $120,184 USD, terwijl mensen in de sector Media, Marketing & Reclame een gemiddeld salaris van $96,768 USD rapporteerden. Dit verschil was ook aanwezig in ons onderzoek uit 2024, hoewel beide sectoren jaar op jaar salarisgroei lieten zien. Software & IT had in 2024 een gemiddeld salaris van $96,583 USD, terwijl Media, Marketing & Reclame een gemiddelde van $73,488 USD rapporteerde. Dit waren ook de meest voorkomende sectoren onder onze respondenten uit het VK en Canada, waar het verschil in vergoeding eveneens aanwezig was. 

Onthoud: je vaardigheden zijn overdraagbaar. Als je als PM een sterke basis hebt opgebouwd, is er geen regel die zegt dat je voor altijd in één sector moet blijven. Als je ontevreden bent over je vergoeding, kun je een overstap naar een beter betalende sector overwegen. Houd er wel rekening mee dat sommige salarisverschillen die hier worden genoemd ook kunnen samenhangen met de omvang van de organisatie en het budget.

Certificeringen leveren iets op

Volgens onze gegevens maakt het hebben van een certificering in projectmanagement wel degelijk verschil voor je salaris. Ongeveer de helft van alle respondenten gaf aan een certificering of professionele kwalificatie in projectmanagement te hebben. Van die groep zei 78% dat dit hun loopbaan of vergoeding op de een of andere manier ten goede was gekomen.

De cijfers bevestigen dat. Respondenten met ten minste één certificering rapporteerden gemiddeld tot $14,000 USD meer te verdienen dan mensen zonder certificering.

Maar betekent dit dat je absoluut een certificering nodig hebt om succesvol te zijn als projectmanager? Niet noodzakelijk.

“Ik heb geen certificeringen en heb ze in mijn specifieke functie ook niet nodig gehad,” zegt Rhonda. “Dat betekent niet dat ze geen voordeel zouden kunnen opleveren, maar ik heb de gegevens om te laten zien dat ik kan wat ik doe. Ik heb een portfolio waaruit blijkt dat ik weet waar ik mee bezig ben. Dat is wat telt.”

Toch kunnen die extra letters achter je naam zeker helpen, vooral wanneer je solliciteert naar nieuwe functies of probeert op te vallen in een drukke PM-arbeidsmarkt.

“Certificeringen versterken je sollicitatie,” zegt Sally Shaughnessy, Vice President Program Management bij AZDS Interactive Group. “Denk ik dat ze verplicht zijn voor loopbaanontwikkeling? Nee. Denk ik dat ze helpen om je te onderscheiden van andere kandidaten? Ja.”

Mackenzie is het daarmee eens. Hoewel certificeringen niet bepalen of je het werk kunt doen, kunnen ze wel beïnvloeden of recruiters of systemen voor het volgen van sollicitanten (ATS) je als geschikte kandidaat zien.

“In een sector waarin niet veel banen beschikbaar zijn en veel mensen strijden om heel weinig functies, kan het geen kwaad,” zegt Mackenzie. “Zelfs toen ik mijn PMP nog niet had, vermeldde ik altijd ‘Bezig met PMP’ op mijn cv. Zo werd ik niet automatisch uit de zoekresultaten van [een sollicitant] verwijderd.”

Het lijdt geen twijfel dat certificeringen deuren kunnen openen, maar meer is niet altijd beter. Uit onze gegevens bleek dat meer dan één certificering niet leidde tot een aanzienlijk hoger salaris.

Probeer dus niet alle certificeringen te verzamelen, maar richt je op het behalen van certificeringen die aansluiten bij je doelen en de soorten functies waarin je geïnteresseerd bent. Als je bijvoorbeeld mikt op functies in digitaal projectmanagement, is de DPM School je beste keuze.

Voor een algemenere PM-certificering kun je de PMP, CSM of PRINCE2 overwegen. Dit zijn de certificeringen waarvan onze respondenten aangaven dat ze de grootste invloed hebben gehad op hun vergoeding en loopbaanontwikkeling.

Arbeidsvoorwaarden zijn belangrijker dan je denkt

Vergoeding draait niet alleen om je salaris, vooral niet als je in de VS werkt, waar zaken als zorgverzekering en pensioensparen niet vanzelfsprekend zijn. Een goed pakket aan arbeidsvoorwaarden kan een baanaanbod maken of breken. 

In onze enquête zei bijna elke projectmanager uit de VS dat hun bedrijf een zorgverzekering aanbiedt, en bijna 90% gaf aan toegang te hebben tot een spaar- of pensioenregeling met werkgeversbijdrage. Andere arbeidsvoorwaarden waren echter wisselender. Iets minder dan de helft van de respondenten uit de VS zei een budget voor persoonlijke ontwikkeling te krijgen, ongeveer 59% zei ondersteuning te ontvangen voor het behalen van certificeringen of bijscholing, en ongeveer evenveel mensen zeiden extra vakantiedagen te krijgen. Hoewel kernvoordelen zoals zorg en pensioen dus redelijk standaard zijn, waren voordelen gericht op groei of levenskwaliteit minder consistent.

Voor projectmanagers in Canada en het VK ziet het beeld van de arbeidsvoorwaarden er iets anders uit. In Canada behoorden uitgebreide zorgvoorzieningen en extra vrije tijd tot de meest genoemde voordelen. Bijna 78% van de Canadese respondenten gaf zelfs aan meer dan het minimale aantal vakantiedagen te ontvangen. In het VK, waar zaken als zorg en vakantie vaak buiten de werkgever om worden geregeld, meldden minder respondenten dat ze deze voordelen rechtstreeks via hun baan kregen. Slechts 58% van de respondenten uit het VK zei zorgvoorzieningen via de werkgever te hebben, en slechts 37% zei extra vakantiedagen te ontvangen.

Hier wordt het belangrijk om het volledige plaatje van je vergoeding te begrijpen. Als een bedrijf je een hoger salaris biedt maar geen werkgeversbijdrage aan je pensioen geeft, of je opzadelt met hoge maandelijkse premies voor je zorgverzekering, kom je met een hoger loon niet automatisch verder. Dit detail wordt tijdens de opwinding over een aanbod gemakkelijk over het hoofd gezien, maar het kan grote invloed hebben op het bedrag dat je daadwerkelijk overhoudt. 

Rhonda Riegel weet dit maar al te goed. Nadat ze een aanbod had ontvangen dat sterk leek voor een nieuwe functie, bekeek ze de arbeidsvoorwaarden nader. Ze ontdekte dat ze veel meer dan verwacht zelf zou moeten betalen voor haar zorgverzekering, en die ontdekking bracht haar ertoe opnieuw te onderhandelen.

Mensen vergeten dat ze ook over andere zaken kunnen onderhandelen. Dat kan een functietitel zijn, meer vakantiedagen of een gegarandeerd evaluatie- en salarisgesprek na zes maanden.

Rhonda Riegel

Dus als je een aanbod beoordeelt, of gewoon je totale vergoeding probeert te begrijpen, is het de moeite waard om verder te kijken dan het salaris. Arbeidsvoorwaarden zijn belangrijk en in de huidige markt zijn ze absoluut iets waarover je kunt en moet onderhandelen.

PM’s die op afstand werken verdienen meer

Op afstand en hybride werken is voor projectmanagers al jaren de norm, en onze gegevens laten zien dat dit niet snel zal veranderen. Het overgrote deel van de respondenten gaf aan volledig op afstand of hybride te werken. Slechts 15,6% zei fulltime op locatie te werken.

In de VS verdienden volledig op afstand werkende projectmanagers het meest, gemiddeld $109,646 USD, tegenover $104,935 USD voor hybride werkenden en $92,446 USD voor functies op locatie. Respondenten uit Canada lieten een vergelijkbare trend zien. PM’s die op afstand werkten rapporteerden daar een gemiddeld salaris van $116,577 CAD, bijna $38,000 CAD meer dan hun collega’s op locatie.

Het VK was de enige uitzondering op deze trend. Daar rapporteerden werknemers op locatie iets hogere salarissen dan hun collega’s die op afstand werkten: £57,600 GBP tegenover £56,783 GBP voor werk op afstand en £54,214 GBP voor hybride werk. 

Het is ook goed om te bedenken dat deze salarisverschillen misschien minder te maken hebben met waar mensen werken en meer met het soort werk dat ze doen. Veel van de best betalende sectoren, zoals Software & IT, zijn ook de sectoren die volledig op afstand werkende teams het vaakst ondersteunen.

De best betalende Amerikaanse staten voor PM’s (en waarom)

In de VS is het belangrijk om te onthouden dat PM-salarissen ook sterk kunnen verschillen afhankelijk van waar je woont. De kosten van levensonderhoud spelen een grote rol, evenals de lokale arbeidsmarkt. Hoewel we respondenten in de enquête van dit jaar niet vroegen hun woonstaat te delen, onderzocht ons onderzoeksteam onlangs de beste (en slechtste) Amerikaanse staten voor banen in projectmanagement, op basis van beschikbare salarisgegevens uit 2021 tot en met 2023.

De staten met de hoogste gemiddelde salarissen waren onder meer New Jersey met $131,413 USD, Washington met $118,143 USD, New York met $115,903 USD en Californië met $115,177 USD. Deze staten herbergen allemaal grote technologiecentra of liggen dichtbij grote stedelijke gebieden, waar de kosten van levensonderhoud en de vraag naar PM’s doorgaans hoger zijn. Hogere inkomstenbelastingen op staatsniveau dragen waarschijnlijk ook bij aan deze hogere salarissen.

Gelijk werk, ongelijk loon voor vrouwen

“Ik denk dat vrouwen zich vooral meer moeten openstellen om over hun salarisontwikkeling te praten,” zegt Sally.

Mackenzie is het daarmee eens: “Ik weet dat het ongemakkelijk is, maar vooral als vrouwen op de arbeidsmarkt moet je erover praten om te begrijpen waar je staat ten opzichte van de benchmark.”

Er is een reden waarom deze gesprekken zo belangrijk zijn: de loonkloof tussen mannen en vrouwen bestaat nog steeds binnen projectmanagement. Over de hele linie rapporteerden vrouwen in onze enquête lagere salarissen dan mannen in dezelfde functies.

De cijfers spreken voor zich. In de VS rapporteerden vrouwen een gemiddeld salaris van $103,216 USD, terwijl mannen $112,697 USD rapporteerden. In het VK was de kloof iets kleiner, maar nog steeds aanwezig. In Canada was de loonkloof het grootst: vrouwen verdienden $99,019 CAD en mannen $127,000 CAD.

Hoewel de kleiner wordende kloof in sommige regio’s bemoedigend is, betekent dit niet dat het probleem is opgelost. En precies daarom zijn deze gesprekken over salarissen zo belangrijk.

Onderhandelen is niet onbeleefd of agressief. Door op te komen voor een eerlijk salaris voeg je waarde toe. En hoe vaker je dit gedurende je loopbaan doet, hoe beter je erin wordt. Het zal een beetje ongemakkelijk voelen. Het zal een beetje eng voelen, vooral voor vrouwen. Omdat we niet echt worden opgevoed om te gaan voor wat we willen en onze waarde net zo sterk op te eisen als onze mannelijke tegenhangers… We moeten echt opkomen voor wat we willen.

Yonelly Gutierrez

De enige manier om deze kloof verder te dichten, is door die ongemakkelijke gesprekken te blijven voeren. En als je in de positie bent om iemand anders te helpen, is het jouw verantwoordelijkheid om actie te ondernemen.  

Over freelancewerk wordt vaak gesproken alsof het een vangnet is: “Als je fulltimebaan niet lukt, kun je altijd nog gaan freelancen!” 

Voor sommigen klopt dat. Freelance- of fractioneel projectwerk kan een manier zijn om de periode tussen functies te overbruggen of extra inkomen te genereren tijdens een carrièreswitch.

Maar voor anderen is besluiten om de stabiliteit van een 9-tot-5-baan achter zich te laten en freelancewerk te gaan doen geen back-upplan. Het is een grote, weloverwogen beslissing. En op dit moment blijkt uit onze gegevens dat niet veel projectmanagers staan te springen om die stap te zetten. Slechts 4% van onze respondenten gaf aan geïnteresseerd te zijn in freelance projectmanagement in 2025.

Dat staat in schril contrast met de markt. De vraag naar freelance- en fractioneel talent is alleen maar gegroeid, vooral sinds de pandemie. In 2020 zette economische onzekerheid bedrijven ertoe aan om meer gebruik te maken van flexibel talent, en die trend is niet verdwenen. Naar verwachting zullen freelancers in 2027 zelfs meer dan de helft (50.9%) van de Amerikaanse beroepsbevolking uitmaken.

Je zou denken dat freelance en fractionele projectmanagers als reactie op die vraag goed zouden worden betaald. Maar volgens onze gegevens gebeurt dat niet.

In de VS bedroeg het gemiddelde uurtarief dat freelance PM’s rapporteerden slechts $68 USD.

“Dat is erg laag—te laag,” zegt Thako Harris, freelance projectmanager. “Als freelancer moet je alles zelf betalen… Je weet niet wanneer je weer aan het werk moet. Als je kijkt naar alle schommelingen en variaties waarmee je in de loop van een heel jaar moet omgaan—het is ongelooflijk.” 

En juist die schommelingen zijn de reden waarom je fulltimesalaris niet je maatstaf moet zijn bij het bepalen van je freelancetarief. Op papier komt $68 USD per uur neer op ongeveer $141,440 USD per jaar als je 40 uur per week en 52 weken per jaar factureert. Maar in werkelijkheid neem je waarschijnlijk onbetaald vrij, betaal je zelf voor arbeidsvoorwaarden, dek je je eigen bedrijfskosten en vang je periodes zonder opdrachten tussen klanten op. Dat geld is snel op.

Op basis van zijn ervaring, zowel als freelance PM als iemand die hen heeft ingehuurd, adviseert Thako om minstens $100–$125 USD per uur te vragen. Zo kun je rekening houden met die extra kosten en word je passend betaald voor de waarde die je te bieden hebt.

Wat betreft de manier waarop PM’s hun freelancewerk structureren, waren de benaderingen redelijk gelijk verdeeld. Ongeveer de helft van onze respondenten gaf aan per uur te factureren, terwijl een derde per project factureert. Een kleinere groep zei dag-, maand- of jaartarieven voor contracten te gebruiken.

Als je ontevreden bent over je beloning als projectmanager, ben je niet de enige. Zoals we aan het begin van dit rapport benadrukten, bevind je je in goed gezelschap met 65% van onze respondenten.  

En hoewel er manieren zijn om je salaris als projectmanager te verhogen, ziet de weg vooruit er in de huidige markt iets anders uit dan vroeger.

We hebben allemaal het klassieke advies gehoord: “Als je een aanzienlijke salarisverhoging wilt, moet je van baan wisselen.” En lange tijd was dat inderdaad waar. Maar in de huidige markt is het financiële voordeel van vaak van baan wisselen vrijwel verdwenen. In 2023 bedroeg de mediane salarisverhoging voor mensen die van baan wisselden 7,7%, tegenover 5,6% voor degenen die bleven. Nu is het 4,8% voor overstappers en 4,6% voor blijvers—slechts een verschil van 0,2%.

“Het is een heel moeilijke markt,” zegt Sally. “Maar het kan geen kwaad om je voorzichtig te oriënteren—weet alleen dat de markt verzadigd is en dat de selectieprocedures momenteel nog veel zwaarder zijn.” 

De salarisverhoging die vroeger bij een nieuwe baan hoorde, is niet langer gegarandeerd. En als je bent zoals de meeste van onze respondenten, haast je je niet bepaald om je cv bij te werken. Ongeveer 62% gaf aan dit jaar in hun huidige functie te willen blijven of bij hun huidige werkgever te willen doorgroeien .

Maar niet alleen de markt heeft invloed op het behoud van medewerkers. In onze gegevens was er natuurlijk een verband tussen tevredenheid en de vraag of mensen van plan waren dit jaar in hun functie te blijven. Ongeveer 66% van de respondenten gaf aan enigszins, grotendeels of volledig tevreden te zijn met hun baan. En het waren niet alleen de bestbetaalde mensen die tot deze meerderheid behoorden. Mensen op alle salarisniveaus gaven aan tevreden te zijn op het werk, wat erop wijst dat voldoening niet altijd samenhangt met het bedrag op je loonstrook.

Dat betekent niet dat het verlaten van je huidige functie geen voordelen zou bieden. De overstap naar een nieuwe sector, een grotere organisatie of een meer senior of gespecialiseerde functie kan nog steeds gepaard gaan met een aanzienlijke salarisverhoging.

“Ik merkte dat mijn salaris groeide toen ik naar grotere organisaties ging of overstapte naar management,” zei Sally. “Maar ik weet dat mijn salaris op andere momenten in mijn loopbaan bewust daalde vanwege een persoonlijke levenskeuze of de wens om met andere soorten klanten te werken.” 

Met andere woorden: de beslissing om je huidige functie te verlaten gaat niet meer alleen over beloning—het gaat om de juiste match. Als je nog steeds wordt uitgedaagd, enthousiast bent en je verbonden voelt met de missie van je organisatie, kan het verstandiger zijn om je te richten op interne groei. Dat wil echter niet zeggen dat het in deze huidige markt eenvoudiger wordt om een salarisverhoging of promotie te vragen en te krijgen. 

Je moet je waarde aantonen. Je krijgt geen salarisverhoging omdat je aan de verwachtingen voldoet. Als leidinggevende maak ik de mensen in mijn team heel duidelijk dat ik geen salarisverhogingen geef op basis van het aantal jaren ervaring. Ik geef salarisverhogingen op basis van resultaten… Dus als je geen functieomschrijving hebt, geen kerncompetenties hebt en er geen organisatiedoelen zijn waaraan je je kunt verbinden—werk er dan aan om die te krijgen.

Sally Shaughnessy

En als je om een salarisverhoging vraagt en die niet krijgt? 

Mackenzie herinnert ons eraan: “Het ergste wat er kan gebeuren als je om iets meer geld vraagt en daarvoor pleit, is dat ze nee zeggen. Dat geeft je een reden om het volgend jaar opnieuw te vragen… Of het vertelt je dat het misschien tijd is om iets nieuws te zoeken.”

Zo onderhandel je over een salarisverhoging (of een baanaanbod)

Dus als je inderdaad aandringt op een salarisverhoging of een nieuw aanbod overweegt, hoe kun je dan het beste voor jezelf opkomen?

1. Neem verantwoordelijkheid voor je impact 

Een van de grootste uitdagingen voor projectmanagers is dat je het werk er gemakkelijk uit laat zien als je er goed in bent. Dat is een probleem als je je waarde probeert aan te tonen. Een vlekkeloze uitvoering blijft vaak onzichtbaar, en om je beloning te verhogen zul je jezelf een beetje moeten profileren. 

“Al die kleine verhalen over hoe het ervoor stond en hoe het erna uitzag, zijn belangrijk om te vertellen,” zegt Rhonda. “Doe niet alsof het niet bijzonder is hoe soepel je iets hebt laten verlopen… Wat je verhaal ook is, neem er verantwoordelijkheid voor en vertel het.”

Of je nu betere werkprocessen hebt geïntroduceerd, dashboards hebt geïmplementeerd of een chaotisch team hebt geholpen om op één lijn te komen, die veranderingen zijn belangrijk. Ze vormen tastbaar bewijs van je waarde.

Maar deze voorbeelden zijn alleen nuttig als je ze bijhoudt. Maak een doorlopend document (zelfs een eenvoudig Notion- of Google-document) waarin je projectmijlpalen, KPI's en teamprestaties vastlegt. Bouw een klein portfolio of een presentatie om je groei te laten zien. Gebruik ook verhalen, bijvoorbeeld met screenshots van voor en na en feedback van je team en klanten. 

2. Kom met de gegevens

Cijfers zijn je beste vriend tijdens een onderhandeling.

“Het is belangrijk om gegevens te hebben,” zegt Mackenzie. “Ga een onderhandeling in en zeg: ‘Ik verdien X. Op basis van mijn onderzoek zou ik ergens tussen Y en Z moeten verdienen. Hoe gaan we ervoor zorgen dat ik daar kom?’ 

Gebruik bij het zoeken naar deze gegevens meerdere bronnen, zoals Glassdoor, LinkedIn, de salariscalculator van PMI en (uiteraard) het salarisonderzoek van DPM. Zo kun je de meest geloofwaardige bandbreedte bepalen.

Yonelly Gutierrez raadt ook informatiegesprekken aan: “Als je met anderen aan het netwerken bent, kun je ze gewoon vragen: ‘Hé, wat is het marktconforme salaris voor een PM met zoveel ervaring?’ Mensen delen die informatie graag.”

3. Oefen wat je gaat zeggen

Om succesvol te onderhandelen, is het ook belangrijk om duidelijk en goed voorbereid te zijn.

“Het beste wat je kunt doen, is oefenen,” zegt Yonelly. “Je moet je antwoorden letterlijk hardop repeteren en jezelf eraan herinneren dat onderhandelen wordt verwacht… Hoe vaker je dit in de loop van je carrière doet, hoe beter je erin wordt.”

Het kan gek aanvoelen, maar zelfs een paar voorbereide zinnen hardop voor de spiegel uitspreken kan helpen. Yonelly gaf dit script voor wanneer je een aanbod ontvangt dat lager is dan je wilt:

“Heel erg bedankt. Ik ben erg enthousiast over deze kans. Op basis van mijn ervaring en onderzoek verwachtte ik iets dat dichter bij [$X] ligt. Is er ruimte in het budget om daar dichter bij in de buurt te komen?”

Als ze met een tegenbod komen, kun je zeggen:

“Ik waardeer het dat u met me meedenkt. Als we op [$Y] kunnen uitkomen, ben ik bereid vandaag verder te gaan.”

4. Onderhandel over meer dan alleen salaris

Als ze niet aan jouw bedrag kunnen voldoen, heb je een paar opties. Je kunt weglopen, het lagere aanbod accepteren of over iets anders onderhandelen. 

“Het gaat erom dat je begrijpt welke dingen voor jou belangrijk zijn,” zegt Mackenzie. “Misschien is iets minder salaris, maar meer vakantie belangrijk. Misschien wil je vanaf dag één over arbeidsvoorwaarden onderhandelen. Of misschien over andere voordelen, zoals een vergoeding voor je mobiele telefoon of internet.”

Maak vóór elk gesprek een lijst van enkele zaken naast salaris die voor jou een verschil zouden maken. Misschien wil je meer vrije dagen, flexibiliteit om thuis te werken, aandelenopties, een welkomstbonus of een hogere functietitel. Als je precies weet wat je wilt en waarover je niet bereid bent te onderhandelen, kun je vol vertrouwen verder. 

5. Ga verder na een “nee” 

Laat angst voor afwijzing je niet tegenhouden tijdens een onderhandeling. Als je verzoek om een salarisverhoging of hoger aanbod wordt afgewezen, vraag dan om duidelijke feedback en een tijdstip om het gesprek opnieuw te voeren.

“Het ergste wat ze kunnen zeggen is nee,” herinnert Yonelly ons. “Maar in het beste geval kan dit je financiële toekomst veranderen.” 

Onthoud: je hebt je hele loopbaan voor je team en je projecten gepleit. Je kunt absoluut ook voor jezelf opkomen. Ken dus je waarde, vraag om wat je waard bent en blijf het gesprek voeren, zelfs als dat ongemakkelijk voelt.

Er zijn momenteel veel factoren die het vakgebied van projectmanagement vormgeven, en die zijn niet gemakkelijk te negeren.

We hebben het in dit rapport over veel van die factoren gehad: economische instabiliteit, veranderende organisatorische prioriteiten, de impact van werken op afstand en hybride werken, en een beloningslandschap dat geen gelijke tred heeft gehouden met inflatie of de complexiteit van functies.

Maar één belangrijke factor hebben we nog niet besproken: AI.

We weten dat AI de manier waarop we werken zal veranderen, maar wat we nog niet weten, is hoe AI de rollen binnen projectmanagement op de lange termijn zal vormgeven.

Ik denk niet dat AI projectmanagement zal vervangen. Ik denk dat AI sommige functies die projectmanagers uitvoeren kan overnemen. Dat betekent dat we ons moeten richten op de aspecten en kenmerken van ons werk die niet door AI kunnen worden vervangen… De menselijke verbinding zal niet worden vervangen.

Sally Shaughnessy

Het advies van Sally aan projectmanagers is om je zachte vaardigheden verder te ontwikkelen—relatiemanagement met belanghebbenden, communicatie en samenwerking. Word daarnaast de expert in het gebruik van AI om je effectiever te maken in je rol. 

Mackenzie voegt daaraan toe: “Onze rollen worden gewoon complexer, omdat we rekening moeten houden met alle verschillende technologieën. Met meer technologie is er meer data. En met meer data zijn er meer beveiligingsvereisten. Het wordt allemaal wat robuuster… Er zullen meer mensen aan tafel zitten.” 

In een ideale wereld zou de beloning evenredig stijgen naarmate de rol complexer wordt. Maar op basis van wat we in de gegevens van dit jaar hebben gezien, is dat geen garantie. 

“Ik denk dat we mensen het vak zullen zien verlaten”, zegt Mackenzie. “Je krijgt een groep mensen die volhoudt bij bedrijven waar ze mentaal al zijn afgehaakt. We moeten niet-financiële manieren vinden om mensen zich gewaardeerd te laten voelen, zodat ze blijven en betrokken blijven… Je hebt mensen nodig die niet opgebrand of ontmoedigd zijn, en je moet hun de kans geven om betrokken te blijven.”

Wanneer salarissen gelijk blijven, doorgroeimogelijkheden beperkt zijn en de werkdruk hoog is, bereiken mensen hun grens. Dat geldt vooral in een vakgebied dat historisch gezien ondergewaardeerd en onvoldoende gewaardeerd is, zoals projectmanagement.

Dus moet je de handdoek in de ring gooien? Projectmanagement helemaal achter je laten?

Absoluut niet.

Alles verandert, en snel. En dat geldt voor elk beroep. Het is gemakkelijk om het gevoel te krijgen dat je achteropraakt of dat er geen duidelijk pad vooruit is. Maar op momenten als deze is het de moeite waard om even stil te staan en je te herinneren wat je hier in de eerste plaats heeft gebracht.

“Mensen richten zich opnieuw op wat hun plezier geeft en wat hun tijd waard is”, zegt Mackenzie. “Het is een moment waarop we allemaal een beetje reflecteren—en het komt voort uit de pandemie. Het komt voort uit het feit dat we wat meer thuis zijn geweest. Het komt voort uit het feit dat een heleboel bedrijven nu van mensen verlangen dat ze weer naar kantoor komen. Mensen kijken opnieuw naar wat voor hen belangrijk is en wat ze nodig hebben om rond te komen.”

Misschien weet je niet hoe je rol er over een paar jaar uitziet, of zelfs over zes maanden. Maar je kunt wel duidelijk krijgen welk soort werk je energie geeft. Je kunt voorspellen welke balans je wilt. Je kunt weten aan welke waarden je niet zult tornen.

Je kunt die persoonlijke maatstaven gebruiken om je pad als PM vooruit te bepalen. Niet alleen voor een hoger salaris. Niet alleen voor een indrukwekkendere functietitel. Maar voor een loopbaan die echt bij jou past.