Kazandıran Bir Teklif Oluşturmak İçin 4 İpucu
Her teklifi her seferinde kazandıracak hâle nasıl getireceğinizi söyleyemem, ancak en azından iyi bir teklifin dikkatsiz hatalar yüzünden çöpe gitmemesini sağlamaya yönelik bazı ipuçlarını paylaşmak istedim. Sonuçta iyi proje teklifleri, 1) üzerinde çalışmaktan heyecan duyduğunuz projede çalışma fırsatı elde etmenizi ve 2) üzerinde çalıştığınız işin iş hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak açısından önemlidir.
İpucu: Başarılı bir teklif örneğini ve yapısının ardındaki gerekçeyi adım adım incelemek isterseniz DPM üyesi olmayı ve Ustalık Proje Teklifleri atölyemize katılmayı düşünün!
Teklifinizin çöpe atılmasını önlemek için en önemli dört ipucum şunlar:
Continue Reading for Free
Create a free account to finish this article, plus get ongoing access to timely insights and practical resources.
Have an account? Log In
1. Gelen Soruyu Yanıtlayın — Okurlarınızı Düşündürmeyin
Hedef kitleniz belirli bir şey istediyse, bunu teklifinizde aramak zorunda bırakmayın. Taleplerinde kullandıkları terminolojiyi kullanın, sorularını ilgili soruyu kelimesi kelimesine listeleyerek açıkça yanıtlayın ve teklifinizin puanlanan kriterleri nerede karşıladığını gösteren bir referans tablosu sunmayı düşünün. Önemli bilgiyi gömmeyin!
2. Hikâyenin Akışına Dikkat Edin — Unutmayın: Bir Hikâye Anlatıyorsunuz
Her teklif baştan sona bütünüyle okunmayabilir, ancak her bölümü ilgi çekici, konuyla ilgili ve bilgilendirici, kendi başına ayakta duran bir anlatı hâline getirmekten hiçbir zaman zarar gelmez.
Bunu, her bölümü bir televizyon dizisinin tek bir sezonundaki bir bölüm gibi düşünebilirsiniz: Bir bölümü tek başına izleyebilirsiniz, ancak tüm sezon boyunca devam eden ve her şeyi birbirine bağlayan temalar ve alt olay örgüleri de vardır.
3. Uyarlayın, Uyarlayın, Uyarlayın! — Her Şey Talebe Uymalı
Her cümlenin talebe uygun olduğundan emin olmak için zaman ayırmadan teklifinizi hazır metinlerle ve önceki tekliflerden alınmış parçalarla doldurma hatasına düşmeyin.
Bu teklif için özel olarak oluşturmadığınız tüm içerikleri satır satır gözden geçirin. Mümkün olduğunda, içeriğin onlar için nasıl geçerli olduğunu açıkça belirtin (örneğin: “Bu vaka çalışmasını seçtik, çünkü tıpkı sizin gibi bu kuruluşun da … ihtiyacı vardı.”).
4. Tutarlı Olun
Teklifiniz 12 farklı kişi tarafından yazılmış gibi görünüyorsa okurlarınız metni tamamlamakta zorlanacaktır. Üslup ve ton açısından tutarlı olmak, hedef kitlenizden talep ettiğiniz bilişsel yükü azaltmanın kolay bir yoludur; böylece kitleniz sunduğunuz argümana odaklanabilir.
Gerekirse, katkı sağlayan kişilere içeriklerini oluştururken bazı sınırlar çizmek için basit bir stil kılavuzu kullanın. Mümkünse içeriği grup olarak gözden geçirin; böylece herkes katkılarının çevresindeki içeriği görme fırsatı bulur.
Siz Ne Düşünüyorsunuz?
Bir proje teklifini kazanmanın başka hangi ipuçlarını biliyorsunuz? Rolünüzün bir parçası olarak teklifleri inceliyorsanız, teklif ekiplerinin sizi rahatsız eden en önemli davranışları nelerdir? Yorumlarda bana bildirin!
