Przewodnik po wynagrodzeniach kierowników projektów 2025: dane od ponad 600 kierowników projektów

Jeśli sprawdzasz swoją wartość rynkową jako kierownik projektu, wiesz, że nie ma tu jednoznacznej odpowiedzi. Każda strona internetowa, każdy przewodnik po wynagrodzeniach i każda osoba, z którą rozmawiasz, przedstawi inną odpowiedź. 

Dzieje się tak, ponieważ zmienne mają w tej dziedzinie ogromne znaczenie. Twoja lokalizacja, stanowisko, branża, lata doświadczenia, certyfikaty i inne czynniki składają się na ostateczną kwotę. Poniżej znajdziesz wynagrodzenia rozbite według tych zmiennych, aby uzyskać możliwie pełny obraz zarobków kierowników projektów w 2025 roku. 

Średnie wynagrodzenia kierowników projektów nie nadążają

Pracujący na pełny etat kierownicy projektów w Stanach Zjednoczonych zgłosili średnie wynagrodzenie w wysokości $105,559 USD. W porównaniu z naszym raportem płacowym z 2024 roku niewiele się zmieniło w przypadku kierowników projektów w USA. W ubiegłym roku średnie wynagrodzenie kierownika projektu wynosiło $104,919 USD. Oznacza to zaledwie 0,61% wzrostu, podczas gdy wskaźnik inflacji w Stanach Zjednoczonych w 2024 roku wyniósł 2,9%. 

Podobnie wyglądała sytuacja w Kanadzie i Wielkiej Brytanii, jeśli porównamy średnie wynagrodzenia rok do roku. W tym roku kierownicy projektów w Kanadzie zgłosili średnie wynagrodzenie w wysokości $105,945 CAD, podczas gdy w naszym raporcie z 2024 roku średnia wynosiła $106,451 CAD. Kierownicy projektów w Wielkiej Brytanii zgłosili średnie wynagrodzenie w wysokości £55,109 GBP, które również było niższe niż ubiegłoroczna średnia wynosząca £56,182 GBP.

Połowa respondentów z USA poinformowała również, że w ubiegłym roku otrzymała premię — od zaledwie $200 USD do nawet $60,000 USD, przy średniej dodatkowej wypłacie gotówkowej wynoszącej $9,707 USD. W Kanadzie i Wielkiej Brytanii premie występowały znacznie rzadziej. Tylko 39% kanadyjskich respondentów naszej ankiety otrzymało w ubiegłym roku premię w wysokości od $400 CAD do $40,000 CAD, co dawało średnio około $9,896 CAD. W Wielkiej Brytanii tylko jedna czwarta kierowników projektów stwierdziła, że otrzymała premię, a dodatkowa wypłata była znacznie niższa. Premie wynosiły od £200 GBP do £14,000 GBP, a średnia dodatkowa wypłata gotówkowa wynosiła £5,542 GBP.

Wyższe stanowisko = wyższe wynagrodzenie

Nazwa stanowiska odgrywa znaczącą rolę w wynagrodzeniu, którego możesz oczekiwać jako kierownik projektu. Nic dziwnego, że stanowiska kierownicze związane z większą odpowiedzialnością i większym doświadczeniem zazwyczaj wiążą się z najwyższymi zarobkami (na przykład koordynatorzy projektów a kierownicy projektów).

Koordynatorzy projektów w USA i Kanadzie zgodnie z oczekiwaniami zgłaszali najniższe wynagrodzenia — średnio $70,608 USD w USA i $61,000 CAD w Kanadzie. Stanowiskiem zapewniającym najwyższe zarobki był dyrektor projektu zarówno w USA ($146,629 USD), jak i w Kanadzie ($195,000 CAD). Nie otrzymaliśmy danych dotyczących koordynatorów projektów w Wielkiej Brytanii, dlatego stanowisko kierownika projektu miało tam najniższe średnie wynagrodzenie — £46,425 GBP — a najwyższe średnie wynagrodzenie przypadło stanowisku szefa zarządzania projektami i wyniosło £73,750 GBP.

We wszystkich trzech regionach otrzymaliśmy najwięcej odpowiedzi od kierowników projektów i starszych kierowników projektów — dlatego te stanowiska dają najbardziej realistyczny obraz średnich wynagrodzeń na danym stanowisku. Otrzymaliśmy znacznie mniej odpowiedzi od osób zajmujących wyższe stanowiska, takich jak dyrektor projektu czy lider PMO, dlatego należy o tym pamiętać przy analizowaniu tych danych. Szczególnie w Wielkiej Brytanii zaskoczyły nas niskie wynagrodzenia zgłaszane przez respondentów na stanowiskach kierowniczych. Dla przykładu osoby ze stanowiskiem dyrektora zarządzania projektami/PMO zgłaszały znacznie wyższe wynagrodzenia w badaniu wynagrodzeń Project Management Institute z 2023 roku, w którym mediana wynosiła £95,154 GBP.

Choć ta różnica może wynikać z mniejszej próby badawczej, należy również pamiętać, że nazwy stanowisk związanych z zarządzaniem projektami mogą znacznie różnić się w zależności od kraju, a nawet organizacji. Choć istnieją ogólne trendy, kierownik projektu w jednej firmie może mieć inne obowiązki, poziom starszeństwa i wynagrodzenie niż kierownik projektu w innej. Znaczenie mają również branża i wielkość organizacji. 

Doświadczenie nadal się opłaca — trudniej je zdobyć

Nic dziwnego, że wynagrodzenia kierowników projektów rosną również wraz z liczbą lat doświadczenia. W USA, Wielkiej Brytanii i Kanadzie osoby z doświadczeniem krótszym niż trzy lata zgłaszały najniższe wynagrodzenia, a osoby z ponad dziesięcioletnim stażem w tej dziedzinie zarabiają znacznie więcej.

Wyzwaniem dla kierowników projektów jest to, że coraz trudniej zdobyć stanowiska na poziomie początkującym. To zjawisko występuje w wielu branżach, nie tylko w zarządzaniu projektami. Sztuczna inteligencja i automatyzacja zmieniają zakresy obowiązków, a zadania „startowe”, które wcześniej były idealne dla nowych kierowników projektów, są obecnie często wykonywane przez narzędzia lub włączane do obowiązków na innych stanowiskach. Oznacza to mniej formalnych punktów wejścia dla nowych kierowników projektów.

„Stanowiska na poziomie początkującym po prostu nie istnieją albo są bardzo, bardzo trudne do znalezienia” — mówi Mackenzie. „Dla osób, które chcą wejść do tego zawodu, będzie to znacznie trudniejsze… I to niefortunne, bo trzeba od czegoś zacząć”.

Nie oznacza to, że nie ma żadnych początkujących stanowisk dla kierowników projektów. Choć tradycyjna ścieżka kariery może być trudniejsza do pokonania, ludzie nadal wchodzą do tego zawodu. Wielu kierowników projektów nie zaczyna od tego tytułu. Przechodzą do tej roli ze stanowisk pokrewnych i po drodze zdobywają cenne doświadczenie w zarządzaniu projektami. Nawet jeśli formalne stanowiska na poziomie początkującym są coraz trudniejsze do znalezienia, nadal istnieje wiele sposobów, aby zostać kierownikiem projektu.

Zmiana branży może zwiększyć wynagrodzenie

Branża również wpływa na poziom wynagrodzenia, którego możesz oczekiwać jako kierownik projektu. 

Większość naszych respondentów pracowała w branży oprogramowania i IT oraz mediów, marketingu i reklamy. We wszystkich przypadkach występuje znaczna różnica między wynagrodzeniami w tych dwóch branżach.

Na przykład w USA osoby pracujące w branży oprogramowania i IT zgłaszały średnie wynagrodzenie w wysokości $120,184 USD, a osoby z branży mediów, marketingu i reklamy — średnie wynagrodzenie w wysokości $96,768 USD. Różnica ta była widoczna również w naszym badaniu z 2024 roku, choć w obu branżach wynagrodzenia wzrosły rok do roku: w branży oprogramowania i IT średnie wynagrodzenie wynosiło w 2024 roku $96,583 USD, a w branży mediów, marketingu i reklamy — $73,488 USD. Były to również najczęstsze branże wśród respondentów z Wielkiej Brytanii i Kanady, gdzie również występowała różnica w wynagrodzeniach. 

Pamiętaj: Twoje umiejętności można przenosić między branżami. Jeśli zbudowałeś solidne podstawy jako kierownik projektu, nie ma zasady mówiącej, że musisz na zawsze pozostać w jednym sektorze. Jeśli nie jesteś zadowolony ze swojego wynagrodzenia, rozważ przejście do lepiej płatnej branży. Pamiętaj jednak, że niektóre wskazane tutaj różnice w wynagrodzeniach mogą również wynikać z wielkości organizacji i budżetu.

Certyfikaty się opłacają

Z naszych danych wynika, że posiadanie certyfikatu z zarządzania projektami rzeczywiście wpływa na wynagrodzenie. Około połowa wszystkich respondentów stwierdziła, że posiada certyfikat lub kwalifikację zawodową w zakresie zarządzania projektami. Wśród tych osób 78% stwierdziło, że wpłynęło to korzystnie na ich karierę lub wynagrodzenie w jakiś sposób.

Liczby to potwierdzają. Respondenci posiadający co najmniej jeden certyfikat zgłaszali średnio zarobki do $14,000 USD wyższe niż osoby bez certyfikatów.

Ale czy to oznacza, że certyfikat jest absolutnie niezbędny, aby odnieść sukces jako kierownik projektu? Niekoniecznie.

„Nie mam żadnych certyfikatów i nie były mi potrzebne na moim konkretnym stanowisku” — mówi Rhonda. „Nie oznacza to, że nie mogłyby być przydatne, ale mam dane pokazujące, że potrafię wykonywać swoją pracę. Mam portfolio, które pokazuje, że znam się na tym, co robię. To właśnie ma znaczenie”.

Mimo to dodatkowe litery po nazwisku zdecydowanie mogą pomóc, zwłaszcza gdy ubiegasz się o nowe stanowiska lub próbujesz wyróżnić się na zatłoczonym rynku pracy dla kierowników projektów.

„Certyfikaty wzmacniają aplikację” — mówi Sally Shaughnessy, wiceprezeska ds. zarządzania programami w AZDS Interactive Group. „Czy uważam, że są obowiązkowe dla rozwoju kariery? Nie. Czy uważam, że pomagają wyróżnić się na tle innych kandydatów? Tak”.

Mackenzie się z tym zgadza. Choć certyfikaty mogą nie definiować Twojej zdolności do wykonywania pracy, mogą wpływać na to, czy rekruterzy lub systemy śledzenia aplikacji (ATS) uznają Cię za odpowiednią osobę.

„W branży, w której dostępnych jest niewiele miejsc pracy, a wiele osób konkuruje o bardzo nieliczne stanowiska, nie zaszkodzi go mieć” — mówi Mackenzie. „Nawet zanim zdobyłem certyfikat PMP, zawsze umieszczałem w swoim CV informację «W trakcie zdobywania PMP». Dzięki temu nie byłem automatycznie usuwany z wyszukiwania [kandydata]”.

Nie ma wątpliwości, że certyfikaty mogą otwierać drzwi, ale więcej nie zawsze znaczy lepiej. Z naszych danych wynika, że posiadanie więcej niż jednego certyfikatu nie prowadziło do znacząco wyższego wynagrodzenia.

Zamiast więc próbować zdobyć je wszystkie, skup się na uzyskaniu certyfikatów zgodnych z Twoimi celami i rodzajami stanowisk, które Cię interesują. Jeśli na przykład celujesz w stanowiska związane z cyfrowym zarządzaniem projektami, DPM School będzie najlepszym wyborem.

Jeśli szukasz bardziej ogólnego certyfikatu PM, rozważ PMP, CSM lub PRINCE2. To certyfikaty, które według naszych respondentów miały największy wpływ na ich wynagrodzenie i rozwój kariery.

Świadczenia mają większe znaczenie, niż myślisz

Wynagrodzenie to nie tylko pensja, zwłaszcza jeśli pracujesz w USA, gdzie ubezpieczenie zdrowotne i oszczędności emerytalne nie są gwarantowane. Solidny pakiet świadczeń może przesądzić o przyjęciu lub odrzuceniu oferty pracy. 

W naszej ankiecie niemal wszyscy kierownicy projektów z USA stwierdzili, że ich firma oferuje ubezpieczenie zdrowotne, a prawie 90% zgłosiło dostęp do programu dopłat do oszczędności lub planu emerytalnego. Pozostałe świadczenia były jednak bardziej zróżnicowane. Nieco mniej niż połowa respondentów z USA stwierdziła, że otrzymuje budżet na rozwój osobisty, około 59% podało, że otrzymuje wsparcie w zdobywaniu certyfikatów lub dalszej edukacji, a mniej więcej tyle samo osób stwierdziło, że otrzymuje dodatkowy urlop. O ile więc podstawowe świadczenia, takie jak opieka zdrowotna i emerytura, są dość standardowe, o tyle benefity związane z rozwojem lub jakością życia nie były już tak powszechne.

W przypadku kierowników projektów w Kanadzie i Wielkiej Brytanii sytuacja dotycząca świadczeń wygląda nieco inaczej. W Kanadzie dodatkowe ubezpieczenie zdrowotne i dodatkowy czas wolny należały do najczęściej zgłaszanych benefitów. W rzeczywistości niemal 78% kanadyjskich respondentów stwierdziło, że otrzymuje więcej niż minimalny wymiar urlopu. W Wielkiej Brytanii świadczenia takie jak opieka zdrowotna i urlop często są jednak zapewniane poza pracodawcą, dlatego mniej respondentów zgłaszało otrzymywanie ich bezpośrednio w ramach pracy. Tylko 58% respondentów z Wielkiej Brytanii stwierdziło, że ma zapewnione przez pracodawcę świadczenia zdrowotne, a zaledwie 37% podało, że otrzymuje dodatkowy urlop.

Właśnie dlatego tak ważne jest rozumienie pełnego obrazu wynagrodzenia. Jeśli firma oferuje Ci wyższą pensję, ale nie zapewnia dopłat do emerytury albo obciąża Cię wysokimi miesięcznymi składkami na ubezpieczenie zdrowotne, większa wypłata nie będzie wystarczać na tak długo. To szczegół, który łatwo przeoczyć w emocjach towarzyszących otrzymaniu oferty, ale może mieć ogromny wpływ na pieniądze, które faktycznie otrzymasz. 

Rhonda Riegel doskonale o tym wie. Po otrzymaniu pozornie atrakcyjnej oferty na nowe stanowisko dokładniej przyjrzała się świadczeniom. Zdała sobie sprawę, że w kwestii ubezpieczenia zdrowotnego będzie musiała zapłacić znacznie więcej, niż oczekiwała, i dlatego postanowiła renegocjować warunki.

Ludzie zapominają, że mogą negocjować także inne kwestie. Może to być stanowisko, większa liczba dni urlopu albo gwarantowany przegląd wyników i rozmowa o wynagrodzeniu po sześciu miesiącach.

Rhonda Riegel

Jeśli więc oceniasz ofertę albo po prostu próbujesz zrozumieć swoje całkowite wynagrodzenie, warto spojrzeć poza samą pensję. Świadczenia mają znaczenie, a na dzisiejszym rynku pracy zdecydowanie można i należy je negocjować.

Zdalni kierownicy projektów zarabiają więcej

Praca zdalna i hybrydowa od lat jest normą dla kierowników projektów, a nasze dane pokazują, że w najbliższym czasie się to nie zmieni. Zdecydowana większość respondentów stwierdziła, że pracuje całkowicie zdalnie lub hybrydowo. Tylko 15,6% podało, że pracuje w pełni stacjonarnie.

W USA całkowicie zdalni kierownicy projektów zarabiali najwięcej — średnio $109,646 USD, w porównaniu z $104,935 USD w przypadku pracowników hybrydowych i $92,446 USD w przypadku stanowisk stacjonarnych. Respondenci z Kanady wykazali podobny trend: zdalni kierownicy projektów zgłaszali średnie wynagrodzenie w wysokości $116,577 CAD, czyli niemal o $38,000 CAD więcej niż ich odpowiednicy pracujący stacjonarnie.

Wielka Brytania była jedynym wyjątkiem od tego trendu. Tam pracownicy stacjonarni zgłaszali nieco wyższe wynagrodzenia niż ich zdalni koledzy — £57,600 GBP w porównaniu z £56,783 GBP w przypadku pracy zdalnej i £54,214 GBP w przypadku pracy hybrydowej. 

Warto również zauważyć, że te różnice w wynagrodzeniach mogą mieć mniej wspólnego z miejscem pracy, a więcej z rodzajem wykonywanej pracy. Wiele najlepiej opłacanych branż, takich jak oprogramowanie i IT, to także branże najczęściej wspierające zespoły pracujące całkowicie zdalnie.

Najlepiej opłacane stany USA dla kierowników projektów (i dlaczego)

W USA należy pamiętać, że wynagrodzenia kierowników projektów mogą również znacznie różnić się w zależności od miejsca zamieszkania. Dużą rolę odgrywają koszty życia, podobnie jak lokalny rynek pracy. Choć w tegorocznej ankiecie nie prosiliśmy respondentów o podanie stanu zamieszkania, nasz zespół badawczy niedawno przeanalizował najlepsze (i najgorsze) stany USA pod kątem pracy w zarządzaniu projektami, korzystając z dostępnych danych płacowych z lat 2021–2023.

Do stanów oferujących najwyższe średnie wynagrodzenia należały New Jersey z kwotą $131,413 USD, Waszyngton z kwotą $118,143 USD, Nowy Jork z kwotą $115,903 USD oraz Kalifornia z kwotą $115,177 USD. Wszystkie te stany są siedzibą dużych ośrodków technologicznych lub znajdują się w pobliżu dużych obszarów metropolitalnych, co zwykle wiąże się z wyższymi kosztami życia i większym zapotrzebowaniem na kierowników projektów. Do wyższych wynagrodzeń prawdopodobnie przyczyniają się również wyższe stanowe podatki dochodowe.

Ta sama praca, różne wynagrodzenia kobiet

„Uważam, że szczególnie kobiety powinny bardziej otwarcie rozmawiać o swojej historii wynagrodzeń” — mówi Sally.

Mackenzie się z tym zgadza: „Wiem, że to niekomfortowe, ale szczególnie jako kobiety na rynku pracy musimy o tym rozmawiać, aby zrozumieć, gdzie jesteśmy względem punktu odniesienia”.

Jest powód, dla którego te rozmowy mają tak duże znaczenie: luka płacowa między kobietami a mężczyznami jest w zarządzaniu projektami nadal bardzo realna. We wszystkich przypadkach kobiety uczestniczące w naszej ankiecie zgłaszały niższe wynagrodzenia niż mężczyźni na tych samych stanowiskach.

Liczby mówią same za siebie. W USA kobiety zgłaszały średnie wynagrodzenie w wysokości $103,216 USD, podczas gdy mężczyźni zgłaszali $112,697 USD. W Wielkiej Brytanii różnica była nieco mniejsza, ale nadal występowała. W Kanadzie luka płacowa była najbardziej znacząca: kobiety zarabiały $99,019 CAD, a mężczyźni $127,000 CAD.

Choć zmniejszająca się luka w niektórych regionach napawa optymizmem, nie oznacza to, że problem został rozwiązany. I właśnie dlatego te rozmowy o wynagrodzeniach mają znaczenie.

Negocjowanie nie jest niegrzeczne ani agresywne. Wnosicie wartość, domagając się sprawiedliwego wynagrodzenia. A im częściej robicie to w trakcie swojej kariery, tym lepiej będzie wam to wychodzić. Będziecie czuć się trochę niezręcznie. Będziecie czuć odrobinę strachu, szczególnie jako kobiety. Nie wychowuje się nas przecież tak, abyśmy dążyły do tego, czego chcemy, i w takim samym stopniu domagały się uznania swojej wartości jak nasi koledzy. Naprawdę musimy walczyć o to, czego chcemy.

Yonelly Gutierrez

Jedynym sposobem na dalsze zmniejszanie tej luki jest kontynuowanie tych niekomfortowych rozmów. A jeśli jesteś w pozycji, która pozwala Ci wesprzeć kogoś innego, masz obowiązek podjąć działanie.  

Ludzie często mówią o pracy na zlecenie tak, jakby była siatką bezpieczeństwa: „Jeśli twoja praca na pełen etat nie wypali, zawsze możesz zacząć pracować na zlecenie!” 

Dla niektórych rzeczywiście tak jest. Praca projektowa na zlecenie lub w niepełnym wymiarze może być sposobem na wypełnienie luki między stanowiskami albo uzyskanie dodatkowego dochodu podczas zmiany zawodowej.

Jednak dla innych decyzja o rezygnacji ze stabilności pracy od 9:00 do 17:00 i przejściu na pracę na zlecenie nie jest planem awaryjnym. To duża, świadoma decyzja. A obecnie nasze dane pokazują, że niewielu kierowników projektów chce wykonać ten krok. Tylko 4% naszych respondentów stwierdziło, że jest zainteresowanych podjęciem pracy w zarządzaniu projektami na zlecenie w 2025 roku.

To wyraźny kontrast w stosunku do sytuacji na rynku. Popyt na talenty pracujące na zlecenie i w niepełnym wymiarze stale rośnie, szczególnie od czasu pandemii. W 2020 roku niepewność gospodarcza skłoniła firmy do opierania się na bardziej elastycznych talentach, a ten trend nie zniknął. Co więcej, przewiduje się, że do 2027 roku osoby pracujące na zlecenie będą stanowić ponad połowę (50.9%) amerykańskiej siły roboczej.

Można by sądzić, że w odpowiedzi na ten popyt kierownicy projektów pracujący na zlecenie i w niepełnym wymiarze otrzymują wysokie wynagrodzenia. Jednak według naszych danych tak się nie dzieje.

W Stanach Zjednoczonych średnia stawka godzinowa zgłaszana przez PM-ów pracujących na zlecenie wynosiła zaledwie $68 USD.

„To bardzo mało—zbyt mało”—mówi Thako Harris, kierownik projektu pracujący na zlecenie. „Jako osoba pracująca na zlecenie musisz opłacać wszystkie własne wydatki… Nie wiesz, kiedy znowu będziesz musieć pracować. Biorąc pod uwagę wszystkie wahania i zmiany, z którymi trzeba sobie radzić w ciągu całego roku—to szaleństwo.” 

I właśnie te wahania sprawiają, że przy ustalaniu stawki za pracę na zlecenie nie należy przyjmować wynagrodzenia za pracę na pełen etat jako punktu odniesienia. Na papierze stawka $68 USD za godzinę daje około $141,440 USD rocznie, jeśli rozliczasz 40 godzin tygodniowo przez 52 tygodnie w roku. W rzeczywistości prawdopodobnie będziesz mieć wolne bez wynagrodzenia, samodzielnie opłacać świadczenia, pokrywać koszty prowadzenia działalności i znosić okresy przestoju między klientami. Te pieniądze szybko się rozchodzą.

Na podstawie swojego doświadczenia, zarówno jako PM pracujący na zlecenie, jak i osoba zatrudniająca takich specjalistów, Thako zaleca pobieranie co najmniej $100–$125 USD za godzinę. Pomoże ci to uwzględnić te dodatkowe koszty i otrzymać odpowiednie wynagrodzenie za wartość, którą wnosisz.

Jeśli chodzi o sposób organizacji pracy na zlecenie przez PM-ów, podejścia były dość równomiernie podzielone. Około połowa naszych respondentów stwierdziła, że rozlicza się godzinowo, podczas gdy kolejna jedna trzecia pobiera opłatę za projekt. Mniejsza grupa powiedziała, że korzysta ze stawek dziennych, miesięcznych lub rocznych wynikających z umowy.

Jeśli jako kierownik projektu nie jesteś zadowolony ze swojego wynagrodzenia, nie jesteś sam. Jak podkreśliliśmy na początku tego raportu, jesteś w dobrym towarzystwie — dotyczy to 65% naszych respondentów.  

I choć istnieją sposoby na zwiększenie zarobków jako kierownik projektu, droga naprzód wygląda dziś na rynku nieco inaczej niż dawniej.

Wszyscy słyszeliśmy klasyczną radę: „Jeśli chcesz dostać znaczną podwyżkę, zmień pracę”. I przez długi czas rzeczywiście tak było. Jednak na dzisiejszym rynku korzyść finansowa ze zmiany pracy praktycznie zniknęła. W 2023 roku mediana podwyżki dla osób zmieniających pracę wynosiła 7,7%, w porównaniu z 5,6% dla tych, którzy pozostali na swoich stanowiskach. Obecnie jest to 4,8% dla zmieniających pracę i 4,6% dla pozostających — różnica wynosi zaledwie 0,2%.

„To naprawdę trudny rynek”, mówi Sally. „Ale bierne rozglądanie się za możliwościami nie zaszkodzi — trzeba tylko wiedzieć, że rynek jest nasycony, a procesy selekcji są obecnie jeszcze bardziej wymagające”. 

Podwyżka wynagrodzenia, która dawniej wiązała się z nową pracą, nie jest już gwarantowana. A jeśli jesteś podobny do większości naszych respondentów, raczej nie spieszysz się z aktualizacją CV. Około 62% stwierdziło, że planuje pozostać na obecnym stanowisku lub spróbować awansować u obecnego pracodawcy w tym roku.

Na utrzymanie pracowników wpływa jednak nie tylko sytuacja na rynku. W naszych danych naturalnie widoczna była zależność między satysfakcją a tym, czy poszczególne osoby planowały pozostać na swoich stanowiskach w tym roku. Około 66% respondentów stwierdziło, że było częściowo, w większości lub całkowicie zadowolonych ze swojej pracy. I nie dotyczyło to wyłącznie najlepiej zarabiających. Osoby na różnych poziomach wynagrodzeń deklarowały zadowolenie z pracy, co sugeruje, że spełnienie nie zawsze zależy od liczby na pasku wypłaty.

Nie oznacza to, że odejście z obecnej pracy nie przyniosłoby żadnych korzyści. Przejście do nowej branży, dołączenie do większej organizacji lub objęcie bardziej seniorskiego albo wyspecjalizowanego stanowiska nadal może wiązać się ze znaczną podwyżką.

„Zauważyłam, że moje wynagrodzenie rosło, gdy przechodziłam do większych organizacji lub obejmowałam stanowiska kierownicze” — powiedziała Sally. „Wiem jednak, że w innych momentach mojej kariery moje wynagrodzenie celowo spadało z powodu osobistej decyzji życiowej lub chęci pracy z innymi typami klientów”. 

Innymi słowy, decyzja o odejściu z obecnej pracy nie dotyczy już wyłącznie wynagrodzenia — chodzi o dopasowanie. Jeśli nadal czujesz wyzwanie, entuzjazm i zgodność z misją swojej organizacji, skupienie się na rozwoju wewnątrz firmy może mieć więcej sensu. Nie oznacza to jednak, że proszenie o podwyżkę lub awans na obecnym rynku będzie łatwiejsze. 

Musisz udowodnić swoją wartość. Nie dostaniesz podwyżki za samo spełnianie oczekiwań. Jako menedżerka zespołu bardzo jasno komunikuję osobom w moim zespole, że nie przyznaję podwyżek na podstawie lat doświadczenia. Przyznaję je na podstawie rezultatów… Jeśli więc nie masz opisu stanowiska, nie masz kluczowych kompetencji i nie ma celów agencji, do których możesz się odnieść — popracuj nad ich uzyskaniem.

Sally Shaughnessy

A jeśli poprosisz o podwyżkę i jej nie dostaniesz? 

Mackenzie przypomina nam: „Najgorszy możliwy scenariusz, gdy poprosisz i zawalczysz o trochę więcej pieniędzy, jest taki, że usłyszysz «nie». To daje ci powód, by zapytać ponownie w przyszłym roku… Albo mówi ci, że być może nadszedł czas, by poszukać czegoś nowego”.

Jak negocjować podwyżkę (lub ofertę pracy)

Jeśli więc znajdziesz się w sytuacji, w której walczysz o podwyżkę lub rozważasz nową ofertę, jak najlepiej zadbać o swoje interesy?

1. Uznaj swój wpływ 

Jednym z największych wyzwań dla kierowników projektów jest to, że jeśli jesteś w tym dobry, sprawiasz, że praca wygląda na łatwą. To problem, gdy próbujesz udowodnić swoją wartość. Sprawna realizacja często pozostaje niewidoczna, a zwiększenie wynagrodzenia będzie wymagało pochwalenia się nią w pewnym stopniu. 

„Wszystkie te drobne historie o tym, co było przedtem i co nastąpiło potem, są ważne” — mówi Rhonda. „Nie umniejszaj temu, jak sprawnie udało ci się coś zrealizować… Niezależnie od tego, jaka jest twoja historia, uznaj ją za swoją i opowiedz ją”.

Niezależnie od tego, czy wprowadziłeś lepsze przepływy pracy, wdrożyłeś pulpity nawigacyjne, czy pomogłeś chaotycznemu zespołowi osiągnąć zgodność, te zmiany mają znaczenie. Są namacalnym dowodem twojej wartości.

Te przykłady są jednak przydatne tylko wtedy, gdy je śledzisz. Utwórz bieżący dokument (nawet prosty dokument w Notion lub Google Docs), w którym będziesz zapisywać kamienie milowe projektów, kluczowe wskaźniki efektywności i sukcesy zespołu. Zbuduj małe portfolio lub prezentację pokazującą twój rozwój. Wykorzystaj również narrację, na przykład zrzuty ekranu pokazujące stan przed i po oraz opinie zespołu i klientów. 

2. Przedstaw dane

Liczby są twoim najlepszym przyjacielem podczas negocjacji.

„Ważne jest, by mieć konkretne dane” — mówi Mackenzie. „Przyjdź na negocjacje i powiedz: «Zarabiam X. Na podstawie moich analiz powinienem zarabiać od Y do Z. Jak możemy doprowadzić mnie do tego poziomu?» 

Szukając tych danych, korzystaj z wielu źródeł, takich jak Glassdoor, LinkedIn, kalkulator wynagrodzeń PMI oraz (oczywiście) raport wynagrodzeń DPM. Pomoże ci to ustalić najbardziej wiarygodny przedział.

Yonelly Gutierrez zaleca również przeprowadzanie wywiadów informacyjnych: „Podczas nawiązywania kontaktów z innymi osobami możesz po prostu zapytać: «Hej, jaka jest stawka rynkowa dla kierownika projektu z takim doświadczeniem?». Ludzie chętnie dzielą się takimi informacjami”.

3. Przećwicz to, co powiesz

Aby odnieść sukces w negocjacjach, ważne jest również, by mówić jasno i być przygotowanym.

„Najlepsze, co możesz zrobić, to ćwiczyć” — mówi Yonelly. „Dosłownie musisz przećwiczyć swoje odpowiedzi na głos i przypominać sobie, że negocjacje są czymś oczekiwanym… Im częściej będziesz to robić w trakcie swojej kariery, tym lepiej ci to będzie wychodzić”.

Może się to wydawać niezręczne, ale nawet wypowiedzenie kilku przygotowanych zdań na głos przed lustrem może pomóc. Yonelly zaproponowała taki skrypt na sytuację, gdy otrzymasz ofertę niższą, niż oczekiwałeś:

„Bardzo dziękuję. Naprawdę cieszę się z tej możliwości. Na podstawie mojego doświadczenia i przeprowadzonych analiz spodziewałem się kwoty bliższej [$X]. Czy w budżecie jest możliwość zbliżenia się do tej kwoty?”

Jeśli otrzymasz kontrofertę, możesz powiedzieć:

„Doceniam, że próbują Państwo znaleźć rozwiązanie. Jeśli możemy ustalić kwotę [$Y], będę gotowy przejść dalej już dziś”.

4. Negocjuj także inne warunki

Jeśli nie mogą zaoferować wskazanej przez ciebie kwoty, masz kilka możliwości. Możesz odejść, przyjąć niższą ofertę albo wynegocjować coś innego. 

„Chodzi o zrozumienie wszystkich rzeczy, które są dla ciebie ważne” — mówi Mackenzie. „Być może nieco niższe wynagrodzenie, ale większa liczba dni urlopu ma dla ciebie znaczenie. Być może warto negocjować świadczenia od pierwszego dnia. A może inne benefity, takie jak pokrycie kosztów telefonu komórkowego lub internetu”.

Przed każdą rozmową wypisz kilka elementów niezwiązanych z wynagrodzeniem, które zrobiłyby dla ciebie różnicę. Być może chcesz mieć więcej płatnego urlopu, elastyczność w zakresie pracy z domu, opcje na akcje, premię za podpisanie umowy lub wyższe stanowisko. Dokładna wiedza o tym, czego chcesz i czego nie jesteś gotowy negocjować, pomoże ci działać z pewnością siebie. 

5. Przejdź dalej po odmowie 

Nie pozwól, by lęk przed odrzuceniem powstrzymał cię podczas negocjacji. Jeśli twoja prośba o podwyżkę lub wyższą ofertę zostanie odrzucona, poproś o konkretną informację zwrotną i termin powrotu do rozmowy.

„Najgorsze, co mogą powiedzieć, to «nie»” — przypomina Yonelly. „Ale najlepszy scenariusz może zmienić twoją finansową przyszłość”. 

Pamiętaj: Przez całą swoją karierę występowałeś w imieniu swojego zespołu i swoich projektów. Zdecydowanie możesz występować również we własnym imieniu. Znaj więc swoją wartość, proś o to, na co zasługujesz, i podtrzymuj rozmowę, nawet gdy wydaje się to niezręczne.

Obecnie na profesję zarządzania projektami wpływa wiele presji, których niełatwo ignorować.

W całym tym raporcie omawialiśmy wiele z nich: niestabilność gospodarczą, zmieniające się priorytety organizacji, wpływ pracy zdalnej i hybrydowej oraz sytuację wynagrodzeń, która nie nadąża za inflacją ani złożonością pracy.

Jedną z ważnych kwestii, o której jeszcze nie rozmawialiśmy, jest jednak sztuczna inteligencja.

Wiemy, że sztuczna inteligencja zmieni sposób, w jaki pracujemy, ale wciąż nie wiemy, jak w dłuższej perspektywie wpłynie na role związane z zarządzaniem projektami.

Nie sądzę, żeby sztuczna inteligencja miała zastąpić zarządzanie projektami. Myślę, że sztuczna inteligencja może zastąpić niektóre zadania wykonywane przez kierowników projektów, co oznacza, że konieczne będzie skupienie się na tych aspektach i cechach naszej pracy, których sztuczna inteligencja nie może zastąpić… Nie zastąpi ludzkiej więzi.

Sally Shaughnessy

Rada Sally dla kierowników projektów to szczególne skupienie się na umiejętnościach miękkich — zarządzaniu interesariuszami, komunikacji i współpracy. Trzeba jednak również stać się ekspertem w wykorzystywaniu sztucznej inteligencji, aby zwiększyć swoją skuteczność w tej roli. 

Mackenzie dodaje: „Nasze role staną się po prostu bardziej złożone, ponieważ będziemy musieli uwzględniać wszystkie różne technologie. Więcej technologii oznacza więcej danych. A więcej danych oznacza więcej wymagań dotyczących bezpieczeństwa. Wszystko stanie się nieco bardziej rozbudowane… Przy stole będzie więcej osób.” 

W idealnym świecie wraz ze wzrostem złożoności roli odpowiednio wzrosłoby również wynagrodzenie. Jednak na podstawie danych, które widzieliśmy w tym roku, nie jest to gwarantowane. 

„Myślę, że zobaczymy osoby odchodzące z tej profesji” — mówi Mackenzie. „Będzie sporo ludzi, którzy pozostaną w firmach, z którymi nie czują już więzi. Musimy znaleźć niematerialne sposoby, aby sprawić, że ludzie poczują się doceniani, dzięki czemu zostaną i nadal będą się angażować… Potrzebujemy osób, które nie są wypalone ani zniechęcone, i musimy dać im możliwość dalszego zaangażowania.”

Kiedy wynagrodzenia stoją w miejscu, możliwości rozwoju są ograniczone, a obciążenie pracą duże, ludzie osiągają swoją granicę wytrzymałości. Dotyczy to szczególnie dziedziny, która historycznie była niedoceniana i niewystarczająco doceniana, takiej jak zarządzanie projektami.

Czy zatem należy się poddać? Całkowicie odejść od zarządzania projektami?

Zdecydowanie nie.

Wszystko zmienia się szybko. Dotyczy to każdej profesji. Łatwo odnieść wrażenie, że zostaje się w tyle albo że nie ma wyraźnej drogi naprzód. Jednak w takich chwilach warto się zatrzymać i przypomnieć sobie, co przede wszystkim doprowadziło nas do tego miejsca.

„Ludzie naprawdę na nowo koncentrują się na tym, co daje im radość i co jest warte ich czasu” — mówi Mackenzie. „To moment, w którym wszyscy w pewien sposób dokonujemy refleksji — a wynika on z pandemii. Wynika z tego, że nieco więcej czasu spędzaliśmy w domu. Wynika z tego, że wiele firm zaczęło teraz wymagać od ludzi powrotu do biura. Ludzie ponownie zastanawiają się nad tym, co jest dla nich ważne i czego potrzebują, żeby sobie poradzić.”

Możesz nie wiedzieć, jak za kilka lat, a nawet za sześć miesięcy, będzie wyglądać Twoja rola. Możesz jednak jasno określić, jaki rodzaj pracy dodaje Ci energii. Możesz przewidzieć, jakiej równowagi będziesz potrzebować. Możesz wiedzieć, z jakich wartości nie zrezygnujesz.

Możesz wykorzystać te osobiste wyznaczniki, aby wyznaczyć swoją dalszą drogę jako PM. Nie tylko po to, by otrzymywać wyższe wynagrodzenie. Nie tylko po to, by zdobyć ważniejsze stanowisko. Ale po to, by rozwijać karierę, która naprawdę Ci odpowiada.