Sådan forhandler du dig til den løn, du fortjener som projektleder

Læs transskriptionen:

Vi er ved at afprøve transskription af vores podcasts ved hjælp af et softwareprogram. Bær over med eventuelle stavefejl, da botten ikke har ret hver gang.

Kelsey Alpaio: Hej! Jeg hedder Kelsey, og velkommen tilbage til The Retro på The Digital Project Manager-podcasten—hvor vi dykker ned i tidligere erfaringer, fremtidige tendenser, og hvad de betyder for din karriere.

Hvis du for nylig har fået en ny stilling som projektleder—først og fremmest, tillykke! Det er ikke nogen nem bedrift på dagens arbejdsmarked. Men før du underskriver tilbuddet, er der ét stort skridt, du ikke har råd til at springe over—at forhandle din løn. Undersøgelser viser, at hvis du undlader at forhandle, kan du gå glip af bogstaveligt talt millioner af kroner i løbet af din karriere. Men jeg forstår det også godt, for jeg har altid selv haft svært ved lønforhandlinger, fordi de kan være akavede og stressende og helt ærligt virkelig skræmmende.

Så i dag ser vi på, hvordan projektledere kan forhandle med selvtillid. Og for at hjælpe os gennem det har jeg Yonelly Gutierrez med—hun er seniorprojektleder hos Palo Alto Networks og grundlægger af Velvet Vision, et coachingprogram, der hjælper kvinder med at lande projektlederstillinger til over 100.000 dollar.

Yonelly, velkommen til programmet!

Yonelly Gutierrez: Hej! Tak, fordi jeg måtte være med.

Kelsey Alpaio: Fortæl os lidt om dig selv og det arbejde, du laver.

Yonelly Gutierrez: Selvfølgelig. Som du nævnte, arbejder jeg som seniorprojektleder inden for professionelle tjenester hos Palo Alto Networks. Grundlæggende hjælper vi kunder med at implementere deres cloud-sikkerhedsløsninger. Ud over mit fuldtidsarbejde driver jeg, som du også nævnte, en karrierecoachingvirksomhed, hvor jeg hjælper kvinder med at komme ind i projektlederstillinger.

Min baggrund er interessant, for jeg skiftede faktisk til teknologi fra videregående uddannelse. Jeg har ingen teknisk baggrund, men jeg arbejder stadig som IT-projektleder, og jeg elsker det. Mit primære fokus nu er derfor at hjælpe andre med at forhandle sig til det, de er værd, og lande livsforandrende tilbud.

Kelsey Alpaio: Det er fantastisk og perfekt til i dag, for jeg vil gerne gå direkte i gang.

Hvorfor er lønforhandling så vigtigt, især for projektledere?

Yonelly Gutierrez: Det er virkelig vigtigt, fordi projektledere grundlæggende er rygraden i eksekveringen i enhver organisation. Når du udfylder en lederrolle og skaber resultater med stor effekt, skal du også kompenseres ordentligt for det.

Desværre accepterer mange projektledere deres første tilbud uden at forhandle. Og som du nævnte, efterlader man bogstaveligt talt tusindvis og endda millioner af kroner på bordet. Med tiden vokser det gab, og det påvirker din samlede indtjening gennem livet. Derfor er det virkelig vigtigt at forhandle, når du får et nyt tilbud.

Kelsey Alpaio: Hvilke færdigheder har projektledere naturligt, som kan hjælpe dem i denne forhandlingsproces?

Yonelly Gutierrez: Som jeg nævnte, forventes projektledere at være ledere, og derfor skal vi også være gode til kommunikation, interessenthåndtering og risikostyring. Alle disse færdigheder kan kombineres og faktisk hjælpe dig, når du skal forhandle tilbud.

Det handler om en kombination af at være leder, have gode kommunikationsevner og kunne identificere risici. Du kan måske se nogle advarselstegn i forhandlingsprocessen, og hvis du værdsætter dig selv højt nok, er du måske nødt til at trække dig og genoverveje andre muligheder.

Kelsey Alpaio: Hvilken research bør man lave, før man forhandler sin løn, og hvordan kan man finde ud af, hvad man bør bede om? Og findes der overraskende måder at få disse oplysninger på ud over Glassdoor, PayScale og de websteder, vi typisk hører om?

Yonelly Gutierrez: Ja, det var faktisk det, jeg ville starte med. Der findes så mange værktøjer lige ved hånden, og ud over Glassdoor har vi også LinkedIn Salary og Levels.fyi.

Du kan faktisk også bruge ChatGPT. Det er endnu et værktøj. To andre muligheder er informationssamtaler. Når du netværker med andre, kan du ganske enkelt spørge dem: Hej, hvad er markedsraten for en projektleder med så og så meget erfaring? Folk vil som regel gerne dele den information. Det andet værktøj er PMI's lønberegner.

De indsamler data fra forskellige projektledere, og du kan gøre det meget detaljeret og specifikt. Du kan vælge, om du har en PMP-certificering, hvilken by du bor i, og endda om du er mand eller kvinde. Det er virkelig smart. Hvis du er PMI-medlem, bør du helt sikkert tjekke dette gratis værktøj.

Kelsey Alpaio: Ja, alle sammen virkelig gode ressourcer. Jeg vil også lige nævne, at DPM har sin egen lønundersøgelse, som vi udgiver hvert år, så det er endnu en god ressource for folk, der prøver at lave research på forhånd.

Lad os dykke ned i selve forhandlingsprocessen. Hvad er den bedste måde at bringe løn på banen under ansættelsesprocessen? Hvornår i processen bør det ske? Skal du selv bringe det op, eller skal du lade arbejdsgiveren tage initiativet? Hvordan ser det ud?

Yonelly Gutierrez: For mig og de kvinder, jeg coacher, er rådet helt klart at lade dem bringe det op først, når det er muligt.

Hvis de spørger tidligt, kan du svare: Jeg fokuserer på at finde det bedste samlede match. Jeg vil gerne lære mere om rollen og ansvarsområderne først. Har teamet allerede en lønramme i tankerne? På den måde holder du samtalen åben uden at binde dig til et tal for tidligt.

Kelsey Alpaio: Hvis en virksomhed ikke kan eller vil rykke sig på lønnen, hvad er der så ellers, man bør forhandle om?

Yonelly Gutierrez: Der er så mange forskellige muligheder, blandt andet bonusser, ekstra betalt frihed og måske muligheden for at arbejde hjemmefra. Midler til faglig udvikling var faktisk virkelig sjovt. Det har jeg gjort før. Da jeg først skiftede karriere, investerede jeg meget i karrierecoaching og forberedelse til PMP-eksamen, og jeg forhandlede faktisk med dem om, hvorvidt de ville refundere udgifterne—og det gjorde de.

Andre muligheder kan være aktieoptioner, en bedre titel, flyttehjælp og endda en lønrevision om seks måneder.

Kelsey Alpaio: Ja, det er alle sammen virkelig gode muligheder.

Men jeg spekulerer på, hvornår man under en forhandling, hvis man ikke får de ting, man ønsker eller fortjener, bør gå sin vej og bare sige: Ved du hvad, ellers tak. Det her er ikke den rigtige rolle for mig.

Yonelly Gutierrez: Der er absolut tidspunkter, hvor man bør gå sin vej. Ideelt set undersøger du markedet, før du overhovedet når til interviewprocessen, og fastsætter grundlæggende en lønramme, du kan acceptere. Hvis de kommer under den, synes jeg, du bør gå din vej.

Det handler virkelig om at have selvtillid og understøtte sig selv med data, der viser, hvad den acceptable lønramme er. Hvis de ikke engang vil overveje det, ville jeg gå min vej. Hvis du har været tilbage hos virksomheden mindst to gange, og du begynder at få følelsen af, at de ikke rigtig er villige til at samarbejde med dig,

så ville jeg, hvis det er muligt, sige: Tusind tak. Jeg har besluttet mig for at gå videre med et andet tilbud. Men det afhænger virkelig af dig og af, hvordan du ser dig selv og dit selvtillidsniveau. Og helt ærligt er nogle mennesker bare i en økonomisk situation, hvor de er nødt til at tage imod noget, og det er også helt okay.

Det afhænger altså virkelig af situationen. Men jeg vil sige, at du som minimum bør give det to forsøg.

Kelsey Alpaio: Det her er en frygt, jeg altid har haft. Jeg ved ikke, om det er en rationel frygt, men jeg ved, at jeg nogle gange, når jeg har villet forhandle mig til en højere løn, har tænkt: Hvis jeg beder om for meget, og hvis jeg bliver ved med at presse på, så trækker de tilbuddet tilbage. Sker det faktisk? Er det noget, folk bør være bekymrede for?

Yonelly Gutierrez: Nej. Det er ikke noget, folk bør være bekymrede for. Jeg er sikker på, at der findes en situation derude, hvor nogen har trukket et tilbud tilbage, men hvorfor skulle du ønske at arbejde for sådan en virksomhed? Det afhænger virkelig af situationen. Men nej, det bør du ikke være bekymret for. Virksomheder forventer, at du forhandler, og de er klar til det.

Og noget andet, jeg også godt kan lide at nævne for de kvinder, jeg coacher, er, at du fra begyndelsen sætter en forventning om, hvilken slags professionel du er, ikke? Ved slutningen bør de være så begejstrede for at arbejde sammen med dig, at de er villige til at mødes ved forhandlingsbordet og skabe en pakke, der gør dig begejstret.

Så i sidste ende synes jeg ikke, det er noget, folk bør være bekymrede for.

Kelsey Alpaio: Godt. Det er rart at vide.

Hvilke råd har du til en person, der måske er nervøs for at forhandle eller synes, at processen er lidt skræmmende?

Yonelly Gutierrez: Det bedste, du kan gøre, er at øve dig. Du skal bogstaveligt talt øve dine svar højt, og igen minde dig selv om, at det forventes, at du forhandler.

Det er ikke uhøfligt eller aggressivt eller noget i den stil. Du skaber værdi ved at argumentere for en fair løn som en del af din karriereudvikling. Jo mere du gør det gennem din karriere, desto bedre bliver du. Det kommer til at føles lidt ubehageligt. Det kommer til at føles lidt skræmmende, især som kvinder, ikke?

For vi er ikke rigtig blevet opdraget til at gå efter det, vi ønsker, og kræve det, vi er værd, i samme grad som vores mandlige modparter. Derfor er der en generel følelse af angst, men du er virkelig nødt til at komme over det og igen forstå, at dette er en forventet del af processen. Og du fortjener det. Som kvinder er vi virkelig nødt til at overvinde det løngab, vi oplever gennem livet. Derfor er vi nødt til at insistere på det, vi ønsker, i sidste ende.

Kelsey Alpaio: Du nævnte, at øvelse er en vigtig del af det her. Kan vi gennemgå nogle formuleringer, måske nogle ting, man kan sige under et interview? Hvis jeg for eksempel ønsker en årsløn på 100.000 dollar, men netop har modtaget et tilbud på 90.000, hvilke formuleringer kan jeg så bruge for at nå det tal, jeg ønsker?

Yonelly Gutierrez: Selvfølgelig. Du kunne sige noget i retning af: Tusind tak. Jeg er virkelig begejstret for denne mulighed. Baseret på min research og den værdi, jeg bidrager med, havde jeg forventet noget tættere på 100.000 dollar. Er der fleksibilitet i budgettet til at komme tættere på det?

Kelsey Alpaio: Hvad nu, hvis de vender tilbage og siger: Hej, vi kan faktisk kun tilbyde 95.000. Det er det bedste, vi kan gøre lige nu. Det er alt, vi kan forhandle om.

Yonelly Gutierrez: Jeg ville typisk stadig prøve en anden gang, som jeg nævnte tidligere. Du kunne sige noget i retning af: Jeg sætter virkelig pris på, at I arbejder sammen med mig om dette.

Hvis vi kan lande på 97.000 dollar, vil jeg være helt tryg ved at gå videre i dag. Og hvis de vender tilbage og siger: Det er virkelig 95.000, så kan du begynde at forhandle om nogle af de andre ting, vi nævnte tidligere.

Kelsey Alpaio: Fantastisk. Ja, det kan jeg virkelig godt lide. Det er kort og præcist, og det er meget tydeligt, hvad du ønsker, og hvad du mener, din værdi er.

Yonelly Gutierrez: Præcis. Ja. Og igen forventer folk, at du siger fra og forhandler. Du er kortfattet og går lige til sagen. Du er ikke uhøflig eller noget. Men det er næsten med et strejf af: Jeg ved, hvad jeg fortjener. Jeg har værdi, og det her er, hvor meget jeg ønsker.

Kelsey Alpaio: Godt. Det er mit sidste spørgsmål. Hvis lytterne kun skulle huske én ting om lønforhandling efter at have lyttet til dette afsnit, hvad skulle det så være?

Yonelly Gutierrez: Forhandl altid. Selv en lille stigning nu vokser gennem din karriere. Og helt ærligt er det værste, de kan sige, nej. Men det bedste scenarie kan ændre din økonomiske fremtid.

Kelsey Alpaio: Helt sikkert. Yonelly, tusind tak, fordi du brugte tid sammen med mig i dag. Det har været så hjælpsomt.

Yonelly Gutierrez: Tak, fordi jeg måtte være med. Det har været virkelig dejligt at møde dig og tale om forhandling i dag. Tak.

Kelsey Alpaio: Det var dagens retro. Husk at følge programmet, så du aldrig går glip af et afsnit. Og hvis du vil fortsætte samtalen med et fællesskab på over tusind projektledere, der forstår dig, så kom med på thedpm.com/membership. Tak, fordi du lyttede!