Sådan forhandler du dig til en lønforhøjelse som projektleder (og faktisk får den)
Når det handler om at få den løn, du er værd, står projektledere over for en særlig udfordring: Jobskifte garanterer ikke længere en stor lønstigning, og de fleste PM’er bliver, hvor de er – også selvom de føler sig underbetalt. Hvad gør man så? I denne episode sætter Kelsey Alpaio sig ned med Mukhtar Kadiri, Pam Butkowski og Elaina Martinez for at tale om konkrete strategier til at forhandle en lønstigning dér, hvor du er – med selvtillid, klarhed og uden at brænde broer.
Du får ærlige perspektiver på, hvorfor PM’er føler sig underbetalte, hvordan markedet har ændret sig, og hvad ledere faktisk gerne vil høre i samtaler om lønstigninger. Fra at kortlægge din usynlige indflydelse til at forstå virksomhedens tidsmæssige cyklusser og håndtere svære “nej’er” giver dette panel praktiske og handlingsorienterede indsigter til alle, der er klar til at stille spørgsmålet – og opnå resultater.
Det lærer du
- Hvorfor jobskifte ikke længere er den gyldne billet til højere løn
- Sådan præsenterer du en anmodning om lønstigning som en samarbejdsorienteret, strategisk samtale – ikke en konfrontation
- Hvad ledere ser efter, når de siger “ja” til en lønstigning
- Smarte måder at forberede din fortælling på og fremhæve din indflydelse
- Hvad du skal gøre (og sige), hvis du får et “nej”
Vigtigste pointer
- Kend din fortælling. PM-arbejde er ofte usynligt – hold styr på dine resultater, især dem, der reducerer risiko, forbedrer teamets funktion eller hænger sammen med forretningsmål.
- Spørg tidligt, ikke akut. Samtaler om lønstigninger bør ikke komme som en overraskelse. Begynd flere måneder i forvejen, og afstem med din leder, hvordan succes ser ud.
- Fokuser på fakta, ikke følelser. Underbyg din anmodning med tydelige målepunkter, indflydelse og realistiske lønbenchmarks.
- Læs rummet. Tidspunktet betyder noget. Hvis din virksomhed har økonomiske problemer, kan du overveje alternative ønsker som ekstra ferie eller støtte til faglig udvikling.
- Bluff ikke. Hvis du siger, at du vil gå, skal du være klar til at følge det til dørs. Undgå ultimative krav, medmindre du mener dem alvorligt.
- Få klarhed. Hvis du hører “ikke nu”, så spørg, hvad der ville få svaret til at blive et ja i fremtiden – eller begynd at gøre dig klar til muligheder uden for virksomheden.
Kapitler
- [00:00] Introduktion & dybdegående gennemgang af løndata
- [03:15] Hvorfor PM’er føler sig underbetalte
- [06:17] Hvorfor PM’er ikke forlader deres job
- [10:15] Sådan beder du med succes om en lønstigning
- [14:00] Hvad ledere ser efter i samtaler om lønstigninger
- [16:43] Forhandlingsmindset & formuleringer
- [17:59] Sådan forbereder du din fortælling & dine målepunkter
- [22:28] Ledelsens perspektiv på forberedelse til lønforhandling
- [24:53] Sådan formulerer du dine egne succeskriterier
- [26:06] Sådan kobler du dit arbejde til det, der betyder mest
- [28:17] Hvornår er det rigtige tidspunkt at spørge?
- [29:51] Hvad gør du, når du bliver bedt om at påtage dig mere?
- [31:34] Håndtering af et “nej” & udforskning af alternativer
- [34:18] At bede om en lønstigning efter nedskæringer på teamet
- [38:02] Kontraktroller & overgang til fastansættelse
- [40:34] Vil det at spørge signalere, at du er på vej væk?
- [42:47] Afsluttende tanker om hensigt, opfølgning & samarbejde
Mød vores gæst
Mukhtar Kadiri specialiserer sig i at hjælpe folk med at lande PM-roller til 100-300K. Med sin ekspertise inden for karrierecoaching, jobsøgningsstrategier og projekt-/programledelse gentænker han din tilgang, fremhæver din unikke værdi og hjælper dig med at overvinde de forhindringer, der holder dig tilbage, så du kan lande den rolle, du ønsker, og få den løn, du er værd.
Pam Butkowski er en erfaren leder inden for digital levering og er i øjeblikket SVP hos Horizontal Digital. Med to årtiers erfaring i at skalere teams og drive strategi hos virksomheder som Hero Digital og Wunderman Thompson kombinerer hun agil ekspertise med indsigt på ledelsesniveau for at hjælpe projektledere med at trives i komplekse, tværfunktionelle miljøer.
Elaina Martinez arbejder også hos Horizontal Digital sammen med Pam som seniorleder for programlevering. Hun har specialiseret sig i at koordinere digitale transformationer på tværs af UX/UI, brandstrategi, agil udvikling, data og analyse samt marketingteknologi. Hun faciliterer desuden samarbejdet på tværs af højtydende teams for at sikre, at de realiserer visionen inden for tidsplanen og budgettet.
Ressourcer fra denne episode:
- Bliv medlem af Digital Project Manager-fællesskabet
- Abonnér på nyhedsbrevet for at få vores nyeste artikler og podcasts
- Forbind med Mukhtar, Pam og Elaina på LinkedIn
- Besøg WorkTipsPro og Horizontal Digital
Relaterede artikler og podcasts:
- Om podcasten
- Lønguide for projektledelse 2025: Hvor er rollen på vej hen – og hvad kommer den til at betale?
- Sådan forhandler du dig til den løn, du fortjener som projektleder
- Sådan måler du den reelle effekt af dine projekter
- Sådan får du den lønforhøjelse eller forfremmelse, som du ved, du har fortjent
- Sådan får du den største effekt
Læs transskriptionen:
Vi prøver at transskribere vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Bær over med eventuelle stavefejl, da botten ikke er korrekt 100 % af tiden.
Kelsey Alpaio: Mit navn er Kelsey Alpaio. Jeg er chefredaktør for The Digital Project Manager. Dagens session handler om, hvordan du kan bruge dine projektlederkompetencer til at forhandle dig til en lønforhøjelse i 2025. Vi taler med nogle af de førende stemmer og meningsdannere på området.
Mukhtar har specialiseret sig i at hjælpe folk med at få projektlederstillinger med en løn på 100.000-300.000 dollars. Med sin ekspertise inden for karrierecoaching, jobsøgningsstrategier samt projekt- og programledelse forbedrer han din tilgang, fremhæver din unikke værdi og hjælper dig med at overvinde de hindringer, der holder dig tilbage, så du kan få den stilling, du ønsker, og blive betalt det, du er værd.
Vi har også Pam, en erfaren leder inden for digital levering og nuværende SVP hos Horizontal Digital. Med to årtiers erfaring i at skalere teams og drive strategi hos virksomheder som Hero Digital og Wunderman Thompson kombinerer hun agil ekspertise med indsigt på ledelsesniveau for at hjælpe projektledere med at trives i komplekse, tværfunktionelle miljøer.
Og vi har Elaina, som også arbejder hos Horizontal Digital sammen med Pam som seniorleder for programlevering. Hun har specialiseret sig i at orkestrere digitale transformationer på tværs af UX/UI, brandstrategi, agil udvikling, data og analyse samt marketingteknologi. Hun faciliterer samarbejde på tværs af højtydende teams for at sikre, at de realiserer visionen inden for tidsplan og budget.
Lad os gå i gang med dagens emne. På et tidspunkt i din karriere har du sikkert hørt rådet: "Hvis du vil tjene flere penge, skal du bare finde et nyt job." Og i lang tid virkede det faktisk. At skifte job var en af de bedste måder at få en højere løn på, men sådan er det virkelig ikke længere. I 2023 var den mediane lønstigning for personer, der skiftede job, 7,7 % sammenlignet med 5,6 % for dem, der blev i deres stillinger.
Nu er den 4,8 % for dem, der skifter, og 4,6 % for dem, der bliver. Det er altså stort set den samme lønstigning, uanset om du bliver eller går. Samtidig er de fleste projektledere ikke tilfredse med deres nuværende løn. Som jeg nævnte, har vi netop udgivet vores lønundersøgelse for 2025. Ifølge de data, vi indsamlede fra mere end 600 projektledere verden over, mener 65 % af projektlederne ikke, at de bliver betalt rimeligt.
Men de forlader heller ikke deres job. Omkring 62 % af vores respondenter sagde også, at de planlægger at blive i deres nuværende stillinger i år. Hvad gør man så, når arbejdsmarkedet er usikkert? Du udfører et godt stykke arbejde, men din løn afspejler det ikke. Du finder ud af, hvordan du kan udvikle dig dér, hvor du er, ikke?
Du lærer at bede om det, du fortjener, og det er det, vi skal tale om i dag: Hvordan du beder om en lønforhøjelse og faktisk får den.
