Lønguide for projektledere 2025: Data fra over 600 projektledere

Hvis du har undersøgt din markedsværdi som projektleder, ved du, at der ikke findes et enkelt og entydigt svar. Hver hjemmeside, hver lønvejledning og hver person, du taler med, vil give dig et forskelligt svar. 

Det skyldes, at variabler spiller en væsentlig rolle på dette område. Din placering, titel, branche, antal års erfaring, certificeringer og meget mere er med til at danne grundlaget for din løn. Nedenfor finder du lønninger opdelt efter disse variabler, så du får det bedst mulige overblik over projektlederlønninger i 2025. 

De gennemsnitlige projektlederlønninger er ikke fulgt med

Fuldtidsprojektledere i USA angav en gennemsnitsløn på $105,559 USD. Sammenlignet med vores lønrapport fra 2024 er der ikke sket meget for projektledere i USA. Den gennemsnitlige løn for en projektleder sidste år blev angivet til $104,919 USD. Det svarer til en stigning på blot 0,61 %, mens inflationsraten i USA i 2024 var 2,9 %. 

Det samme var tilfældet for Canada og Storbritannien, når man sammenligner de gennemsnitlige lønninger fra år til år. I år angav projektledere i Canada en gennemsnitsløn på $105,945 CAD, mens gennemsnitslønnen i vores rapport fra 2024 var $106,451 CAD. Projektledere i Storbritannien angav en gennemsnitsløn på £55,109 GBP, hvilket også var lavere end sidste års gennemsnit på £56,182 GBP.

Halvdelen af vores amerikanske respondenter angav også, at de havde modtaget en bonus det seneste år, fra helt ned til $200 USD til helt op til $60,000 USD, med en gennemsnitlig ekstra kontant kompensation på $9,707 USD. Bonusser var langt mindre udbredte i Canada og Storbritannien. Kun 39 % af de canadiske respondenter i vores undersøgelse modtog en bonus det seneste år, fra $400 CAD til $40,000 CAD, med et gennemsnit på omkring $9,896 CAD. I Storbritannien sagde kun en fjerdedel af projektlederne, at de havde modtaget en bonus, og den ekstra udbetaling var meget mindre. Bonusserne lå fra £200 GBP til £14,000 GBP, med en gennemsnitlig ekstra kontant kompensation på £5,542 GBP.

Større titel = højere løn

Titler spiller en væsentlig rolle for den løn, du kan forvente som projektleder. Ikke overraskende får PM-titler, der forbindes med høj anciennitet og flere års erfaring, typisk de højeste lønninger (f.eks. projektkoordinatorer sammenlignet med projektledere).

Projektkoordinatorer i både USA og Canada angav som forventet de laveste lønninger: gennemsnitligt $70,608 USD i USA og $61,000 CAD i Canada. Den titel, der angav den højeste løn, var projektdirektør i både USA ($146,629 USD) og Canada ($195,000 CAD). Vi modtog ingen data om projektkoordinatorer i Storbritannien, så projektledertitlen havde den laveste gennemsnitsløn på £46,425 GBP, mens titlen som leder af projektledelse lå øverst med en gennemsnitsløn på £73,750 GBP.

For alle tre geografiske områder modtog vi flest svar fra projektledere og seniorprojektledere – så disse titler giver det mest realistiske billede af de gennemsnitlige lønninger for rollen. Vi modtog langt færre svar fra roller på højere niveau, såsom projektdirektør og PMO-leder, så husk det, når du vurderer disse data. Især i Storbritannien blev vi overraskede over de lave lønninger, som respondenter i seniorroller angav. Personer med titlen direktør for projektledelse/PMO angav eksempelvis langt højere lønninger i Project Management Institutes lønundersøgelse fra 2023, med en medianløn på £95,154 GBP.

Selvom denne forskel kan hænge sammen med en mindre stikprøve, er det også vigtigt at huske, at projektledertitler kan variere betydeligt fra land til land og endda fra organisation til organisation. Selvom der findes generelle tendenser, kan en projektleder i én virksomhed have andre ansvarsområder, en anden anciennitet og en anden løn i en anden virksomhed. Branche og organisationens størrelse spiller også en rolle. 

Erfaring betaler sig stadig – det svære er at få den

Det er ikke overraskende, at projektlederlønninger også stiger med antallet af års erfaring. I USA, Storbritannien og Canada angav personer med mindre end tre års erfaring de laveste lønninger, mens personer med over et årti i branchen tjener betydeligt mere.

Den udfordring, projektledere står over for, er, at det bliver sværere at få roller på begynderniveau. Det sker på tværs af brancher og ikke kun inden for projektledelse. AI og automatisering ændrer ansvarsområderne, og den slags ”starteropgaver”, der tidligere var perfekte for nye PM’er, håndteres nu ofte af værktøjer eller indgår i andre roller. Det betyder færre formelle indgange for nye PM’er.

”Roller på begynderniveau eksisterer simpelthen ikke, eller også er de meget, meget svære at finde,” siger Mackenzie. ”For folk, der gerne vil ind i faget, bliver det meget sværere … Og det er ærgerligt, fordi man er nødt til at begynde et sted.”

Det betyder ikke, at der slet ikke findes PM-roller på begynderniveau. Selvom den traditionelle karrierestige måske er blevet sværere at klatre op ad, finder folk stadig vej ind i faget. Mange PM’er starter ikke med selve titlen. De kommer ind i rollen fra beslægtede stillinger og opbygger værdifuld erfaring inden for projektledelse undervejs. Så selvom formelle roller på begynderniveau bliver sværere at finde, er der stadig mange måder at blive projektleder på.

Et brancheskift kan øge din løn

Branchen spiller også en rolle for det kompensationsniveau, du kan forvente som projektleder. 

De fleste af vores respondenter arbejdede inden for Software & IT samt Medier, marketing og reklame. På tværs af hele undersøgelsen er der en betydelig forskel på kompensationen i disse to brancher.

I USA angav personer inden for Software & IT eksempelvis en gennemsnitlig $120,184 USD-løn, mens personer inden for Medier, marketing og reklame angav en gennemsnitsløn på $96,768 USD. Denne forskel var også til stede i vores undersøgelse fra 2024, selvom begge brancher oplevede lønvækst fra år til år. Software & IT havde en gennemsnitsløn på $96,583 USD i 2024, mens Medier, marketing og reklame angav et gennemsnit på $73,488 USD i 2024. Det var også de mest almindelige brancher blandt vores respondenter fra Storbritannien og Canada, og forskellen i kompensation var også til stede dér. 

Husk: dine kompetencer kan overføres. Hvis du har opbygget et stærkt fundament som PM, er der ingen regel, der siger, at du skal blive i den samme sektor for altid. Hvis du er utilfreds med din kompensation, kan du overveje at skifte til en branche med højere løn. Husk dog, at nogle af lønforskellene her også kan skyldes organisationens størrelse og budget.

Certificeringer kan betale sig

Ifølge vores data gør det en forskel for lønnen at have en certificering inden for projektledelse. Omkring halvdelen af alle respondenter sagde, at de havde en certificering eller en professionel titel inden for projektledelse. Blandt dem sagde 78 %, at det havde gavnet deres karriere eller kompensation på en eller anden måde.

Tallene understøtter dette. Respondenter med mindst én certificering angav, at de i gennemsnit tjente op til $14,000 USD mere end personer uden certificering.

Men betyder det, at du absolut har brug for en certificering for at få succes som projektleder? Ikke nødvendigvis.

”Jeg har ingen certificeringer, og jeg har ikke haft brug for dem i min specifikke rolle,” siger Rhonda. ”Det betyder ikke, at de ikke kunne være en fordel, men jeg har data, der viser, at jeg kan udføre mit arbejde. Jeg har en portefølje, der viser, at jeg ved, hvad jeg laver. Det er det, der betyder noget.”

Alligevel kan det bestemt hjælpe at have de ekstra bogstaver efter sit navn, især når du søger nye roller eller forsøger at skille dig ud på et konkurrencepræget PM-jobmarked.

”Certificeringer styrker din ansøgning,” siger Sally Shaughnessy, Vice President for programledelse hos AZDS Interactive Group. ”Mener jeg, at de er obligatoriske for karriereudvikling? Nej. Mener jeg, at de hjælper dig med at skille dig ud fra andre kandidater? Ja.”

Mackenzie er enig. Selvom certificeringer måske ikke definerer din evne til at udføre jobbet, kan de påvirke, om rekrutteringsmedarbejdere eller ansøgersporingssystemer (ATS) opfatter dig som et match.

”I en branche, hvor der ikke er ret mange ledige stillinger, og hvor mange mennesker konkurrerer om meget få jobs, kan det ikke skade,” siger Mackenzie. ”Selv da jeg endnu ikke havde min PMP, sørgede jeg altid for at skrive ’Arbejder hen imod PMP’ på mit CV. På den måde blev jeg ikke automatisk fjernet fra [en ansøger]søgningen.”

Der er ingen tvivl om, at certificeringer kan åbne døre, men flere er ikke altid bedre. Vores data viste, at det ikke førte til en væsentligt højere løn at have mere end én certificering.

Så i stedet for at forsøge at samle dem alle bør du fokusere på at opnå de certificeringer, der passer til dine mål og de typer roller, du er interesseret i. Hvis du eksempelvis går efter roller inden for digital projektledelse, er DPM School dit bedste valg.

Hvis du ønsker en mere generel PM-certificering, kan du overveje PMP, CSM eller PRINCE2. Det er de certificeringer, som vores respondenter sagde havde haft den største indvirkning på deres kompensation og karriereudvikling.

Personalegoder betyder mere, end du tror

Kompensation handler ikke kun om din løn, især hvis du befinder dig i USA, hvor ting som sundhedsforsikring og pensionsopsparing ikke er garanteret. En solid pakke af personalegoder kan være det, der afgør, om et jobtilbud er attraktivt eller ej. 

I vores undersøgelse sagde næsten alle USA-baserede projektledere, at deres virksomhed tilbyder sundhedsforsikring, og næsten 90 % angav, at de havde adgang til en opsparings- eller pensionsordning med arbejdsgiverbidrag. Andre personalegoder var dog mere blandede. Lidt under halvdelen af de amerikanske respondenter sagde, at de fik et budget til personlig udvikling, omkring 59 % sagde, at de modtog støtte til certificeringer eller videreuddannelse, og omtrent lige så mange sagde, at de fik ekstra ferie. Mens kernefordele som sundhedspleje og pension altså er forholdsvis standardiserede, var disse udviklings- eller livskvalitetsrelaterede goder ikke lige så konsekvente.

For projektledere i Canada og Storbritannien ser billedet af personalegoder lidt anderledes ud. I Canada var udvidede sundhedsfordele og ekstra fri blandt de mest almindeligt rapporterede goder. Faktisk sagde næsten 78 % af de canadiske respondenter, at de modtog mere end den obligatoriske minimumsferie. I Storbritannien, hvor ting som sundhedspleje og ferie ofte håndteres uden for arbejdsgiveren, angav færre respondenter, at de modtog disse goder direkte gennem deres job. Kun 58 % af respondenterne fra Storbritannien sagde, at de havde sundhedsfordele betalt af arbejdsgiveren, og blot 37 % sagde, at de fik ekstra ferie.

Det er her, det virkelig er vigtigt at forstå det samlede billede af kompensationen. Hvis en virksomhed tilbyder dig en højere løn, men ikke bidrager til din pension eller pålægger dig dyre månedlige præmier for en sundhedsforsikring, rækker en større lønseddel ikke lige så langt. Det er en detalje, der let kan blive overset i begejstringen over et tilbud, men den kan have stor betydning for de penge, du faktisk får udbetalt. 

Rhonda Riegel kender dette alt for godt. Efter at have modtaget det, der lignede et stærkt tilbud til en ny rolle, så hun nærmere på personalegoderne. Hun indså, at hun selv skulle betale langt mere end forventet for sundhedsforsikringen, og den opdagelse fik hende til at genforhandle.

Folk glemmer, at de også kan forhandle om andre ting. Det kan være en titel, flere feriedage eller en garanteret evaluering og lønsamtale efter seks måneder.

Rhonda Riegel

Hvis du vurderer et tilbud eller blot forsøger at forstå din samlede kompensation, er det altså værd at se ud over lønnen. Personalegoder betyder noget, og på dagens arbejdsmarked er de bestemt noget, du kan og bør forhandle om.

Fjernarbejdende PM’er tjener mere

Fjernarbejde og hybridarbejde har været normen for projektledere i flere år, og vores data viser, at det ikke ændrer sig foreløbig. Langt størstedelen af respondenterne sagde, at de arbejder enten fuldt ud hjemmefra eller i hybride miljøer. Kun 15,6 % angav, at de arbejder fuldtid på arbejdspladsen.

I USA tjente fuldt hjemmefra arbejdende projektledere mest med et gennemsnit på $109,646 USD, sammenlignet med $104,935 USD for hybridarbejdere og $92,446 USD for roller på arbejdspladsen. Respondenter fra Canada viste en lignende tendens, hvor fjernarbejdende PM’er angav en gennemsnitsløn på $116,577 CAD, hvilket er næsten $38,000 CAD mere end deres kolleger, der arbejder på arbejdspladsen.

Storbritannien var den eneste undtagelse fra denne tendens. Her angav medarbejdere på arbejdspladsen lidt højere lønninger end deres fjernarbejdende kolleger – £57,600 GBP sammenlignet med £56,783 GBP for fjernarbejde og £54,214 GBP for hybridarbejde. 

Det er også værd at bemærke, at disse lønforskelle måske i mindre grad handler om, hvor folk arbejder, og i højere grad om, hvilken type arbejde de udfører. Mange af de bedst betalte brancher, såsom Software & IT, er også blandt dem, der er mest tilbøjelige til at understøtte fuldt hjemmefra arbejdende teams.

De amerikanske delstater, der betaler PM’er bedst (og hvorfor)

I USA er det vigtigt at huske, at PM-lønninger også kan variere meget afhængigt af, hvor du bor. Leveomkostninger spiller en stor rolle, og det samme gør det lokale arbejdsmarked. Selvom vi ikke bad respondenterne om at oplyse, hvilken delstat de bor i, undersøgte vores researchteam for nylig de bedste (og værste) delstater i USA for jobs inden for projektledelse baseret på tilgængelige løndata fra 2021 til 2023.

De delstater, der tilbød de højeste gennemsnitslønninger, omfattede New Jersey med $131,413 USD, Washington med $118,143 USD, New York med $115,903 USD og Californien med $115,177 USD. De er alle hjemsted for store teknologiknudepunkter eller ligger tæt på store byområder, hvilket typisk medfører højere leveomkostninger og større efterspørgsel efter PM’er. Højere indkomstskatter på delstatsniveau bidrager sandsynligvis også til de højere lønninger.

Samme arbejde, forskellig løn for kvinder

”Jeg synes især, at kvinder skal være mere åbne om at tale om deres lønrejser,” siger Sally.

Mackenzie er enig: ”Jeg ved, at det er ubehageligt, men især som kvinder på arbejdsmarkedet er man nødt til at tale om det for at forstå, hvor man befinder sig i forhold til referencepunktet.”

Der er en grund til, at disse samtaler betyder så meget: Lønforskellen mellem kønnene er stadig meget reel inden for projektledelse. På tværs af alle områder angav kvinderne i vores undersøgelse lavere lønninger end mænd i de samme roller.

Tallene taler for sig selv. I USA angav kvinder en gennemsnitsløn på $103,216 USD, mens mænd angav $112,697 USD. I Storbritannien var forskellen lidt mindre, men den var stadig til stede. I Canada var lønforskellen størst, hvor kvinder tjente $99,019 CAD, mens mænd tjente $127,000 CAD.

Selvom den mindre forskel i nogle regioner er opmuntrende, betyder det ikke, at problemet er løst. Og det er netop derfor, at disse lønsamtaler er så vigtige.

Det er hverken uhøfligt eller aggressivt at forhandle. Du skaber værdi ved at argumentere for en fair løn. Og jo mere du gør det i løbet af din karriere, desto bedre bliver du til det. Det kommer til at føles en smule ubehageligt. Det kommer til at føles en smule skræmmende, især for kvinder. For vi er ikke rigtigt blevet opdraget til at gå efter det, vi ønsker, og kræve det, vi er værd, i samme grad som vores mandlige kolleger … Vi er virkelig nødt til at kæmpe for det, vi ønsker.

Yonelly Gutierrez

Den eneste måde fortsat at mindske denne forskel på er at blive ved med at tage de ubehagelige samtaler. Og hvis du er i en position, hvor du kan løfte andre, er det dit ansvar at handle.  

Folk taler ofte om freelancearbejde, som om det er et sikkerhedsnet: “Hvis dit fuldtidsjob ikke fungerer, kan du altid blive freelancer!” 

For nogle er det rigtigt. Freelance- eller fraktionelt projektarbejde kan være en måde at bygge bro mellem roller på eller skaffe ekstra indkomst under en karriereovergang.

Men for andre er beslutningen om at forlade stabiliteten i et 9-til-5-job og gå ind i freelancearbejde ikke en reserveplan. Det er en stor, bevidst beslutning. Og lige nu viser vores data, at ikke mange projektledere er ivrige efter at tage det spring. Kun 4 % af vores respondenter sagde, at de var interesserede i at arbejde med freelanceprojektledelse i 2025.

Det står i skarp kontrast til markedet. Efterspørgslen efter freelance- og fraktionelle talenter er kun vokset, især siden pandemien. I 2020 fik økonomisk usikkerhed virksomheder til at støtte sig til mere fleksible talenter, og den tendens er ikke forsvundet. Faktisk forventes freelancere i 2027 at udgøre over halvdelen (50.9 %) af arbejdsstyrken i USA.

Man skulle tro, at freelance- og fraktionelle projektledere ville få en høj løn som reaktion på den efterspørgsel. Men ifølge vores data sker det ikke.

I USA var den gennemsnitlige timeløn, som freelanceprojektledere rapporterede, kun $68 USD.

“Det er meget lavt—for lavt,” siger Thako Harris, freelanceprojektleder. “Som freelancer skal du selv betale for alt… Du ved ikke, hvornår du skal arbejde igen. Når man tænker på alle de udsving og variationer, man skal navigere i løbet af et helt år—det er vildt.” 

Og det er netop disse udsving, der betyder, at din fuldtidsløn ikke bør være dit udgangspunkt, når du fastsætter din freelancepris. På papiret svarer $68 USD i timen til omkring $141,440 USD om året, hvis du fakturerer 40 timer om ugen, 52 uger om året. Men i virkeligheden vil du sandsynligvis holde fri uden løn, selv betale for personalegoder, dække dine egne virksomhedsudgifter og håndtere perioder uden opgaver mellem kunder. De penge forsvinder hurtigt.

På baggrund af sin erfaring, både som freelanceprojektleder og som en person, der har ansat freelanceprojektledere, anbefaler Thako, at man tager mindst $100–$125 USD i timen. Det hjælper dig med at tage højde for de ekstra omkostninger og blive betalt passende for den værdi, du tilfører.

Med hensyn til, hvordan projektledere strukturerer deres freelancearbejde, var tilgange forholdsvis ligeligt fordelt. Omkring halvdelen af vores respondenter sagde, at de tager betaling pr. time, mens en anden tredjedel tager betaling pr. projekt. En mindre gruppe sagde, at de bruger daglige, månedlige eller årlige kontraktsatser.

Hvis du er utilfreds med din løn som projektleder, er du ikke alene. Som vi fremhævede i begyndelsen af denne rapport, er du i godt selskab med 65 % af vores respondenter.  

Og selvom der er måder at øge din løn som projektleder på, ser vejen frem i dagens marked lidt anderledes ud, end den gjorde tidligere.

Vi har alle hørt det klassiske råd: “Hvis du vil have en betydelig lønforhøjelse, så skift job.” Og i lang tid var det sandt. Men på dagens marked er den økonomiske gevinst ved at skifte job stort set forsvundet. I 2023 var den gennemsnitlige lønstigning for jobskiftere 7,7 % sammenlignet med 5,6 % for dem, der blev i deres job. Nu er den 4,8 % for jobskiftere og 4,6 % for dem, der bliver – blot en forskel på 0,2 %.

“Det er et virkelig udfordrende marked," siger Sally. "Men der er ingen skade sket ved at undersøge mulighederne uforpligtende – du skal bare vide, at markedet er mættet, og at udvælgelsesprocesserne lige nu er så meget sværere.” 

Den lønstigning, der tidligere fulgte med et nyt job, er ikke længere garanteret. Og hvis du er som de fleste af vores respondenter, har du ikke ligefrem travlt med at opdatere dit CV. Omkring 62 % sagde, at de planlægger at blive i deres nuværende rolle eller forsøge at avancere hos deres nuværende arbejdsgiver i år.

Men det er ikke kun markedet, der påvirker fastholdelsen af medarbejdere. Der var naturligt nok en tendens i vores data mellem tilfredshed, og hvorvidt personerne planlagde at blive i deres roller i år. Omkring 66 % af respondenterne sagde, at de var noget, for det meste eller helt tilfredse med deres job. Og det var ikke kun de bedst lønnede, der udgjorde dette flertal. Personer på tværs af lønniveauer rapporterede, at de var tilfredse på arbejdet, hvilket tyder på, at tilfredshed ikke altid hænger sammen med tallet på lønsedlen.

Det betyder ikke, at det ikke ville have nogen fordele at forlade din nuværende rolle. At skifte til en ny branche, blive en del af en større organisation eller træde ind i en mere ledende eller specialiseret rolle kan stadig føre til en betydelig lønstigning.

“Jeg oplevede, at min løn steg, da jeg kom til større organisationer, eller da jeg gik ind i ledelse,” sagde Sally. “Men jeg ved, at min løn bevidst faldt på andre tidspunkter i min karriere baseret på et personligt valg i mit privatliv eller et ønske om at arbejde med forskellige typer kunder.” 

Med andre ord handler beslutningen om at forlade din nuværende rolle ikke længere kun om løn – det handler om det rette match. Hvis du stadig føler dig udfordret, engageret og på linje med din organisations mission, kan det give mere mening at fokusere på intern udvikling. Det betyder dog ikke, at det bliver nemmere at bede om og få en lønforhøjelse eller forfremmelse på det nuværende marked. 

Du skal demonstrere din værdi. Du får ikke en lønforhøjelse for blot at leve op til forventningerne. Som personaleansvarlig gør jeg det meget tydeligt over for personerne på mit team, at jeg ikke giver lønforhøjelser baseret på års erfaring. Jeg giver lønforhøjelser baseret på resultater… Så hvis du ikke har en jobbeskrivelse, hvis du ikke har kernekompetencer, hvis der ikke er mål i virksomheden, som du kan knytte dig til – så arbejd på at få dem.

Sally Shaughnessy

Og hvis du beder om en lønforhøjelse og ikke får den? 

Mackenzie minder os om: “Det værste, der kan ske, når du beder om og presser på for lidt flere penge, er, at de siger nej. Det giver dig bare en begrundelse for at spørge igen næste år… Eller det fortæller dig, at det måske er tid til at lede efter noget nyt.”

Sådan forhandler du en lønforhøjelse (eller et jobtilbud)

Så hvis du oplever, at du presser på for en lønforhøjelse eller overvejer et nyt tilbud, hvordan kan du så bedst tale din egen sag?

1. Tag ejerskab over din indflydelse 

En af de største udfordringer for projektledere er, at hvis du er dygtig til det, får du arbejdet til at se let ud. Det er et problem, hvis du forsøger at bevise din værdi. Problemfri udførelse er ofte usynlig, og hvis du vil øge din løn, bliver du nødt til at fremhæve dig selv lidt. 

“Alle de små før- og efterhistorier er vigtige at fortælle," siger Rhonda. "Lad være med at nedtone, hvor problemfrit du fik noget til at fungere… Uanset hvad din historie er, så tag ejerskab over den og fortæl den.”

Uanset om du har indført bedre arbejdsgange, implementeret kontrolpaneler eller hjulpet et kaotisk team med at finde fælles fodslag, er disse ændringer vigtige. De er håndgribelige beviser på din værdi.

Men disse eksempler er kun nyttige, hvis du registrerer dem. Opret et løbende dokument (selv et simpelt Notion- eller Google-dokument), hvor du noterer projektmilepæle, KPI'er og teamets succeser. Opbyg en miniportefølje eller præsentation, der viser din udvikling. Brug også historiefortælling, f.eks. skærmbilleder før og efter samt tilbagemeldinger fra dit team og dine kunder. 

2. Medbring dataene

Tal er din bedste ven i en forhandling.

“Det er vigtigt at have datapunkter,” siger Mackenzie. “Kom ind til en forhandling og sig: ‘Jeg tjener X. Baseret på min undersøgelse burde jeg tjene et sted mellem Y og Z. Hvordan får vi mig derhen?” 

Når du leder efter disse data, skal du bruge flere kilder, f.eks. Glassdoor, LinkedIn, PMIs lønberegner og (selvfølgelig) DPM's lønrapport. Det hjælper dig med at fastlægge det mest troværdige interval.

Yonelly Gutierrez anbefaler også at bruge informationssamtaler: “Når du netværker med andre, kan du ganske enkelt spørge dem: ‘Hej, hvad er markedsprisen for en projektleder med så megen erfaring?’ Folk vil gerne dele den information.”

3. Øv dig på, hvad du vil sige

For at få succes i en forhandling er det også vigtigt at være tydelig og forberedt.

“Det bedste, du kan gøre, er at øve dig,” siger Yonelly. “Du skal bogstaveligt talt øve dine svar højt og minde dig selv om, at det forventes, at du forhandler… Jo mere du gør det i løbet af din karriere, desto bedre bliver du.”

Det kan føles fjollet, men selv det at sige nogle få forberedte sætninger højt foran et spejl kan hjælpe. Yonelly tilbød dette manuskript til, når du modtager et tilbud, der er lavere, end du ønsker:

“Mange tak. Jeg er virkelig begejstret for denne mulighed. Baseret på min erfaring og undersøgelse forventede jeg noget tættere på [$X]. Er der fleksibilitet i budgettet til at komme tættere på det?”

Hvis de kommer med et modtilbud, kan du sige:

“Jeg sætter pris på, at du samarbejder med mig. Hvis vi kan mødes ved [$Y], er jeg klar til at gå videre i dag.”

4. Forhandl om andet end løn

Hvis de ikke kan imødekomme dit tal, har du nogle få muligheder. Du kan enten takke nej, acceptere det lavere tilbud eller forhandle om noget andet. 

“Det handler om at forstå alle de ting, der betyder noget for dig," siger Mackenzie. "Måske er lidt mindre løn, men mere ferie, vigtigt. Måske vil du forhandle om personalegoder fra dag ét. Måske andre fordele som dækning af mobiltelefon eller internet.”

Inden en samtale skal du skrive nogle få ting ned, som ikke handler om løn, men som ville gøre en forskel for dig. Måske ønsker du mere betalt fri, fleksibilitet til at arbejde hjemmefra, aktieoptioner, en underskriftsbonus eller en opgradering af din titel. Hvis du ved præcis, hvad du ønsker, og præcis hvad du ikke er villig til at forhandle om, kan det hjælpe dig med at komme videre med selvtillid. 

5. Kom videre efter et “nej” 

Lad ikke frygten for afvisning holde dig tilbage i en forhandling. Hvis din anmodning om en lønforhøjelse eller et højere tilbud bliver afvist, så bed om tydelig tilbagemelding og en tidsplan for, hvornår samtalen kan tages op igen.

“Det værste, de kan sige, er nej,” minder Yonelly os om. “Men i bedste fald kan det ændre din økonomiske fremtid.” 

Husk: Du har brugt din karriere på at tale dit team og dine projekters sag. Du kan sagtens tale din egen sag. Så kend din værdi, bed om det, du er værd, og hold samtalen i gang, selv når det føles ubehageligt.

Der er mange presserende faktorer, der præger projektledelsesfaget lige nu, og de er ikke nemme at ignorere.

Vi har talt om mange af dem i løbet af denne rapport: økonomisk ustabilitet, skiftende organisatoriske prioriteter, indvirkningen af fjernarbejde og hybridarbejde samt et kompensationslandskab, der ikke har fulgt med inflationen eller jobbets kompleksitet.

Men ét stort prespunkt, vi endnu ikke har talt om, er AI.

Vi ved, at AI kommer til at ændre den måde, vi arbejder på, men vi ved endnu ikke, hvordan det på lang sigt vil forme rollerne inden for projektledelse.

Jeg tror ikke, at AI kommer til at erstatte projektledelse. Jeg tror, at AI kan erstatte nogle af de funktioner, som projektledere varetager, hvilket betyder, at det bliver afgørende, at vi fokuserer på de aspekter og egenskaber ved vores arbejde, som ikke kan erstattes af AI… Den menneskelige forbindelse bliver ikke erstattet.

Sally Shaughnessy

Sallys råd til projektledere er at fordoble indsatsen på dine bløde kompetencer – interessenthåndtering, kommunikation og samarbejde. Men vær også ekspert i, hvordan du bruger AI til at blive mere effektiv i din rolle. 

Mackenzie tilføjer: “Vores roller bliver bare mere komplekse, fordi vi skal tage højde for al den forskellige teknologi. Med mere teknologi kommer der flere data. Og med flere data kommer der flere sikkerhedskrav. Det bliver lidt mere omfattende… Der kommer flere mennesker til bordet.” 

I en perfekt verden vil lønnen stige tilsvarende, efterhånden som rollen bliver mere kompleks. Men ud fra det, vi har set i dette års data, er det ikke nogen garanti. 

“Jeg tror, vi kommer til at se folk forlade faget,” siger Mackenzie. “Der vil være en masse mennesker, som bliver hængende i virksomheder, de mentalt har meldt sig ud af. Vi er nødt til at finde ikke-økonomiske måder at få folk til at føle sig værdsat på, så de bliver og engagerer sig… Vi har brug for mennesker, der ikke er udbrændte eller desillusionerede, og vi skal give dem mulighed for fortsat at engagere sig.”

Når lønningerne står stille, mulighederne for udvikling er begrænsede, og arbejdsbyrden er stor, når folk til deres grænse. Det gælder især inden for et område, der historisk set er blevet undervurderet og ikke værdsat nok, som projektledelse.

Så bør du give op? Gå helt væk fra projektledelse?

Absolut ikke.

Alt er under forandring, og det går hurtigt. Og det gælder inden for alle fagområder. Det er let at føle, at man sakker bagud, eller at der ikke er nogen klar vej frem. Men i øjeblikke som dette er det værd at standse op og huske på, hvad der fik dig hertil til at begynde med.

“Folk fokuserer virkelig på det, der giver dem glæde, og på hvad der er deres tid værd,” siger Mackenzie. “Det er et øjeblik, hvor vi alle på en måde reflekterer – og det udspringer af pandemien. Det udspringer af, at vi har været lidt mere hjemme. Det udspringer af, at en masse virksomheder nu kræver, at folk vender tilbage til kontoret. Folk genovervejer, hvad der betyder noget for dem, og hvad de har brug for for at kunne klare sig.”

Du ved måske ikke, hvordan din rolle ser ud om nogle år eller endda om seks måneder. Men du kan blive klar over, hvilken type arbejde der giver dig energi. Du kan forudse, hvilken balance du ønsker. Du kan vide, hvilke værdier du ikke vil gå på kompromis med.

Du kan bruge disse personlige pejlemærker til at vise vejen frem som PM. Ikke kun for en højere løn. Ikke kun for en større titel. Men for en karriere, der faktisk fungerer for dig.