10 beste HubSpot CRM-alternatieven in 2026
Overzicht van alternatieven voor HubSpot CRM
De beste alternatieven voor HubSpot CRM bieden je een flexibele klantendatabase, eenvoudige integraties en tools die aansluiten op de workflow van je team. Als je op zoek bent naar de beste CRM-software, zoek je waarschijnlijk naar sterkere leadgeneratie, betere controle over je verkooptrechter en functies zoals e-mailmarketingautomatisering die zowel verkoop- als marketingteams ondersteunen. Veel platforms bieden een breder ecosysteem aan integraties, een verbeterd gebruiksgemak en opties zoals een gratis CRM om zonder hoge voorafgaande kosten aan de slag te gaan. Met zoveel beschikbare opties helpt deze gids je om de beste alternatieven voor HubSpot voor 2026 te vergelijken, zodat je de juiste oplossing voor de behoeften van je bedrijf kunt kiezen.
Wat is HubSpot CRM?
HubSpot CRM is een cloudgebaseerd CRM-softwareplatform dat teams helpt contacten te organiseren, deals te volgen en verkooppijplijnen te beheren. Het is ontworpen om workflows te optimaliseren met tools voor rapportage, automatisering en het beheren van e-mailcampagnes vanuit één centraal systeem. HubSpot staat bekend om zijn gebruiksgemak en schaalbaarheid en wordt vaak gezien als een betaalbare CRM-optie die verkoop-, marketing- en supportteams ondersteunt. Het helpt bedrijven gegevens te centraliseren, de communicatie te verbeteren en routinetaken te automatiseren naarmate ze groeien.
Samenvatting van de beste alternatieven voor HubSpot CRM
Deze vergelijkingsgrafiek vat de prijsgegevens van mijn belangrijkste alternatieven voor HubSpot CRM samen, zodat je de beste optie voor jouw budget en bedrijfsbehoeften kunt vinden.
| Tool | Best For | Trial Info | Price | ||
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Het beste alles-in-één-CRM voor kleine bedrijven | Gratis abonnement + gratis demo beschikbaar | Vanaf $11.04/gebruiker/maand (tweejaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 2 | Beste CRM met marketingautomatisering | 14 dagen gratis proefperiode + gratis demo beschikbaar | Vanaf $15/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 3 | Het meest geschikt voor geavanceerde CRM-aanpassing | 30 dagen gratis proefperiode + gratis abonnement beschikbaar | Vanaf $25/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 4 | Beste CRM voor AI-gestuurde verkoop | 21 dagen gratis proberen + gratis demo beschikbaar | Vanaf $9/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 5 | Het beste voor CRM met projectbeheer | Gratis abonnement beschikbaar | Vanaf $7/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 6 | Ideaal voor visueel beheer van verkooppijplijnen | Gratis proefperiode van 14 dagen beschikbaar | Vanaf $14/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 7 | Beste voor CRM met projectworkflows | Gratis proefversie beschikbaar | Vanaf $29/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 8 | Het beste voor flexibele CRM-workflows | 14 dagen gratis uitproberen + gratis demo beschikbaar | Vanaf $18 per gebruiker per maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 9 | Het beste voor geautomatiseerde CRM-gegevensinvoer | Gratis proefperiode van 30 dagen + gratis demo beschikbaar | Vanaf $29/gebruiker/maand (jaarlijks gefactureerd) | Website | |
| 10 | Beste keuze voor CRM-integratie met Google Workspace | Gratis proefperiode van 14 dagen beschikbaar | Vanaf $29/gebruiker/maand | Website |
Why You Can Trust Us
We’ve been testing and reviewing project management software since 2012. As project managers ourselves, we know how critical and difficult it is to make the right decision when selecting software.
We invest in deep research to help our audience make better software purchasing decisions. We’ve tested more than 2,000 tools for different project management use cases and written over 1,000 comprehensive software reviews. Learn how we stay transparent & our software review methodology.
Beoordelingen van alternatieven voor HubSpot CRM
Hieronder vind je mijn uitgebreide samenvattingen van de beste alternatieven voor HubSpot CRM die op mijn overzicht staan. In mijn beoordelingen ga ik uitgebreid in op de functies, integraties en prijzen van elk platform, zodat je de beste optie voor jou kunt vinden.
Het beste alles-in-één-CRM voor kleine bedrijven
EngageBay brengt CRM-, marketing- en helpdesktools samen in één platform voor kleine bedrijven en startups. Ik denk dat je het vooral nuttig zult vinden als je contacten wilt beheren, campagnes wilt automatiseren en klanten wilt ondersteunen zonder meerdere systemen te moeten combineren.
Voor wie is EngageBay het meest geschikt?
EngageBay is een goede keuze voor kleine teams en startups die geïntegreerde CRM-, marketing- en helpdesktools in één platform willen.
Waarom EngageBay een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb EngageBay gekozen omdat het marketing, verkoop en helpdesk op één plek samenbrengt. Daardoor hoeft mijn team niet tussen verschillende tools te schakelen om de volledige klantlevenscyclus te beheren. Ik vind de 360-gradenweergave van contacten prettig, omdat die elke interactie toont die een potentiële klant via e-mail, chat en ondersteuningstickets heeft gehad voordat ik zelfs maar de telefoon opneem. Met de ingebouwde helpdesk kan mijn team bovendien ondersteuningstickets afhandelen zonder het CRM te verlaten, waardoor de klantcontext gekoppeld blijft aan het contactrecord. Voor kleine teams die veel moeten doen met een beperkte technologiestack is zo'n consolidatie echt nuttig.
Belangrijkste functies van EngageBay
- Meerdere dealpijplijnen: Hiermee kun je afzonderlijke pijplijnen maken per product, geografisch gebied of andere aangepaste parameter, zodat je deals onafhankelijk kunt volgen.
- Gamificatie voor verkoop: Publiceert ranglijsten en houdt de prestaties van vertegenwoordigers bij met tools voor het stellen van doelen en het geven van terugkoppeling, om teams gemotiveerd te houden.
- Voorstelanalyses: Houd realtimegegevens bij over bezoeken aan voorstellen, downloads en doorklikpercentages, zodat je kunt zien hoe potentiële klanten met je voorstellen omgaan.
- Aangepaste rapportage: Genereert rapporten met aangepaste criteria om de activiteit van verkoopvertegenwoordigers te volgen en prestaties ten opzichte van doelen te meten.
Integraties van EngageBay
EngageBay biedt meer dan 30 ingebouwde integraties, waaronder Gmail, Outlook, Mailgun, Xero, QuickBooks, Stripe, Shopify, Zapier, Twilio en SendGrid. Er is een API beschikbaar voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Combineert CRM, marketing en helpdesk in één
- Ingebouwde scoring van potentiële klanten voor prioritering van verkoopactiviteiten
- Automatisering van e-mail- en sms-marketing beschikbaar
Cons:
- Workflowautomatisering kan soms traag zijn
- Artikelen in de kennisbank kunnen verouderd zijn
Beste CRM met marketingautomatisering
ActiveCampaign is een verkoop-CRM en marketingautomatiseringsplatform voor kleine bedrijven en verkoopteams die contacten willen beheren, opvolging willen automatiseren en deals op één plek willen volgen. Ik denk dat je het vooral nuttig zult vinden als je e-mailmarketing wilt koppelen aan je klantendatabase en verkooptraject.
Voor wie is ActiveCampaign het meest geschikt?
ActiveCampaign is geschikt voor kleine bedrijven en verkoopteams die CRM, verkoopautomatisering en e-mailmarketing in één platform willen combineren.
Waarom ActiveCampaign een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb ActiveCampaign gekozen omdat de verkoop- en marketingautomatisering in hetzelfde platform plaatsvinden, waardoor er geen kloof ontstaat tussen het koesteren van een lead en het door de verkooppijplijn leiden ervan. Ik vind het prettig dat leadscoring automatisch de contacten naar voren haalt die het meest waarschijnlijk zullen converteren, zodat mijn team zich op het juiste moment op de juiste deals richt. Met de 1:1-e-mailfunctie kunnen we gepersonaliseerde berichten rechtstreeks vanuit het CRM versturen en opens, reacties en klikken volgen zonder het platform te verlaten. Verkooproutering wijst deals bovendien automatisch toe aan de juiste vertegenwoordiger op basis van aangepaste regels, waardoor onze verkooppijplijn blijft doorstromen zonder handmatig sorteerwerk.
Belangrijkste functies van ActiveCampaign
- Contactsegmentatie: Groepeert contacten op basis van gedrag, dealfase of gegevens uit aangepaste velden voor gerichte communicatie.
- Verkooprapportage: Volgt de prestaties van de verkooppijplijn en de activiteiten van vertegenwoordigers via aangepaste dashboards.
- Gedeelde notities: Stelt teamleden in staat notities over deals en contacten toe te voegen en te bekijken voor betere samenwerking.
- Meldings-e-mails: Versturen direct waarschuwingen wanneer belangrijke wijzigingen in deals plaatsvinden, zodat vertegenwoordigers in realtime op de hoogte blijven.
Integraties van ActiveCampaign
ActiveCampaign biedt meer dan 900 ingebouwde integraties, waaronder Salesforce, Shopify, WooCommerce, Facebook, Google Analytics, Calendly, Stripe, Unbounce, Eventbrite en Slack. Het maakt verbinding met Zapier en biedt een API voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Combineert CRM- en marketingautomatiseringsworkflows
- Geavanceerde contactsegmentatie voor gerichte communicatie
- Ingebouwde integraties met e-commerceplatforms
Cons:
- De werkstroombouwer kan overweldigend aanvoelen
- De bewerker voor e-mailsjablonen kan beperkend aanvoelen
Het meest geschikt voor geavanceerde CRM-aanpassing
Salesforce is een cloudgebaseerd CRM-platform voor teams die behoefte hebben aan uitgebreide aanpassingsmogelijkheden en geavanceerde automatisering in hun klantendatabase. Het is zeer geschikt voor groeiende bedrijven of ondernemingen die workflows willen aanpassen, complexe verkoopprocessen willen beheren en gegevens tussen afdelingen willen verbinden.
Voor wie is Salesforce het meest geschikt?
Salesforce is geschikt voor middelgrote tot grote bedrijven die een aanpasbaar CRM nodig hebben ter ondersteuning van complexe verkoop-, service- of marketingactiviteiten.
Waarom Salesforce een goed alternatief is voor HubSpot CRM
Ik heb Salesforce gekozen omdat de mate van aanpasbaarheid moeilijk te evenaren is wanneer je een klantendatabase nodig hebt die precies bij je workflow past. Ik vind het prettig dat Flow Builder me in staat stelt om meerstapsverkoopprocessen te automatiseren zonder code te schrijven, waardoor mijn team niet langer handmatig records in verschillende accounts hoeft bij te werken. Ik waardeer ook Einstein Analytics, dat inzichten en prognosegegevens rechtstreeks in de pipelineweergave verwerkt. Voor teams die de structuur van HubSpot zijn ontgroeid, biedt Salesforce de flexibiliteit om iets te bouwen dat daadwerkelijk weerspiegelt hoe je bedrijf werkt.
Belangrijkste functies van Salesforce
- Contactbeheer: Gedetailleerde klantgegevens opslaan en organiseren, waaronder activiteitengeschiedenis, communicatie en accountrelaties.
- Kansen volgen: Deals volgen via aanpasbare fasen in de pipeline met realtime statusupdates.
- AppExchange-marktplaats: Toegang krijgen tot duizenden vooraf gebouwde apps en integraties om de CRM-functionaliteit uit te breiden.
- Rapporten en dashboards: Aangepaste rapporten en visuele dashboards maken om verkoopprestaties en klantgegevens bij te houden.
Salesforce-integraties
Salesforce biedt honderden native integraties via de AppExchange-marktplaats, waaronder Google Workspace, Slack, Mailchimp en meer. Er is een API beschikbaar voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Zeer aanpasbare workflows voor complexe verkoopcycli
- Geavanceerde automatisering voor lead- en dealbeheer
- Uitgebreide rapportage- en analysemogelijkheden
Cons:
- Installatie en configuratie vergen aanzienlijk veel tijd
- Voor aanpassingen is vaak betrokkenheid van een ontwikkelaar nodig
Freshsales is een CRM-platform dat is ontworpen voor verkoopteams die ingebouwde telefonie, e-mail en AI-gestuurde inzichten op één plek willen. Ik denk dat het een sterke keuze is voor bedrijven die leads moeten beheren, benaderingen moeten automatiseren en deals moeten bijhouden zonder meerdere tools naast elkaar te hoeven gebruiken.
Voor wie is Freshsales het meest geschikt?
Freshsales is geschikt voor kleine tot middelgrote verkoopteams die ingebouwde communicatietools en AI-gestuurde inzichten in deals willen.
Waarom Freshsales een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb Freshsales geselecteerd omdat het een ingebouwde telefoonkiezer en e-mail rechtstreeks in het CRM bundelt. Daardoor heeft mijn team geen aparte telefonietool nodig om gesprekken te voeren en te registreren. Freddy AI, de ingebouwde AI-laag van Freshsales, toont in realtime intentiescores van leads en aanbevelingen voor deals. Ik vind het prettig dat vertegenwoordigers kunnen zien welke leads waarschijnlijk zullen converteren zonder het platform te verlaten. Voor teams die overstappen van HubSpot en communicatie en AI-inzichten op één plek willen, brengt Freshsales dit allemaal samen in één platform.
Belangrijkste functies van Freshsales
- Verkoopsequenties: Automatiseer benaderingen in meerdere stappen door een reeks geplande e-mails en opvolgtaken voor elk contact in te stellen.
- Automatische profielverrijking: Freshsales haalt automatisch openbaar beschikbare gegevens op om contact- en bedrijfsgegevens aan te vullen.
- Meerdere verkooppijplijnen: Stel binnen hetzelfde account afzonderlijke pijplijnen in voor verschillende producten, regio's of verkoopbenaderingen.
- Analyse van gewonnen en verloren deals: Houd in de loop der tijd bij waarom deals worden gewonnen of verloren om patronen binnen je verkoopteam te identificeren.
Integraties van Freshsales
Freshsales biedt rechtstreekse integraties met Google Workspace, Microsoft 365, Mailchimp, QuickBooks, Xero, DocuSign, Slack en Zapier, en biedt een API voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Ingebouwde telefonie en e-mail voor verkoopbenadering
- Freddy AI stelt volgende acties voor deals voor
- Automatische profielverrijking voor contactgegevens
Cons:
- Het instellen van workflowautomatisering kan verwarrend zijn
- Beperkte marketingautomatisering vergeleken met HubSpot
ClickUp brengt projectbeheer en CRM samen in één platform, waardoor het een uitstekende keuze is voor teams die klantrelaties naast taken en workflows willen beheren. Ik denk dat je de flexibiliteit zult waarderen als je pijplijnen moet aanpassen, processen wilt automatiseren en klantgegevens wilt centraliseren.
Voor wie is ClickUp het meest geschikt?
ClickUp is een goede keuze voor multifunctionele teams bij startups en groeiende bedrijven die klantwerk en CRM op één plek willen beheren.
Waarom ClickUp een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb ClickUp gekozen omdat mijn team hiermee klantrelaties en projectoplevering kan beheren zonder tussen tools te hoeven wisselen. Ik vind het prettig dat je met de aangepaste velden, lijstweergaven en relatiekoppelingen van ClickUp een volledig aangepaste CRM kunt bouwen, zodat klantgegevens rechtstreeks worden gekoppeld aan actieve taken en opleveringen. In de praktijk betekent dit dat mijn team een deal in een pijplijnweergave kan volgen en direct onboardingtaken aan hetzelfde klantrecord kan toewijzen. Met de automatiseringen van ClickUp kunnen we bovendien het aanmaken van taken, statusupdates en meldingen activeren op basis van CRM-activiteit, waardoor klantworkflows blijven doorlopen zonder handmatige opvolging.
Belangrijkste functies van ClickUp
- AI-notulist: Transcribeert vergaderingen automatisch en genereert samenvattingen en actiepunten die aan taken zijn gekoppeld.
- Werkbelastingweergave: Geeft de teamcapaciteit voor taken en projecten visueel weer om te helpen bij het verdelen van opdrachten.
- Fragmenten: Neemt rechtstreeks in ClickUp je scherm en stem op, zodat je asynchrone feedback kunt delen zonder een vergadering in te plannen.
- Dashboards: Bouwen visuele overzichten van de projectstatus, de teamvoortgang en belangrijke statistieken met behulp van actuele taakgegevens.
Integraties van ClickUp
ClickUp biedt meer dan 50 ingebouwde integraties, waaronder Slack, GitHub, GitLab, HubSpot, Everhour, Toggl, Google Drive, OneDrive, Outlook, Google Calendar en Zoom. Het maakt ook verbinding met Zapier en biedt een API voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Combineert CRM en projectbeheer in één platform
- Automatiseringen voor triggers van klantworkflows
- Ingebouwde AI voor vergadernotities en samenvattingen
Cons:
- CRM-functies vereisen handmatige configuratie
- Beperkte tools voor leadscoring en segmentatie
Pipedrive is een verkoopgericht CRM-systeem voor teams die een visuele pijplijn met slepen en neerzetten willen gebruiken om deals en activiteiten te beheren. Ik denk dat het uitstekend geschikt is voor kleine bedrijven en verkoopgerichte organisaties die behoefte hebben aan duidelijk dealbeheer en bruikbare inzichten.
Voor wie is Pipedrive het meest geschikt?
Pipedrive is zeer geschikt voor kleine tot middelgrote verkoopteams die deals op een visuele, activiteitsgerichte manier willen beheren.
Waarom Pipedrive een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb Pipedrive gekozen omdat de visuele pijplijn verkoopteams direct een overzicht geeft van elke deal en de huidige status ervan. Ik vind het prettig dat mijn team met het bord met slepen en neerzetten deals door verschillende fasen kan verplaatsen zonder menu's te hoeven doorzoeken of meerdere velden bij te werken. Het activiteitsgerichte verkoopmodel van Pipedrive houdt verkopers bovendien gericht op de volgende actie die aan elke deal is gekoppeld, waardoor er minder deals tussen wal en schip vallen. Voor teams die de interface van HubSpot te gelaagd vinden, is de overzichtelijke indeling van Pipedrive een groot voordeel.
Belangrijkste functies van Pipedrive
- Smart Docs: Maak, verstuur en volg deelbare documenten en contracten die klaar zijn voor elektronische ondertekening rechtstreeks vanuit een dealrecord.
- LeadBooster-add-on: Verzamel en kwalificeer leads met behulp van een chatbot, livechat, prospectietool en webformulieren die in het CRM zijn ingebouwd.
- AI-verkoopassistent: Ontvang gepersonaliseerde dealaanbevelingen en prestatietips op basis van de activiteiten in je pijplijn.
- Campaigns-add-on: Maak en verstuur gesegmenteerde e-mailmarketingcampagnes met sjablonen met slepen en neerzetten en realtimeanalyses.
Integraties van Pipedrive
Pipedrive biedt meer dan 500 integraties in de marktplaats, waaronder ingebouwde integraties met Slack, QuickBooks, Trello, Zoom, Gmail, Microsoft Teams, PandaDoc, Leadfeeder, JustCall en Outfunnel. Het maakt verbinding met Zapier en biedt een API voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- De visuele pijplijn maakt het volgen van deals eenvoudig
- Activiteitsherinneringen houden verkopers bij hun taken
- Ingebouwde tools voor verkoopprognoses en rapportage
Cons:
- Geen ingebouwde tools voor marketingautomatisering
- Beperkt aantal e-mailsjablonen zonder add-ons
Insightly is een CRM-platform dat verkoop, projectbeheer en workflowautomatisering in één systeem combineert. Ik denk dat je het vooral nuttig zult vinden als je team klantrelaties en projecten samen moet beheren zonder tussen tools te wisselen.
Voor wie is Insightly het meest geschikt?
Insightly is een goede keuze voor groeiende bedrijven die zowel klantrelaties als projectoplevering op één platform willen beheren.
Waarom Insightly een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb Insightly gekozen omdat het een van de weinige CRM-systemen is die een gewonnen deal rechtstreeks omzet in een project, zonder handmatige overdracht. Ik vind het prettig dat de projectbeheerlaag mijn team de mogelijkheid geeft om taken toe te wijzen, mijlpalen in te stellen en opleveringen bij te houden binnen hetzelfde platform waarin we contacten en verkooppijplijnen beheren. In de praktijk betekent dit dat mijn team een klant van prospect naar actief project kan begeleiden zonder context te verliezen of van tool te wisselen. Voor groeiende bedrijven die zowel verkoop als uitvoering beheren, is die continuïteit moeilijk elders te vinden.
Belangrijkste functies van Insightly
- Validatieregels en machtigingen: Stel validatieregels op veldniveau en op rollen gebaseerde toegangscontroles in om je CRM-gegevens nauwkeurig en consistent te houden.
- Producten, prijslijsten en offertes: Stel productcatalogi samen, configureer prijzen en genereer rechtstreeks vanuit records van verkoopkansen merkgebonden pdf-offertes.
- AI-assistent: Gebruik op prompts gebaseerde AI om records samen te vatten, belangrijke informatie naar voren te halen en repetitieve gegevenstaken binnen het CRM te automatiseren.
- Deelbare prestatiedashboards: Maak en deel tot 100 aangepaste dashboards met het Professional-abonnement om KPI's in realtime voor meerdere teams bij te houden.
Integraties van Insightly
Insightly biedt honderden ingebouwde integraties via AppConnect, waaronder Microsoft, DocuSign, Shopify, Unbounce, PandaDoc, Netsuite, QuickBooks en Google, met een API voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Ingebouwd projectbeheer voor werk na de verkoop
- Aangepaste objecten voor branchespecifieke gegevens
- AppConnect voor geavanceerde workflowautomatisering
Cons:
- Geen ingebouwde livechat of chatbot
- Beperkte opties voor het aanpassen van pijplijnen
monday CRM is een flexibel CRM-platform dat is gebouwd op het Work OS van monday.com en is ontworpen voor teams die verkoopworkflows willen aanpassen en klantgegevens op één plek willen beheren. Ik denk dat het een goede keuze is voor bedrijven die een visueel, aanpasbaar systeem nodig hebben om leads, deals en klantrelaties bij te houden.
Voor wie is monday CRM het meest geschikt?
monday CRM is een goede keuze voor kleine tot middelgrote teams die verkoopprocessen en het beheer van klantgegevens willen afstemmen op hun unieke workflows.
Waarom monday CRM een goed HubSpot CRM-alternatief is
Ik heb monday CRM gekozen omdat het is gebouwd op hetzelfde Work OS dat mijn team al gebruikt voor projectmanagement. Daardoor bevinden verkoop- en leveringsworkflows zich op hetzelfde platform. De aanpassingsmogelijkheden zonder code onderscheiden het platform van andere oplossingen: ik kan dealfasen slepen en neerzetten, aangepaste velden toevoegen en automatiseringen bouwen zonder ook maar één regel code aan te raken. Ik ben ook enthousiast over de AI-notulist, die gesprekken meeluistert en automatisch concepten voor opvolgmails opstelt. Voor teams die een CRM willen dat zich aan hun werkwijze aanpast in plaats van hen te dwingen zich aan het systeem aan te passen, is monday CRM een echt flexibele optie.
Belangrijkste functies van monday CRM
- AI-verkoopagenten: Autonome agenten die rechtstreeks vanuit je CRM dag en nacht leads vinden, kwalificeren en afspraken inplannen.
- E-mailreeksen: Stel gepersonaliseerde, geactiveerde e-mailreeksen op en verstuur ze naar contacten in elke fase van de verkoopcyclus.
- Realtime dashboards: Houd de prestaties van vertegenwoordigers en teamdoelen in de gaten met aanpasbare dashboards die live worden bijgewerkt.
- Ingebouwde marketingcampagnes: Maak e-mailmarketingcampagnes rechtstreeks in monday CRM, lanceer ze en houd ze bij zonder tussen tools te wisselen.
Integraties van monday CRM
monday CRM biedt standaardintegraties met Salesforce, HubSpot, Slack, Google Workspace, Zoom, Xero en QuickBooks en kan worden verbonden met Zapier. Er is een API beschikbaar voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Automatisering zonder code voor verkoopworkflows
- AI-notulist voor gesprekssamenvattingen en opvolging
- Ingebouwde e-mail- en activiteitenregistratie
Cons:
- Beperkte geavanceerde functies voor marketingautomatisering
- E-mailtracking mist soms activiteiten
Het beste voor geautomatiseerde CRM-gegevensinvoer
Salesflare is een CRM dat is gebouwd voor kleine B2B-bedrijven die gegevensinvoer willen automatiseren en klantinformatie met minimale handmatige inspanning up-to-date willen houden. Ik denk dat het een sterke keuze is voor verkoopteams die een klantendatabase nodig hebben die e-mails, vergaderingen en contactgegevens automatisch verzamelt.
Voor wie is Salesflare het meest geschikt?
Salesflare is geschikt voor kleine B2B-verkoopteams die geautomatiseerde CRM-gegevensverzameling willen.
Waarom Salesflare een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb voor Salesflare gekozen omdat het de handmatige gegevensinvoer elimineert die de meeste CRM-systemen als een tweede baan laat aanvoelen. Wanneer ik het verbind met mijn e-mail en agenda, registreert het automatisch elke interactie, verrijkt het contactgegevens en toont het herinneringen voor opvolging zonder dat ik iets hoef te doen. Ik vind de functie voor relatie-inzichten ook prettig: die laat zien wie in mijn team al contact heeft met een bepaalde relatie—handig wanneer je binnen een klein verkoopteam de benadering coördineert. Voor B2B-teams die een klantendatabase willen die zichzelf actueel houdt, is Salesflare een echt praktische keuze.
Belangrijkste functies van Salesflare
- Synchronisatie van e-mailhandtekeningen: Haalt automatisch contactgegevens uit e-mailhandtekeningen op en voegt deze toe aan je CRM-records.
- Leadzoeker: Zoek nieuwe B2B-leads en voeg ze rechtstreeks in Salesflare toe zonder een aparte prospectietool.
- Opgeslagen segmenten: Sla gefilterde lijsten met contactpersonen of accounts op om ze later opnieuw te openen en herhaaldelijk te gebruiken.
- E-mail- en webtracking: Houdt bij wanneer contactpersonen e-mails openen, op links klikken en je website bezoeken.
Integraties van Salesflare
Salesflare biedt ingebouwde integraties met Google Workspace, Slack, Mailchimp en Trello, en kan worden verbonden met Zapier. Er is een API beschikbaar voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Geautomatiseerde verzameling van contact- en activiteitsgegevens
- Door AI aangestuurde samenvattingen van vergaderingen en gesprekken
- Relatie-inzichten binnen je verkoopteam
Cons:
- Beperkte marketingautomatisering vergeleken met HubSpot
- Geen ingebouwde telefoonkiezer
Copper
Beste keuze voor CRM-integratie met Google Workspace
Copper is een CRM voor teams die in Google Workspace werken en een klantendatabase willen die aanvoelt als een natuurlijke uitbreiding van Gmail en Google Agenda. Ik denk dat het uitstekend geschikt is voor bedrijven die contacten, deals en communicatie willen beheren zonder hun Google-apps te verlaten.
Voor wie is Copper het meest geschikt?
Copper is een goede keuze voor kleine tot middelgrote bedrijven die sterk afhankelijk zijn van Google Workspace voor hun dagelijkse activiteiten.
Waarom Copper een goed alternatief voor HubSpot CRM is
Ik heb Copper gekozen omdat het de enige CRM is die speciaal voor Google Workspace is gebouwd, en dat onderscheid is belangrijk wanneer je team volledig in Gmail werkt. Contactgegevens worden automatisch ingevuld met gegevens uit Gmail, zodat je niets handmatig hoeft in te voeren wanneer een nieuwe potentiële klant je e-mailt. Ik vind het ook prettig dat je deals, taken en opvolgingen rechtstreeks in Gmail kunt beheren via de Chrome-extensie van Copper, zonder een aparte app te openen. Voor teams die al volledig voor Google Workspace hebben gekozen, is dat niveau van rechtstreekse integratie iets wat HubSpot simpelweg niet biedt.
Belangrijkste functies van Copper
- AI-verrijking van contactpersonen: Vult contactprofielen automatisch aan met telefoonnummers, e-mailadressen en gegevens van sociale media wanneer een nieuw contact wordt toegevoegd.
- Scanner voor visitekaartjes: Maak op mobiel een foto van een visitekaartje en Copper maakt direct een nieuw contactrecord aan.
- Aangepaste rapportagedashboards: Bouw en wijzig verkoopdashboards met aangepaste KPI's, filters en grafieken, waaronder rapporten over winpercentage, reden van verlies en conversie van potentiële klanten.
- Tweerichtingssynchronisatie met Google Contacten: Wijzigingen in Copper worden automatisch weergegeven in Google Contacten, en omgekeerd, zodat gegevens op beide platforms consistent blijven.
Integraties van Copper
Copper biedt rechtstreekse integraties met Google Workspace, Slack, Mailchimp, QuickBooks en Xero, en kan worden gekoppeld aan Zapier. Er is een API beschikbaar voor aangepaste integraties.
Pros and Cons
Pros:
- Diepe integratie met Gmail en Google Agenda
- Automatische vastlegging van contacten en activiteiten
- Door AI aangestuurde samenvattingen van vergaderingen en gesprekken
Cons:
- Ontbreekt aan geavanceerde functies voor projectbeheer
- De mobiele app biedt niet alle CRM-functionaliteit
Andere alternatieven voor HubSpot CRM
Hier zijn enkele aanvullende alternatieven voor HubSpot CRM die mijn overzicht niet hebben gehaald, maar die nog steeds de moeite waard zijn om te bekijken:
- Attio
Het meest geschikt voor gezamenlijk CRM-databeheer
- Zoho CRM
Het beste voor klantbetrokkenheid via meerdere kanalen
- NetHunt CRM
E voor een op Gmail gebaseerd CRM
Hoe ik HubSpot CRM-alternatieven beoordeel
Ik deel mijn beoordeling op in basiscriteria—koppelt het een gewonnen deal aan een liveproject?—en onderscheidende factoren die de beste opties van de rest onderscheiden.
Kernfunctionaliteit (basisvereisten voor deze lijst)
Wanneer ik tools voor mijn lijst selecteer, beoordeel ik elke tool op een schaal van 0 (biedt de functionaliteit niet) tot 5 (blink uit op dit gebied) voor elke onderstaande kernfunctionaliteit. Vervolgens zet ik de totaalscore van de tool om in een percentage. Elke tool moet een minimale totaalscore van 65% behalen om in aanmerking te komen voor opname.
- Contact- en dealbeheer: Ik let op aanpasbare dealfasen en contactgegevens, zoals de mogelijkheid om afzonderlijke pijplijnen te gebruiken voor nieuwe klanten versus verlengingen van klantcontracten.
- Project-CRM-integratie: De overdracht van een gesloten deal naar een actief project is het belangrijkst—ik controleer of taken, mijlpalen en budgetten aan het dealrecord zijn gekoppeld.
- Automatisering van de verkooppijplijn: Automatisering moet faseovergangen en het aanmaken van taken omvatten, zoals het automatisch toewijzen van een kick-offtaak wanneer een deal naar "gewonnen" gaat.
- E-mail- en communicatie bijhouden: Ik beoordeel of e-mails en vergadernotities zowel aan het contact als aan het project worden toegevoegd, zodat uitvoeringsteams over volledige klantcontext beschikken.
- Rapportage en dashboards: Aanpasbare dashboards die pijplijngegevens combineren met projectstatistieken geven leidinggevenden één overzicht van omzet en de gezondheid van de uitvoering.
- Integraties met externe partijen: Ik controleer op native verbindingen met tools zoals Asana, Jira, QuickBooks en Slack, plus open API-toegang voor het bouwen van aangepaste workflows.
Zodra ik een lijst heb met tools die aan deze criteria voldoen, kijk ik naar wat elk platform onderscheidt.
Onderscheidende factoren (wat leveranciers van elkaar onderscheidt)
Zo vergelijk ik verschillende leveranciers:
Opvallende functies
Tijdregistratie die aan CRM-records is gekoppeld, is een belangrijke onderscheidende factor. Ik zoek naar tools waarmee uitvoeringsteams factureerbare uren aan specifieke contacten en projecten kunnen toewijzen, zodat de winstgevendheid per klant zichtbaar is zonder gegevens naar een spreadsheet te exporteren. Klantportalen vallen ook op—wanneer een platform het mogelijk maakt om projectupdates te delen of goedkeuringen te verzamelen via een merkportaal dat aan het dealrecord is gekoppeld, vermindert dat het aantal e-mails met statusupdates. Ik beoordeel ook ingebouwde tools voor het maken van voorstellen die na het sluiten van een deal rechtstreeks leiden tot het aanmaken van een project.
Meer dan functies alleen
Transparantie over prijzen is hierbij belangrijk. Veel teams verlaten HubSpot omdat de kosten stijgen zodra ze gebruikers toevoegen of functies zoals automatisering ontgrendelen. Daarom controleer ik of essentiële mogelijkheden achter hogere abonnementen zijn afgeschermd. Ik beoordeel ook hoe snel een team kan migreren—tools met ingebouwde importwizards voor HubSpot of vooraf geconfigureerde servicesjablonen verkorten die overstap. Schaalbaarheid is een andere factor die ik meeneem, vooral voor bureaus die meerdere klantaccounts of bedrijfsonderdelen beheren en op rollen gebaseerde rechten nodig hebben om uitvoeringsteams en verkoopteams binnen hun eigen verantwoordelijkheidsgebied te houden.
Waarom zoeken naar een alternatief voor HubSpot CRM?
Hoewel HubSpot CRM een goede keuze is voor een klantendatabase, zijn er verschillende redenen waarom sommige gebruikers op zoek gaan naar alternatieve oplossingen. Misschien ben je op zoek naar alternatieven voor HubSpot CRM omdat…
- Je geavanceerdere functies voor projectmanagement nodig hebt
- Je meer aanpassingsmogelijkheden wilt voor workflows die specifiek zijn voor jouw sector
- Je flexibelere prijzen of goedkopere abonnementen nodig hebt
- Je native integraties met gespecialiseerde bedrijfstools nodig hebt
- Je meer controle wilt over gegevensopslag of privacy
- Je betere ondersteuning nodig hebt voor complexe verkoopprocessen
Als een van deze punten je bekend voorkomt, ben je hier aan het juiste adres. Mijn lijst bevat verschillende opties voor klantendatabases die beter geschikt zijn voor teams die met deze uitdagingen van HubSpot CRM te maken hebben en op zoek zijn naar alternatieve oplossingen.
Belangrijkste functies van HubSpot CRM
Hier zijn enkele van de belangrijkste functies van HubSpot CRM, zodat je kunt vergelijken wat alternatieve oplossingen te bieden hebben:
- Contactbeheer: Sla al je klant- en leadgegevens op, orden ze en segmenteer ze in één centrale database, zodat je eenvoudig elke interactie kunt volgen en gegevens kunt bijwerken naarmate relaties zich ontwikkelen.
- Beheer van verkooppijplijnen: Visualiseer en beheer je verkoopproces met aanpasbare pijplijnen, zodat je deals door verschillende fasen kunt verplaatsen, eigenaars kunt toewijzen en omzet kunt voorspellen.
- E-mailtracking en sjablonen: Houd bij wanneer contacten je e-mails openen en gebruik vooraf gemaakte of aangepaste sjablonen om je communicatie te versnellen en consistentie binnen je team te behouden.
- Taak- en activiteitenregistratie: Maak taken, telefoongesprekken, vergaderingen en notities aan, wijs ze toe en houd ze in de gaten, waarbij ze aan specifieke contacten of deals worden gekoppeld, zodat niets over het hoofd wordt gezien.
- Rapportagedashboards: Maak en deel realtime dashboards met verkoop-, activiteits- en productiviteitsstatistieken, zodat je de prestaties kunt bewaken en trends kunt signaleren.
- Livechat en chatbot: Ga in realtime de interactie aan met websitebezoekers via livechat of automatiseer reacties en het verzamelen van leads met ingebouwde chatbots.
- Marketingautomatisering: Stel geautomatiseerde workflows in voor het opvolgen van leads via e-mail, leadscoring en follow-uptaken om je marketing- en verkoopprocessen te stroomlijnen.
- Documentbeheer: Sla verkoopdocumenten op in de CRM, deel ze en houd ze bij, zodat je team altijd toegang heeft tot het meest recente verkoopmateriaal en kan zien wanneer prospects bestanden bekijken.
- Integratiemarkt: Koppel HubSpot CRM aan honderden andere zakelijke tools, waaronder e-mail-, agenda-, boekhoud- en klantenserviceplatforms, om je workflows te centraliseren.
- Mobiele app: Krijg onderweg toegang tot je CRM-gegevens, beheer taken en communiceer met klanten met de mobiele app van HubSpot voor iOS en Android.